三线及以下城市彩妆消费趋势报告_64页_3mb

三线及以下城市彩妆消费趋势总结

核心内容

三线及以下城市在彩妆市场中表现突出，成为平价彩妆消费的重要增长点。随着线上销售的快速发展和国货品牌的崛起，该区域的彩妆消费趋势呈现出明显的增长态势和品类偏好特征。

主要观点

• 线上彩妆市场增长迅速：线上彩妆销售额和消费者人数逐年上升，MAT2019年相比MAT2017年，人均消费频次增加近20%。
• 平价彩妆占据主导地位：平价彩妆贡献了近60%的彩妆销售额，成为主流消费选择。90%以上的消费者购买过平价彩妆品牌。
• 国货彩妆崛起显著：国货彩妆在平价市场中占据主导地位，消费者渗透率接近90%，销售份额超过60%。其中，卡奇色彩、完美日记等品牌表现尤为突出。
• 三线及以下城市增长更快：三线及以下城市在平价彩妆中的销售额和消费者增长速度远高于一、二线城市，尤其在唇膏/口红、眼影、睫毛膏等品类中表现显著。
• 媒介影响力增强：抖音、快手、网红和明星等媒介在三线及以下城市中对彩妆消费的带动作用明显，尤其是抖音和明星同款商品销售额增长迅速。

关键信息

线上彩妆市场发展现状

• 销售额增长：线上彩妆销售额从MAT2017到MAT2019年增长显著，增速加快。
• 消费频次提升：消费者购买频次逐年增加，MAT2019年相比MAT2017年增长近20%。
• 主要品类：唇膏/口红和美妆工具销售份额较大，增长稳定；CC霜、男士彩妆增速较快，销售额同比翻番。

平价彩妆市场发展现状

• 市场占比：平价彩妆贡献了近60%的销售额，是彩妆的主流。
• 消费者增长：平价彩妆消费者人数与彩妆整体增长相当，90%以上的消费者购买过平价彩妆品牌。
• 重点品类：唇膏/口红、眼影、BB霜、化妆/美容工具、美甲工具是主要销售品类。
• 国货主导：国货在平价彩妆中占据主导地位，消费者渗透率近90%，销售份额超过60%。

三线及以下城市彩妆消费趋势

• 增长趋势：三线及以下城市在彩妆销售份额和消费者占比连年上升，销售额增幅连续两年高于彩妆整体。
• 品类偏好：美妆工具、口红、眉笔、眼影是三线及以下城市消费者最主要的入门品类。
• 媒介影响：抖音在三线及以下城市中影响力最大，带动消费效果显著；快手在30岁以上群体中影响力突出；90后群体对抖音、明星和网红同款商品反应热烈。
• 爆款产品：卡奇色彩细芯眉笔、完美日记睫毛膏、ZEESEA滋色口红、蒙丽丝洗脸巾等产品在三线及以下城市中销量和渗透率持续增长。

彩妆质量控制

• OEM模式：通过OEM模式和入驻商家资质认证，保障线上彩妆产品质量。
• 品牌创新：国内彩妆品牌在创新上更为积极，新品牌中超过80%为平价品牌。

国货出海

• 品牌增长：国货彩妆品牌数和销售额迅速增长，目的地覆盖亚欧美国家。
• 主要市场：日本、澳大利亚和马来西亚是国货彩妆出海的主要市场。
• 品类偏好：化妆/美容工具、指甲彩妆、眼影、唇膏/口红是国货出海的主要品类。

附录信息

• 区域偏好：旅行装/体验装在大部分地区最受欢迎，而指甲彩妆和睫毛膏/睫毛增长液在部分区域偏好度较低。
• 媒介同款销量：唇膏/口红和化妆/美容工具是媒介同款销量最高的品类。
• 数据来源：CBNData消费大数据，涵盖阿里巴巴消费数据、公开数据及多场景消费数据。
• 版权声明：本报告内容版权归上海第一财经数据科技有限公司所有，未经授权不得使用。

总结

三线及以下城市在彩妆市场中展现出强劲的增长势头，平价彩妆和国货品牌成为推动增长的重要力量。消费者对美妆工具、口红、眉笔、眼影等品类偏好明显，同时，抖音、快手等媒介对消费行为的影响显著。未来，随着国货品牌的持续创新和出海拓展，三线及以下城市的彩妆市场将更加繁荣。