2021年4月美妆护肤、食品饮料抖音品牌月报_19页_2mb

报告摘要

品牌数据解读 - 抖音4月月报总结

核心内容

抖音4月直播带货GMV达337.2亿，平均每日销售额达11.24亿，总直播场次达482.6万场。
美妆护肤和食品饮料是主要消费赛道，其中美妆护肤品类销售额占比为 $73%$。
4月品牌旗舰店销售额TOP20中，樊登读书旗舰店、周六福旗舰店、百丽鞋类旗舰店为新入驻店铺，迅速崛起。
抖音KOL直播榜单中，罗永浩、陈三废gg、张庭等头部主播仍贡献大部分销售额，同时店播播主如Teenie Weenie开始崭露头角。
潘长江与“嘎子”谢孟伟的连麦事件引发关注，潘长江在4月直播带货表现突出，售卖高客单价商品。

主要观点

品牌旗舰店表现:
- 樊登读书旗舰店在4月销售额达7026万，主要通过多个店播账号进行直播带货，其中店播销售额占比高达 $42%$。
- 小米官方旗舰店销售额达1.5亿，店播销售额占比高达 $92%$。
- 部分品牌如AOEO、亲爱男友等在4月入驻抖音小店，通过开设多个旗舰店扩大影响力。
KOL直播表现:
- 头部主播如罗永浩、陈三废gg、张庭等在直播带货中占据主导地位。
- 店播播主如Teenie Weenie、潘长江等也开始在榜单中占据重要位置，显示了品牌自播模式的潜力。
美妆护肤品类:
- 4月美妆护肤品类累计销售额达29.9亿，关联直播场次78.6万场。
- 珀莱雅美妆旗舰店以5173.7万销售额位列第一，店播销售额占比 $40%$。
- AOEO护肤旗舰店销售额达2584.6万，是本月新入驻店铺中表现最突出的。
食品饮料品类:
- 4月食品饮料品类累计销售额达29.37亿，关联直播场次125.3万场。
- 酒仙网旗舰店以8402.4万销售额位居第一，其中潘长江的直播贡献了 $26%$ 的销售额。
- 认养一头牛、优形旗舰店等新入驻品牌在短时间内实现了高销售额。

关键信息

抖音4月大盘概览

GMV: 337.2亿
平均每日销售额: 11.24亿
总直播场次: 482.6万场
最佳表现日: 4月23日

品牌旗舰店TOP20

排序	品牌店铺	平均客单价	推广商品数	关联视频	关联达播	关联店播	本月总销量	本月总销售额	店播销售额占比
1	出处闲置奢侈品旗舰店	¥3,161	9501	0	71	118	7.2万	22664.2万	15%
2	小米官方旗舰店	¥867	179	0	7	38	17.3万	15018.3万	92%
3	奢侈品匯旗舰店	¥5,524	64572	0	312	586	2.5万	13700.6万	17%
4	TeenieWeenie旗舰店	¥426	1016	0	2	62	19.9万	8489.7万	95%
5	酒仙网旗舰店	¥108	1188	38	2125	157	78.5万	8467.7万	42%
6	苏宁易购旗舰店	¥135	1572	178	4007	59	54.9万	7429.4万	16%
7	樊登读书旗舰店	¥349	221	469	691	410	20.1万	7026.0万	42%
8	周六福旗舰店	¥241	2155	6	302	0	28.8万	6923.2万	0%
9	毕加索家纺旗舰店	¥94	63	0	2	0	61.0万	5737.4万	0%
10	多燕瘦零食旗舰店	¥172	197	44	2588	117	33.1万	5695.3万	14%
11	天海藏旗舰店	¥85	290	995	38227	19	65.7万	5561.5万	1%
12	太平鸟女装旗舰店	¥221	1524	1	9	43	25.0万	5527.9万	96%
13	妖精的口袋旗舰店	¥167	897	0	6	70	32.7万	5460.0万	90%
14	晶咕女装旗舰店	¥150	255	29	34	1	35.6万	5344.3万	0%
15	安洁利闲置奢侈品旗舰店	¥7,109	6499	0	1	178	0.7万	5264.4万	10%
16	珀莱雅美妆旗舰店	¥153	467	4	112	150	33.9万	5173.7万	41%
17	百丽鞋类旗舰店	¥410	188	0	71	0	11.8万	4840.1万	0%
18	DOKKY服饰旗舰店	¥174	222	2	24	21	27.2万	4743.1万	22%
19	音儿旗舰店	¥777	1984	15	1	91	5.6万	4359.3万	89%
20	罗蒙男女服装旗舰店	¥109	413	4	0	60	39.6万	4302.7万	93%

