【小红书】2024焕彩新生彩妆趋势品类洞察营销指南_44页_8mb

小红书彩妆趋势品类洞察与营销指南总结

核心内容

小红书已成为彩妆趋势品类人群的聚集地，覆盖人群达到千万量级。用户搜索心智逐渐增强，更倾向于主动搜索产品信息，其中70%的月均用户有搜索行为，1.2亿用户每月寻求购买建议。用户从“泛搜”转向“精搜”，64%的用户会先泛搜再精搜，表明其对产品信息的重视程度逐步提升。

主要观点

1. 用户购物心智快速累积：用户在小红书上通过搜索获得产品信息，进而影响消费决策，推动从种草到转化的全过程。
2. 国货彩妆崛起：2023年双十一期间，国货彩妆买手和主理人同比增长27倍，购买用户数同比增长3.3倍，显示出国货彩妆的市场潜力。
3. 彩妆趋势品类增长显著：小品类和工具类彩妆成为增长最快的机会赛道，如眉笔、卧蚕笔、睫毛膏、粉扑等。
4. 用户需求细分化：不同肤质和场景需求催生了更多细分产品，如油皮专用的防水睫毛膏、敏感肌适用的温和卸妆产品等。
5. 营销策略多元化：品牌通过场景种草、搜索抢占、闭环转化等方式提升营销效率，结合商品笔记与直播形成完整的转化链路。

关键信息

1. 彩妆趋势品类

• 眉笔：眉部彩妆品类热度持续上升，特别是膏状眉笔，热度增速最快。
• 卧蚕笔：2023年搜索量同比上涨1926%，成为热门产品。
• 睫毛膏：防汗、定型等功效搜索量显著增长，尤其是无酒精产品。
• 粉扑：拇指粉扑、遮瑕粉扑等成为热门，搜索量年同比上涨154%。
• 唇部精华：唇部抗衰、护唇等需求成熟，搜索量同比增长1176%。
• 多用膏/多用棒：用户偏爱“一膏多用”，搜索量增长显著，成为懒人和新手的心头好。

2. 品类新趋势

• 多用膏品类：2023年搜索趋势显著，尤其在通勤、旅行等场景中备受青睐。
• 唇部精华：细分人群如孕妇、医美人群、唇炎患者等对唇部精华的需求显著增长。
• 定妆喷雾：成为新手友好且大促心智显著的品类，搜索量年同比上涨1515%。
• 腮红膏：高融肤度和自然妆效成为用户关注焦点，尤其是渐变腮红和腮紫腮蓝等颜色。
• 假睫毛：磁吸假睫毛、免胶假睫毛等成为热门，搜索量年同比上涨758%和1909%。

3. 营销玩法

• 场景种草：通过匹配热门场景与妆容笔记，提升用户兴趣。
• 搜索抢占：利用搜索蓝海流量，攻占品类赛道。
• 闭环转化：商品笔记与直播结合，实现从种草到转化的高效链路。
• KOL与买手直播：通过头部和腰部KOL的直播，实现品牌与用户之间的高效互动和转化。
• 多场域经营：通过店铺直播、商品笔记、KOL合作等多种方式布局，提升品牌曝光和转化率。

4. 优质案例

• 橘朵气垫唇粉霜：通过秋冬场景和暖色调妆容吸引用户，单月GMV突破225万，带动店铺整体GMV增长。
• IP情绪捕捉：通过IP背书和态度内容，如“我要美好的物 × blankme”，实现品牌与用户情感共鸣。
• 活动曝光：通过定制H5、话题页、活动品专等方式，提升品牌搜索热度和用户参与度。

总结

小红书在彩妆趋势品类中扮演重要角色，用户搜索行为和购物决策日益活跃。品牌需把握趋势，精准定位细分人群，结合多种营销策略提升转化效率。通过内容种草、搜索优化、直播互动等方式，实现从种草到购买的完整闭环，推动品牌在小红书上的快速增长。