20251203-杭州知衣科技-2025服装行业大促洞察与分析_双十一保暖衣电商数据复盘_28页_5mb

2025年双十一保暖衣电商销售复盘总结

销售概况

• 整体销售表现：2025年双十一保暖衣销量同比增长18%，销售额提升20%，单品均价小幅增加1%。销售额高峰出现在第一阶段活动期间（10月20-26日），单周销售额达6.8亿元，同比增长显著。
• 市场品类分布：保暖套装占比最高（44.66%），保暖上装次之（27.35%），其他包括保暖裤（21.02%）、保暖背心（6.97%）。所有品类销售额均正增长，其中保暖上装增长最快，同比提升37.9%。

热销店铺分析

• TOP10店铺：天猫榜中，蕉内旗舰店、红豆旗舰店、Ubras旗舰店等表现突出，销量和销售额领先。淘宝榜中有米芬腾服饰、亲肤日记子墨壹品等店铺。内茵旗舰店单日销售额近259万元，热销品类以保暖背心为主。
• 黑马店铺：粉丝量低于20万的店铺中，部分如内茵旗舰店、VV微内薇大码生活馆等销售额同比增长显著（如内茵旗舰店增长70.34%），主要集中于两波现货活动阶段。

市场趋势

• 风格偏好：简约纯色、轻透皮肤衣、蕾丝舒暖等风格热销，颜色以白色、黑色为主，价格带集中在50-100元区间。双十一期间，该品牌产品销量达29.3万件。
• 关键发现：消费者偏好功能性与时尚结合的产品，如发热、加密填充等特点。

细分属性分析

• 属性详情：保暖套装以加厚、大圆领为畅销；保暖上装侧重纯色、七分袖；保暖裤多采用纯棉材质；保暖背心以加厚款式主导。图案和尺寸如卡通动漫、格子等销量稳定增长。
• 产品热销：头部店铺热销产品包括速暖保套装、带胸垫保暖背心等，销量集中在10月底至11月初时期。