KOL直播榜单

排序	达人名称	粉丝数	预估销售额	预估销量	观众峰值	热卖品牌	直播场次	月直播商品数
1	罗永浩	1751.0万	46491.5万	278.3万	415.2万	苹果,中国黄金,小米,茅台,安踏	27	1393
2	子安	357.2万	16448.6万	8.4万	45.8万	路易威登,古驰,香奈儿,芬迪,浪琴	21	3521
3	陈三废gg	2749.0万	14235.2万	251.7万	191.7万	欧诗漫,维达,伊利,蒙牛	29	1305
4	小米直播间	804.1万	13747.6万	16.2万	105.8万	小米,米家,星特朗,平仄,MOBIFITNESS	38	159
5	朱梓骁	577.1万	13234.5万	97.9万	332.2万	欧诗漫,苹果,法兰琳卡,肌司研,黛珂	13	496
6	罗拉密码	467.5万	12031.2万	106.0万	53.4万	罗拉密码,MERCURY,必列斯,韩熙,阮仕珍珠	15	875
7	董先生珠宝	443.0万	11929.6万	40.9万	71.1万	yofoto,三叶,半壁江山,JINZHU,周六福	7	1865
8	涂磊	4479.1万	10486.9万	46.7万	601.0万	苹果,美的midea,网易严选,SK-II,安耐晒	7	176
9	张庭	2526.0万	9634.8万	136.8万	1341.8万	中动玩具,洛可可,燕印象,史努比,贝蒂薇兰	3	236
10	冬姐精选	58.3万	8586.1万	11.6万	11.2万	卡莉朵拉,MARISFROLG	26	1616
11	Teenie Weenie官方旗舰店	89.0万	8074.4万	19.1万	44.3万	Teenie Weenie	62	582
12	小影夫妇	647.7万	7815.2万	286.7万	101.2万	鱼鹰,俏琳娜,卡尔曼尼,泓一,ROSANNA	12	285
13	龙哥珠宝	24.2万	7780.9万	49.9万	28.5万	yofoto,星芒,金算盘,绿珠,JINZHU	31	1659
14	邱莹莹服饰	48.1万	7774.0万	38.0万	18.0万	橙子诱惑,唯欧,三彩,周大生	22	1216
15	潘长江	2652.6万	7738.0万	69.8万	1123.3万	中国黄金,五粮液,黄金酒,小天鹅,美的midea	3	206
16	曹颖	1186.7万	7576.1万	30.4万	229.5万	百瑞,丸美,TZ,欧诗漫,上海邦力	17	304
17	小小101	1047.0万	7468.5万	95.0万	57.2万	益减,芮度,雅鹿,瑞都,SiBi-A	42	633
18	国岳	585.3万	7291.0万	34.5万	34.8万	朵,洋,鸥鸽,朵,洋,施华洛世奇,红蜻蜓	11	371
19	斌哥珠宝	34.2万	7133.9万	29.3万	38.3万	岱玉,金算盘,三叶,JINZHU,GARNET	15	584
20	Tracy董博文	74.7万	7045.3万	1.2万	16.3万	香奈儿,路易威登,爱马仕,古驰,迪奥	17	5018

