三线及以下城市彩妆消费趋势_1__64页_3mb

三线及以下城市彩妆消费趋势分析报告总结

核心内容概述

本报告通过CBNData消费大数据，分析了中国三线及以下城市彩妆市场的消费趋势、品牌发展及媒介影响，揭示了平价彩妆在该市场的重要地位和增长潜力。同时，探讨了国产彩妆的崛起、产品质量控制及国货出海的现状与前景。

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主要观点

1. 线上彩妆市场发展迅速

• 线上彩妆销售额逐年增长，增速显著加快。
• 消费者人数持续上升，MAT2019年相比MAT2017年人均消费频次增加近20%。
• 唇膏/口红和美妆工具是销售份额最大的品类，增长稳定；CC霜、男士彩妆增速较快，销售额同比翻番。

2. 平价彩妆市场占据主导地位

• 平价彩妆贡献了彩妆近6成的销售额，是彩妆市场的主流。
• 平价彩妆销售额增速加快，消费者渗透率超过9成，远高于中高端彩妆。
• 平价彩妆以化妆/美容工具、唇膏/口红、眼影、BB霜为主。
• CC霜、唇彩、男士彩妆增速高于彩妆整体，其中男士彩妆销售额翻倍。

3. 三线及以下城市彩妆消费趋势显著

• 三线及以下城市在彩妆销售份额和消费者占比持续上升，销售额增幅连续两年高于彩妆整体。
• 平价彩妆在该市场增长明显优于一、二线城市，是推动市场发展的重要力量。
• 三线及以下城市消费者主要购买美妆工具、口红、眉笔、眼影等入门品类。
• 三线及以下城市国产彩妆销售额增速快于整体，平价品牌占据主导地位，TOP10品牌均为平价品牌。
• 国产彩妆重点品类中，TOP1%单品贡献了6成以上销售额，睫毛膏、眼线、BB霜的爆款集中度更高。

4. 媒介对消费行为影响显著

• 抖音、快手、网红、明星等媒介在带动消费方面效果突出，尤其是抖音在三线及以下城市影响力最大。
• 抖音同款商品销售额同比增长近170倍，明星同款增长近4倍，快手同款增长近10倍，网红同款增长超15倍。
• 女性消费者更容易被各类媒介带动消费，而90后群体则更偏好抖音、明星和网红带来的影响。

5. 产品质量控制成为关键议题

• 随着彩妆市场快速发展，新品牌不断涌现，其中8成以上为平价品牌。
• OEM模式和商家资质认证是保障产品质量的重要手段，有助于提升消费者信任度。

6. 国货出海势头强劲

• 国货彩妆品牌数和销售额迅速增长，主要出口目的地包括日本、澳大利亚和马来西亚。
• 平价国货在出海市场中占比超过一半，品牌数和销售额增速加快。
• 出海热门品类包括化妆/美容工具、指甲彩妆、眼影、唇膏/口红等。

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关键信息

• 平价彩妆：占据市场主导地位，贡献了近6成销售额，消费者渗透率高达9成以上。
• 三线及以下城市：彩妆消费增长快于一二线城市，尤其在平价彩妆中表现突出。
• 国货崛起：国货彩妆在平价市场中占据主流，未来有望进一步扩大市场份额。
• 媒介影响：抖音、快手、网红、明星等媒介对三线及以下城市消费者影响显著，其中抖音效果最佳。
• 产品质量：OEM模式和商家认证有助于提升产品质量，保障消费者权益。
• 国货出海：国货彩妆在海外市场的表现强劲，尤其在平价市场，目标国家包括日本、澳大利亚、马来西亚、美国、加拿大、新加坡等。

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重点品牌与产品

• 卡奇色彩：三年间销量增长迅猛，细芯眉笔成为爆款。
• ZEESEA滋色：口红、睫毛膏等产品在三线及以下城市销量增长显著。
• 完美日记：睫毛膏、眼线液笔、光影星河眼影盘等产品深受消费者喜爱。
• 健美创研：双头眉笔、果冻变色口红等产品在三线及以下城市销量持续增长。
• 蒙丽丝：洗脸巾在美妆工具中表现突出，消费者渗透率持续提升。

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消费趋势总结

• 三线及以下城市消费者更倾向于购买平价彩妆产品，尤其是美妆工具、口红、眼影等入门品类。
• 品牌集中度高，TOP1%的国货品牌贡献了大部分销售额。
• 抖音、快手、网红、明星等媒介在推动消费方面发挥重要作用，尤其在年轻群体中影响显著。
• 国产彩妆在质量控制和品牌建设方面持续提升，推动其在国内外市场发展。

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数据来源与说明

• 数据来源：CBNData消费大数据，涵盖阿里巴巴消费数据、公开数据及多场景消费数据。
• 数据时间段：MAT2017—2019，分别对应2016.4.1-2017.3.31、2017.4.1-2018.3.31、2018.4.1-2019.3.31。
• 数据说明：部分数据已进行脱敏处理，确保消费者隐私和商家信息安全。

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附录信息

• 区域偏好差异：东北、华北、华东、华南、华中、西北、西南地区对不同彩妆品类的偏好存在明显差异。
• 媒介带动品类：唇膏/口红、化妆/美容工具是四种媒介（抖音、快手、网红、明星）共同带动的热门品类。
• 七夕期间：男性消费者在平价国产彩妆礼盒套装中贡献了近9成销量。

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总结

三线及以下城市正成为彩妆市场的重要增长极，平价彩妆和国货品牌在该市场表现尤为突出。随着消费者对彩妆的接受度提升和媒介影响力的扩大，未来三线及以下城市的彩妆市场潜力巨大，国产彩妆品牌有望持续引领市场发展。