2024天猫618大促首波运动服销售复盘与分析报告-22页_15mb
报告摘要
2024年天猫618首波运动服销售复盘与分析总结
核心内容概览
2024年天猫618首波销售时间为2024年5月20日至5月28日，采用现货销售模式。本次大促中，运动服品类整体表现活跃，多个品类销售额与销量均实现显著增长，同时也有部分品类出现下滑。此外，部分黑马店铺在首波销售中表现突出，成为新晋销售亮点。
主要观点
- 运动T恤 是运动服品类中表现最突出的单品，首波销量与销售额均居前列，且多个品牌在此品类中占据优势。
- 运动polo衫 和 运动长裤 在销售额与销量上均有较大增幅，成为消费者偏好较高的产品。
- FILA官方旗舰店 与 LULULEMON官方旗舰店 在首波销售中表现尤为亮眼，销售额同比增长显著。
- 女性运动服饰专门店 在首波销售中占据黑马榜单的多数，说明市场对女性运动产品的需求持续上升。
- 安踏官方网店 在首波销售中保持稳定增长，表现优于部分国际品牌。
- 运动短裤/短裤 在部分店铺中销量占比高，尤其受到年轻消费者欢迎。
关键信息
一、运动服品类首波销售数据情况
销售额TOP10品类
| 排行 | 品类 | 同比增长 | 销售额占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 运动T恤 | 30.85% | 29.26% |
| 2 | 运动长裤 | 58.74% | 17.25% |
| 3 | 运动中长裤 | 14.75% | 14.05% |
| 4 | 运动茄克/外套 | 123.69% | 10.01% |
| 5 | 运动polo | 16.86% | 6.85% |
| 6 | 健身衣 | 181.84% | 3.27% |
| 7 | 运动连衣裙 | 35.17% | 2.71% |
| 8 | 运动文胸 | -3.02% | 2.67% |
| 9 | 健身裤 | 56.91% | 2.53% |
| 10 | 运动羽绒服 | 289.63% | 2.05% |
销量TOP10品类
| 排行 | 品类 | 同比增长 | 销量占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 运动T恤 | 10.06% | 37.66% |
| 2 | 运动中长裤 | -1.85% | 16.76% |
| 3 | 运动长裤 | 18.90% | 13.55% |
| 4 | 健身衣 | 181.70% | 5.93% |
| 5 | 运动polo | -1.82% | 4.28% |
| 6 | 运动文胸 | 5.30% | 4.03% |
| 7 | 运动茄克/外套 | 88.58% | 4.03% |
| 8 | 运动套装 | 166.47% | 2.72% |
| 9 | 运动背心 | 134.29% | 1.59% |
| 10 | 运动背心 | 134.29% | 1.59% |
二、热销单品分析
运动T恤TOP5
- Nike官方旗舰店 - 6.4万件，价格199.00元
- 迪卡侬旗舰店 - 1.9万件，价格39.90元
- Nike官方旗舰店 - 1.8万件，价格299.00元
- 李宁官方网站 - 1.7万件，价格98.00元
- 安踏官方网店 - 1.5万件，价格69.00元
运动中长裤TOP5
- 李宁官方网站 - 6454件，价格139.00元
- 迪卡侬旗舰店 - 6176件，价格39.90元
- Nike官方旗舰店 - 5811件，价格249.00元
- 安踏官方网店 - 5782件，价格118.00元
- 安踏官方网店 - 5517件，价格99.00元
运动长裤TOP5
- Nike官方旗舰店 - 8806件，价格399.00元
- 361度官方旗舰店 - 4555件，价格109.00元
- 鸿星尔克官方旗舰店 - 4436件，价格139.00元
- 李宁官方网站 - 4390件，价格109.00元
- 安踏官方网店 - 4390件，价格109.00元
健身衣TOP5
- 安踏官方网店 - 8912件，价格79.00元
- 百思绒京盾专卖店 - 4175件，价格109.00元
- 迪卡侬旗舰店 - 2859件，价格29.90元
- neverme旗舰店 - 2633件，价格79.00元
- 卡瓦杰旗舰店 - 1994件，价格39.90元
运动poloTOP5
- FILA官方旗舰店 - 4098件，价格579.00元
- FILA官方旗舰店 - 3515件，价格469.00元
- FILA官方旗舰店 - 3209件，价格249.00元
- FILA官方旗舰店 - 2555件，价格249.00元
- DESCENTE迪桑特官方旗舰店 - 2536件，价格249.00元
三、店铺销售榜单
首波销售额TOP10店铺
| 排行 | 店铺名 | 首波销量 | 首波销售额（万元） | 销售额同比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | FILA官方旗舰店 | 494,368 | 20,882.5 | 65.52% |
| 2 | LULULEMON官方旗舰店 | 260,562 | 15,758.1 | 117.66% |
| 3 | NIKE官方旗舰店 | 468,661 | 11,243.0 | -29.65% |
| 4 | DESCENTE迪桑特官方旗舰店 | 94,340 | 7,963.6 | 82.23% |
| 5 | 安踏官方网店 | 500,694 | 6,286.2 | 19.42% |
| 6 | Adidas官方旗舰店 | 318,794 | 6,180.6 | 19.37% |
| 7 | 李宁官方网站 | 420,075 | 4,791.3 | 13.82% |
| 8 | UNDER ARMOUR官方旗舰店 | 146,139 | 3,413.2 | -14.20% |
| 9 | MLB官方旗舰店 | 56,002 | 2,364.2 | 13.59% |
| 10 | 迪卡侬旗舰店 | 321,065 | 2,182.2 | 19.28% |
四、黑马店铺分析
飘升前十的店铺中7家为女性运动服饰专门店
- neverme旗舰店 首波销售额同比最高，达580.15%
- 百思绒京盾专卖店 首波销售额同比为524.80%
- Keep运动服旗舰店 首波销售额同比为181.66%
- gigt旗舰店 首波销售额同比为178.54%
- rapido旗舰店 首波销售额同比为95.51%
- jsc旗舰店 首波销售额同比为71.15%
- uzis有志者旗舰店 首波销售额同比为50.40%
- MonsterGuardians旗舰店 首波销售额同比为35.96%
- Particle Fever官方旗舰店 首波销售额同比为24.34%
- lornajane旗舰店 首波销售额同比为21.62%
rapido旗舰店分析
- 主打风格：休闲运动、商务休闲、简约休闲、商务通勤
- 优势品类：运动polo衫、运动T恤、运动长裤、运动中长裤/短裤
- 热搜关键词：休闲、轻薄、商务、通勤、轻量、户外、运动、冰丝凉感
- 色彩销量占比TOP5：未具体列出，但整体以轻薄透气、休闲风格为主
MonsterGuardians旗舰店分析
- 主打风格：高性能运动装备，包括高弹修身、轻薄透气、速干训练、工装机能等
- 优势品类：运动T恤、运动长裤、运动中长裤/短裤、运动背心、运动polo衫
- 热搜关键词：高弹、训练、透气、修身、速干、无袖背心、轻薄、高腰
- 色彩销量占比TOP5：未具体列出，但主要以功能性、舒适性为主
五、总结
本次618首波运动服销售表现显示，消费者对轻薄透气、速干、高弹、运动与休闲结合的产品有较高需求。FILA、LULULEMON、安踏、李宁等品牌表现突出，而一些新兴黑马店铺如neverme、rapido、MonsterGuardians则凭借独特风格与产品定位快速崛起，成为值得关注的潜力品牌。
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