樊登读书旗舰店4月数据

平均客单价: ¥349
推广商品数: 221
关联视频数: 469
关联达播数: 691
关联店播数: 410
本月销量: 20.1万
本月销售额: 7026万

樊登读书旗舰店商品销售额占比分布

主要商品: 樊登讲书VIP
关联视频: 多个视频用于预热
关联直播: 多场直播进行带货，其中世界读书日直播表现尤为突出

美妆护肤品类

累计销售额: 29.9亿
关联直播场次: 78.6万场

美妆护肤品牌旗舰店TOP20

排序	品牌店铺	平均客单价	推广商品数	关联视频	关联达播	关联店播	本月总销量	本月总销售额	店播销售额占比
1	珀莱雅美妆旗舰店	¥153	439	4	114	148	33.9万	5173.7万	40%
2	上海新世界大丸百货旗舰店	¥665	277	9	7	0	6.2万	4101.8万	0%
3	花西子官方旗舰店	¥134	94	93	2954	136	26.9万	3593.1万	67%
4	欧诗漫美妆旗舰店	¥157	226	0	120	0	19.9万	3127.3万	0%
5	苏宁易购旗舰店	¥209	341	30	634	45	14.7万	3061.7万	9%
6	丸美MARUBI旗舰店	¥148	233	1	112	0	19.3万	2860.5万	0%
7	AOEO护肤旗舰店	¥243	48	0	115	0	10.6万	2584.6万	0%
8	COGI高姿旗舰店	¥105	287	24	377	124	21.0万	2205.6万	75%
9	PRAMY柏瑞美旗舰店	¥57	163	9	3374	113	30.6万	1739.3万	35%
10	OSM欧诗漫旗舰店	¥193	172	1	126	125	8.6万	1662.1万	6%
11	美宝莲旗舰店	¥92	168	85	428	70	17.8万	1640.2万	94%
12	DELNA蝶莲娜化妆品旗舰店	¥74	129	15	289	32	21.7万	1618.5万	0%
13	JMsolution旗舰店	¥129	150	1	231	0	12.1万	1558.3万	0%
14	御泥坊旗舰店	¥107	344	6	249	92	14.4万	1540.4万	8%
15	自然堂美妆旗舰店	¥241	145	3	38	30	6.0万	1454.4万	80%
16	TST庭秘密旗舰店	¥91	156	53	454	1	15.6万	1426.5万	0%
17	COLORKEY官方旗舰店	¥64	168	52	3032	31	21.8万	1388.7万	53%
18	PerfectDiary完美日记官方旗舰店	¥68	269	32	1252	54	20.1万	1363.0万	56%
19	丸美旗舰店	¥170	207	71	11	91	6.8万	1158.6万	98%
20	可贝尔官方旗舰店	¥189	131	6	100	147	6.1万	1154.9万	94%

美妆护肤店播单场销售额TOP20

排序	直播间名称	播主名称	开播时间	关联商品数	本场直播销量	本场直播销售额
1	丸美超品日浮力大放送	丸美旗舰店	4/23	66	42061	687.9万
2	珀莱雅官方旗舰店	珀莱雅官方旗舰店	4/28	19	13641	288.4万
3	2w人正在围观	奥伦纳素	4/22	34	2603	260.2万
4	美宝莲开新日,浮力送不停	美宝莲纽约	4/25	19	25399	201.9万
5	优色林Eucerin正在直播	优色林Eucerin	4/2	19	36024	190.4万
6	兰芝中国入驻抖音	兰芝中国	4/24	27	7139	185.3万
7	兰芝中国入驻抖音	兰芝中国	4/25	20	6348	174.4万
8	每月15号会员日必有专享	花西子Florasis	4/15	47	11829	163.5万
9	409特卖专场	苏宁易购超级买手	4/9	61	7676	171.7万
10	理肤泉美丽颜究所	理肤泉	4/7	26	8663	128.0万
11	名片唇釉热卖色号上新/免单好礼抽不停#美妆	完美日记	4/23	28	15879	118.5万
12	每日15号会员日必有专享	花西子Florasis	4/15	44	6442	104.0万
13	五一出行定妆必备	花西子Florasis	4/27	45	6333	104.0万
14	元气满满的精致妆容	花西子Florasis	4/24	44	6310	103.6万
15	遮瑕底妆你选对了吗	花西子Florasis	4/23	44	6410	103.6万
16	断货王限量版专场	colorkey珂拉琪	4/16	18	14604	102.1万
17	粉面佳人桃花妆	花西子Florasis	4/20	44	6239	102.0万

