三线及以下城市彩妆消费趋势_64页_3mb

聚划算·卖空×CBNDATA 第一财经商业数据中心：三线及以下城市彩妆消费趋势总结

核心内容

本报告分析了三线及以下城市在彩妆市场的消费趋势，涵盖线上市场发展、平价彩妆市场、消费者行为、产品质量控制及国货出海等多方面内容。

主要观点

1. 线上彩妆市场发展现状

• 线上彩妆销售额持续增长，增速明显加快。
• 消费者人数逐年增加，人均消费频次增长近20%。
• 唇膏/口红和美妆工具是主要销售品类，增长稳定；CC霜、男士彩妆增速较快，销售额同比翻番。
• 男士彩妆中，BB霜是主要品类，增长稳定；男用睫毛膏/睫毛增长液、男士眼影增长极快，眼部彩妆逐渐受到关注。

2. 平价彩妆市场发展现状

• 平价彩妆贡献了近6成的彩妆销售额，是主流。
• 平价彩妆销售额增速加快，消费者增幅与彩妆整体相当。
• 9成以上彩妆消费者购买过平价彩妆品牌。
• 平价彩妆以化妆/美容工具、唇膏/口红、眼影、BB霜为主。
• CC霜、唇彩、男士彩妆增速高于彩妆整体。

3. 三线及以下城市彩妆消费趋势

• 三线及以下城市在彩妆销售份额和消费者占比连年上升，且销售额增幅连续两年高于彩妆整体。
• 平价彩妆在三线及以下城市增长明显优于一、二线城市，份额连年上升。
• 三线及以下城市贡献了平价彩妆各细分品类约4成的消费额。
• 三线及以下城市消费者增长快于一二线市场，粉底液、CC霜等品类增长更快。
• 平价国产彩妆品牌在三线及以下城市中占据主导地位，TOP10品牌均为平价品牌。
• 国产彩妆品牌集中度高，TOP1%的单品贡献了6成以上品类销售额。
• 健美创研双头眉笔、蒙丽丝洗脸巾、完美日记睫毛膏等是三线及以下城市的热门产品。

4. 媒介对消费的影响

• 三线及以下城市消费者更容易被种草，抖音的效果显著强于其他媒介。
• 抖音在带动消费方面作用比在一、二线城市更强，最近一年同款商品消费额增长近170倍。
• 明星同款商品消费额增长近4倍，网红同款增长超过15倍，快手同款增长近10倍。
• 女性更容易被各类媒介带动消费；90后群体对抖音、明星和网红的影响力更大。

5. 彩妆产品质量控制

• 保证产品质量是国产彩妆行业持续健康发展的关键。
• 新品牌中，超过8成是平价品牌，品牌创新活跃。
• OEM模式和入驻商家资质认证有助于提升产品质量。

6. 国货出海趋势

• 国货彩妆品牌数和销售额快速增长，目的地覆盖亚欧美国家。
• 日本、澳大利亚、马来西亚是国货彩妆出海的主要市场。
• 平价品牌在出海国货中占据超过一半的市场份额，品牌数持续增长，销售额增速加快。
• 平价国货出海TOP5品类为化妆/美容工具、指甲彩妆、化妆套刷、眼影、唇膏/口红。
• 平价国货出海TOP5目的地为澳大利亚、马来西亚、美国、加拿大、新加坡。

关键信息

• 三线及以下城市平价彩妆销售额增速快于一二线市场。
• 国产彩妆在三线及以下城市中占据主导地位，消费者渗透率维持在9成以上。
• 抖音、快手、网红和明星是带动三线及以下城市消费者购买的重要媒介。
• 男士彩妆市场增长迅速，尤其是睫毛膏/睫毛增长液、男士眼影。
• 平价彩妆是彩妆新手入门的首选，尤其是唇膏/口红、美妆工具、眉笔、眼影等品类。
• 三线及以下城市消费者对平价彩妆的接受度和购买力较高，且对特定媒介内容反应强烈。

附录

• 平价体验装/旅行装是大部分地区消费者最喜爱的品类，但东北、华北、华东地区对指甲彩妆兴趣较低。
• 三线及以下城市彩妆新手购买人数TOP10品类包括美妆工具、口红、眉笔、眼影、CC霜等。
• 七夕前后，男性消费者贡献了平价国产彩妆礼盒套装近9成的销量。
• CBNData消费大数据涵盖阿里巴巴消费数据、公开数据及多场景消费数据，用于洞察消费特征和行业趋势。

数据说明

• 数据来源：CBNData消费大数据
• 数据时间段：MAT2017—2019
• 数据脱敏处理：为保护消费者隐私和商家机密，数据已进行脱敏处理。