2021平价彩妆市场洞察_53页_11mb

2021中国彩妆市场洞察之平价彩妆篇总结

核心内容概述

本报告分析了2021年中国彩妆市场，重点聚焦于平价彩妆（单只产品定价200元以下）的发展趋势、用户行为特征及商家营销策略。通过易观分析与晓多科技的数据支持，报告揭示了市场动态、消费者偏好及品牌竞争格局。

主要观点

• 市场趋势
  中国彩妆市场整体呈现增长态势，尤其在二三四线城市加速下沉。
  平价彩妆市场增速显著，成为未来增长的主旋律。
  90后和95后消费者引领市场，推动彩妆消费进一步细分，注重个性、国潮及性价比。

• 消费者行为洞察

  • 90后为彩妆消费的绝对主力，关注产品功能、成分及使用体验。
  • 一线城市消费者更注重产品品质和个性化需求，三线及以下城市消费者更倾向于基础款和高性价比产品。
  • 电商仍是主要购买渠道，但种草平台、直播平台及线下集合店迅速崛起。
  • 消费者更愿意在周三晚上进行购买，且在21点至24点之间活跃度最高。
  • 疫情影响下，素颜妆和基础款成为主流，消费者更理性。

• 细分品类关注点

  • 唇妆产品：销售额最高，且消费者愿意尝试新兴品牌。
  • 定妆产品（如蜜粉、散粉、定妆喷雾）增长迅猛，但消费者对产品使用方法和效果仍有疑虑。
  • 唇彩/唇蜜/唇釉：消费者对推荐服务、包装颜值及色号搭配需求较高，尤其关注显白效果。
  • 蜜粉/散粉：消费者咨询流失较多，对产品质量、保质期和使用效果关注度高。

• 商家营销概况

  • 品牌普遍主推一两个爆款品类以带动销售，主要品类包括唇妆、底妆及定妆产品。
  • 赠品和试用活动对转化率提升有显著影响，尤其对低客单价店铺。
  • 高客单价店铺更注重活动详情和价格优惠，而低客单价店铺则更关注赠品和试用。
  • 会员体系、直播优惠和积分兑换等手段对提升转化率有积极作用。

关键信息

市场趋势

• 中国彩妆消费与人均GDP密切相关，未来市场潜力巨大。
• 个性潮流、国风潮流及时尚平价成为新兴细分市场，增速远超传统市场。
• 海外小众品牌和国产品牌均在平价市场有所布局，国产品牌更聚焦国风潮流和性价比。
• 三线及以下城市平价彩妆复合增长率达7%，显著高于一二线城市。

消费者行为

• 男性消费者占比约19%，女性占比约81%，性别比例接近。
• 混合型皮肤消费者占比最高，达54.85%。
• 一线城市消费者更注重产品使用手法和个性化需求，三线城市更关注混搭与协调性。
• 疫情期间，消费者更倾向于购买基础款，素颜妆成主流。

细分品类表现

• 唇妆产品：销售额领跑，消费者接受度高，尤其对国产品牌。
• 定妆产品：增长迅速，但需提升消费者对产品使用的认知。
• 唇彩类产品：消费者对推荐服务和包装颜值关注度高，尤其黄黑皮人群偏好显白色号。
• 蜜粉/散粉：消费者对产品质量和使用效果关注度高，需加强品控。

商家营销策略

• 主推一两个爆款品类，带动整体销售。
• 试用、赠品、0元购等促销活动更受消费者欢迎。
• 高客单价店铺更关注活动详情和价格优惠，低客单价店铺更重视赠品和试用。
• 会员体系和直播营销成为提升转化率的重要手段。

结论

中国平价彩妆市场正处于快速增长阶段，尤其受到90后和95后消费者的影响。随着市场细分的深化，品牌需更加精准地满足不同消费者的需求，提升产品质量和用户体验。同时，商家应结合数据驱动营销，利用试用、赠品和精准推荐等方式提升转化率和用户粘性。未来，市场集中度将迅速提升，国产品牌有望在平价市场占据主导地位。