三线及以下城市彩妆消费趋势_61页_39mb

三线及以下城市彩妆消费趋势分析总结

核心内容概述

本报告聚焦三线及以下城市彩妆消费趋势，结合线上彩妆市场发展、平价彩妆市场表现、消费行为特征及产品质量控制等多个维度，揭示了三线及以下城市在彩妆市场中的崛起趋势、消费者偏好变化及国货彩妆的市场表现。

主要观点

• 线上彩妆市场持续增长：近年来，线上彩妆销售额稳步上升，增速加快。唇膏/口红和美妆工具销售贡献较大，CC霜、男士彩妆增速显著。
• 平价彩妆占据主流市场：平价彩妆贡献了彩妆近6成的销售额，是市场主流。其消费者渗透率维持在9成以上，且增速与彩妆整体相当。
• 三线及以下城市消费增长显著：三线及以下城市在彩妆销售份额和消费者占比连年上升，销售额增幅连续两年高于彩妆整体，成为重要增长极。
• 国产彩妆崛起明显：国产彩妆在平价市场中占据主导地位，销售份额超过6成，消费者渗透率近9成。重点品类如唇膏、眼影、眉笔等增长迅速，头部品牌贡献了大部分销售额。
• 抖音等新媒体对消费影响显著：三线及以下城市消费者更容易被抖音、明星、网红、快手等媒介种草，其中抖音和快手的带动作用尤为突出。
• 产品质量控制成为关键：OEM模式和商家资质认证是保障线上平台彩妆产品质量的重要手段，有助于行业健康发展。
• 国货出海趋势明显：国货彩妆品牌及产品在海外市场表现良好，尤其在日、澳、马等国家，平价国货仍占主导地位。

关键信息

线上彩妆市场发展现状

• 销售额增长：MAT2017至MAT2019，线上彩妆销售额持续增长，增速明显加快。
• 消费者增长：消费者人数逐年增加，人均消费频次提升近20%。
• 主要类目：唇膏/口红、美妆工具、CC霜、男士彩妆等类目增长稳定或迅速。
• 消费者渗透率：CC霜和男士彩妆消费者渗透率显著提升，增速远超彩妆整体。

平价彩妆市场发展现状

• 市场份额：平价彩妆贡献了彩妆近6成的销售额，是市场主流。
• 消费者增长：平价彩妆消费者人数持续增长，渗透率维持在9成以上。
• 主要类目：化妆/美容工具、唇膏/口红、眼影、BB霜等为平价彩妆主要销售类目。
• 区域偏好差异：不同区域对彩妆类目的偏好存在明显差异，如东北地区偏好旅行装/体验装，而西北、西南地区对睫毛、腮红等关注较低。

三线及以下城市彩妆消费趋势

• 消费增长：三线及以下城市彩妆消费者人数增长迅速，尤其在粉底液、CC霜、旅行装等类目表现突出。
• 入门品类：美妆工具、口红、眉笔、眼影是三线及以下城市彩妆新手的首选品类。
• 国货品牌表现：国产彩妆品牌在三线及以下城市占据主导地位，其中“完美日记”、“ZEESEA”、“健美创研”等品牌表现尤为亮眼。
• 媒介影响：抖音和快手对三线及以下城市消费者影响显著，带动销售额增长近170倍和10倍。

国货彩妆重点品类与爆款

• 热销品类：唇膏/口红、化妆/美容工具、眼影、CC霜、唇彩/唇蜜/唇釉等为三线及以下城市重点消费品类。
• 爆款产品：ZEESEA口红、健美创研双头眉笔、完美日记睫毛膏、眼影盘等成为热销单品。
• 品牌集中度高：头部1%的品牌贡献了超过一半的销售额，重点品类的头部单品贡献了6成以上的销售额。

国货出海趋势

• 出海市场：国货彩妆品牌迅速拓展海外市场，目的地覆盖亚欧美国家，其中日本、澳大利亚、马来西亚为主要市场。
• 品类偏好：化妆/美容工具、指甲彩妆、化妆套刷、眼影、唇膏/口红为出海主要品类。
• 目的地分布：澳大利亚、马来西亚、美国、加拿大、新加坡为国货彩妆出海的主要市场。

附录：数据说明与版权信息

• 数据来源：CBNData消费大数据，涵盖阿里巴巴消费数据、公开数据及多场景消费数据。
• 数据时间段：MAT2017（2016.4.1-2017.3.31）、MAT2018（2017.4.1-2018.3.31）、MAT2019（2018.4.1-2019.3.31）。
• 数据脱敏：为保护消费者隐私和商家机密，数据均经过脱敏处理。
• 版权声明：本报告内容版权归上海第一财经数据科技有限公司所有，未经许可不得使用。

关于CBNData

• 机构介绍：CBNData由第一财经和阿里巴巴共同发起，是国内领先的商业数据研究机构和内容运营服务商。
• 数据服务：提供数据培训、数据咨询、数据整合营销等服务，构建跨领域的商业数据库。
• 内容服务：面向金融领域等商业场景，提供一站式资讯解决方案。
• 联系方式：报告作者侯园园，联系邮箱Data@dtcj.com、BD@dtcj.com、JOB@dtcj.com。