CBNData-三线及以下城市彩妆消费趋势_64页_3mb

聚划算·卖空×CBNDATA 第一财经商业数据中心：三线及以下城市彩妆消费趋势总结

核心内容

本报告分析了三线及以下城市彩妆消费趋势，结合线上彩妆市场发展、平价彩妆市场现状、国货彩妆崛起、产品质量控制及国货出海等多个维度，揭示了该市场在近年来的快速增长与显著变化。

主要观点

• 线上彩妆市场发展迅速：线上彩妆销售增长明显，消费者人数和消费频次逐年上升。MAT2019年，人均消费频次比MAT2017年增加近20%。
• 平价彩妆成为主流：平价彩妆贡献了彩妆近6成的销售额，是市场的主要驱动力。9成以上彩妆消费者购买过平价彩妆品牌。
• 三线及以下城市消费潜力大：三线及以下城市在彩妆市场中的销售份额和消费者占比逐年上升，且增速超过一二线城市。其在平价彩妆中的销售额和消费者人数增长显著。
• 国货彩妆崛起：国货彩妆在平价市场占据主导地位，消费者渗透率近9成，销售份额超过6成。国货品牌如卡奇色彩、完美日记等在市场中表现突出。
• 产品质量控制是关键：随着品牌数量增加，如何保证产品质量成为行业健康发展的重要课题。OEM模式和商家资质认证有助于提升产品质量。
• 国货出海趋势明显：国货彩妆品牌数量和销售额快速上升，出海目的地覆盖亚欧美多个国家，其中日本、澳大利亚和马来西亚是主要市场。

关键信息

线上彩妆市场发展现状

• 线上彩妆销售额逐年增长，增速加快。
• 唇膏/口红和美妆工具销售份额较大，增长稳定。
• CC霜和男士彩妆增速较快，销售额同比翻番。
• 男士彩妆中，BB霜增长稳定，睫毛膏/睫毛增长液和眼影增长迅速。

平价彩妆市场发展现状

• 平价彩妆占据近6成销售额，是彩妆市场主流。
• 平价彩妆销售额和消费者人数增长与彩妆整体相当。
• 平价彩妆主要品类包括化妆/美容工具、唇膏/口红、眼影、BB霜等。
• CC霜和唇彩增速高于彩妆整体，男士彩妆销售额翻倍。

三线及以下城市彩妆消费趋势

• 三线及以下城市彩妆销售份额和消费者占比连年上升。
• 平价彩妆在该市场中占比超过6成，消费者渗透率维持在9成以上。
• 三线及以下城市彩妆新手首选品类包括美妆工具、口红、眉笔、眼影等。
• 抖音、快手、网红和明星等媒介对三线及以下城市消费者影响显著，其中抖音效果最强。
• 女性消费者更容易被媒介带动消费，90后群体对抖音、明星和网红更敏感。

国货彩妆崛起

• 国货彩妆在平价市场中占据主导地位，品牌数量和销售额持续增长。
• 卡奇色彩、完美日记等国货品牌在市场中表现突出，如卡奇色彩细芯眉笔和完美日记睫毛膏、眼影等产品销量增长迅速。
• 国产彩妆品牌集中度高，TOP1%品牌贡献超过一半销售额。

产品质量控制

• OEM模式和商家资质认证有助于提升产品质量。
• 国产彩妆品牌在创新和市场拓展方面表现积极，但需平衡价格与质量。

国货出海

• 国货彩妆品牌数量和销售额增长迅速，主要出口目的地包括日本、澳大利亚、马来西亚、美国、加拿大和新加坡。
• 平价品牌在出海市场中占据一半以上份额，显示出强大的市场竞争力。

附录信息

• 区域偏好排名：

  • 最受欢迎的品类：旅行装/体验装、隔离/妆前、粉底液/膏。
  • 偏好度最低的品类：其他彩妆、指甲彩妆、睫毛膏/睫毛增长液等。

• 媒介带动的热销品类：

  • 抖音和快手带动口红、化妆工具等品类增长。
  • 明星和网红带动美甲工具、眼影等品类。

• 国货出海TOP品牌：

  • Beauty Artisan/美丽工匠、YELECAI/伊乐彩、琴制、三米、momoup、LONGWAY、zero nana、Acymer/妍诗美、shoushoulang/受受狼、CARSLAN/卡姿兰。

• 国货出海TOP品类：

  • 化妆/美容工具、指甲彩妆、化妆套刷、眼影、唇膏/口红。

• 国货出海TOP目的地：

  • 澳大利亚、马来西亚、美国、加拿大、新加坡。

数据说明

• 数据来源：CBNData消费大数据，涵盖阿里巴巴消费大数据、公开数据及多场景消费数据。
• 数据时间段：
  • MAT2017：2016.4.1-2017.3.31
  • MAT2018：2017.4.1-2018.3.31
  • MAT2019：2018.4.1-2019.3.31
• 数据经过脱敏处理，以保护消费者隐私和商家机密。

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