美妆护肤达播单场销售额TOP20

排序	直播间名称	播主名称	开播时间	直播商品来源店铺	美妆个护商品销量	美妆个护商品销售额	直播间总销量
1	专柜护肤美妆	嗯呗兔_	4/30	上海新世界大丸百货,PRAMY柏瑞美	2.6万	1696.3万	1721.7万
2	大叔来了	范十二	4/21	上海新世界大丸百货,NatureRepublic	1.7万	1055.0万	1097.0万
3	王耀庆抖音直播首秀	王耀庆	4/10	苏宁易购,欧诗漫,米日淘,爱茉莉太平洋	4.4万	1033.0万	1717.2万
4	丸美超品日	曹颖	4/23	丸美MARUBI	6.4万	1030.4万	1030.4万
5	广东夫妇大牌美妆专场!	大狼狗郑建鹏&言真夫妇	4/21	纪梵希美妆,后官方,FanBeautySecret,安热沙美妆,蒂佳婷	2.7万	919.5万	1023.3万
6	惊喜不断,好礼不停	阿纯是质量测评家	4/21	AOEO护肤,绿野芳踪	3.3万	916.5万	1027.5万
7	陈三废g...正在直播	陈三废gg	4/23	珀莱雅美妆,OSM欧诗漫,水密码化妆品	5.9万	907.3万	1812.6万
8	涂磊开播啦	涂磊	4/30	苏宁易购,DOUBLETREE	2.0万	839.1万	6100.3万
9	专柜护肤美妆	嗯呗兔_	4/30	上海新世界大丸百货,FanBeautySecret	1.6万	791.8万	794.6万
10	陈三废g...正在直播	陈三废gg	4/17	珀莱雅美妆,ZEESEA滋色官方,透蜜化妆品	4.8万	703.6万	786.9万
11	JM佛系归来	金爱罗夫妇	4/11	JMsolution,DIPICDEAR •PURE•CARE美妆	5.0万	690.1万	826.4万
12	买个痛快，更要买得明白	骆王宇	4/7	神秘博士,MedRepair米蓓尔官方,芙清密钥	8.6万	659.1万	736.4万
13	新世界大丸百货逛商场买大牌	大利	4/12	上海新世界大丸百货,HBN官方,唯品会	1.0万	597.1万	607.1万
14	交个朋友直播间一周年庆	罗永浩	4/2	苏宁易购,AMIRO官方,洋码头海外,蒂佳婷	16.6万	595.6万	22883.1万
15	今晓嗨GO玩美假期!	朱梓骁	4/30	欧诗漫美妆,JMsolution,透蜜化妆品,美迪惠尔	5.8万	715.7万	4032.1万
16	陈三废g...正在直播	陈三废gg	4/23	珀莱雅美妆,ZEESEA滋色官方,透蜜化妆品	4.2万	538.5万	614.8万
17	交个朋友直播间食品专场	罗永浩	4/21	大希地,徽六官方,认养一头牛官方,八马茶业	6.2万	367.7万	723.6万
18	交个朋友直播间好物特卖	罗永浩	4/16	信良记,三元食品,百草味,大希地	3.7万	280.1万	1197.1万
19	交个朋友直播间五折专场	罗永浩	4/23	三只松鼠,IMINT,吉香居食品,百草味官方	6.3万	258.8万	2078.7万
20	交个朋友直播间五折好物	罗永浩	4/30	信良记,徽六官方,想念食品,MissBerry,法丽兹	7.6万	379.8万	1644.5万

美妆护肤SKU大单品榜TOP20

排序	单品	客单价	品牌	销量	销售额	关联视频	关联直播
1	【阿纯生日会】AOEO阿纯生日会421大套盒	¥1,098	AOEO	1.0万	1151.7万	0	3
2	苗族印象空气蜜粉/散粉定妆粉	¥149	花西子	4.0万	596.7万	0	140
3	【呗呗兔推荐】XSL1全能巴黎花水套	¥1,440	希思黎	0.4万	534.7万	1	2
4	【刘芳老师推荐】丸美奢宠礼盒	¥228	丸美	2.3万	519.3万	0	3
5	芙清密钥水杨酸涂抹面膜	¥100	芙清密钥	4.9万	485.7万	2	249
6	[官方旗舰店]喷雾+散粉组合装	¥160	柏瑞美	2.9万	468.1万	0	35
7	【421阿纯生日会】AOEO山茶花氨基酸洁面	¥188	AOEO	2.4万	453.0万	0	3
8	【直播钜惠】【专贴大饼脸】紧致凝胶双提拉小脸面膜紧致下颌角	¥299	玳珈	1.5万	445.0万	1