销售复盘与分析总结
核心内容概览
2024年淘宝/天猫618大促活动时间为5月20日至6月20日，期间分为两波现货售卖，第一波为5月20日20:00至5月28日23:59，第二波为5月31日20:00至6月20日23:59。整体数据显示，第二波售卖的销售额与销量占比分别为68.5%和68.7%，表明第二波对整体销售有显著推动作用。
男装品类销售数据分析
销售额同比增长率
| 排行 |
品类 |
同比增长 |
销售额占比 |
| 1 |
Polo衫 |
38.2% |
9.0% |
| 2 |
休闲裤 |
5.1% |
21.2% |
| 3 |
T恤 |
9.8% |
29.1% |
| 4 |
衬衫 |
22.3% |
8.8% |
| 5 |
牛仔裤 |
22.3% |
7.6% |
| 6 |
夹克 |
32.0% |
4.1% |
| 7 |
休闲运动套装 |
4.3% |
2.2% |
| 8 |
短裤 |
- |
2.0% |
| 9 |
羽绒服 |
141.4% |
1.8% |
| 10 |
秀禾服 |
22.0% |
1.8% |
销量同比增长率
| 排行 |
品类 |
同比增长 |
销量占比 |
| 1 |
T恤 |
-2.2% |
34.5% |
| 2 |
休闲裤 |
-4.9% |
22.5% |
| 3 |
衬衫 |
12.9% |
7.5% |
| 4 |
牛仔裤 |
20.4% |
7.5% |
| 5 |
Polo衫 |
33.7% |
6.8% |
| 6 |
背心 |
3.2% |
3.1% |
| 7 |
夹克 |
18.7% |
2.8% |
| 8 |
休闲运动套装 |
7.1% |
2.3% |
| 9 |
短裤 |
- |
2.1% |
| 10 |
工装制服 |
-8.9% |
1.8% |
热销单品分析
Polo衫TOP5
- HLA/海澜之家吴镇宇同款中华龙龙运POLO衫24夏新凉感爸爸短袖T恤 - 618销量：17.5万件，价格：128.00元
- HLA/海澜之家polo衫男士短袖T恤24夏季休闲翻领商务上衣短袖体恤 - 618销量：5.2万件，价格：108.00元
- 【礼盒装】HLA/海澜之家轻商务POLO衫24夏季新款短袖T恤男爸爸款 - 618销量：5.2万件，价格：168.00元
- 优衣库男装女装快干POLO衫多彩休闲商务通勤短袖T恤 - 618销量：4.3万件，价格：149.00元
- 优衣库男装女装凉感衣AIRismPOLO衫短袖商务通勤T恤 - 618销量：4.0万件，价格：129.00元
T恤TOP5
- 【凉感】HLA/海澜之家24夏季新白色短袖T恤休闲刺绣打底内搭男潮 - 618销量：10.8万件，价格：88.00元
- 优衣库男装女装凉感大师T AIRism宽松圆领T恤五分袖短袖 - 618销量：10.1万件，价格：99.00元
- 【曾舜晞同款】HLA海澜之家山不在高24夏新凉感含棉潮流短袖T恤男 - 618销量：6.2万件，价格：108.00元
- 【F426官方店】国潮牌情侣嘻哈夏季蝴蝶结短袖T恤 - 618销量：4.6万件，价格：129.34元
- 【凉感】HLA/海澜之家循迹山不在高24春夏新款打底T恤圆领短袖t男 - 618销量：3.7万件，价格：88.00元
休闲裤TOP5
- 冰丝裤男士夏季薄款速干运动休闲长裤宽松直筒男款夏天裤子男短裤 - 618销量：4.9万件，价格：29.00元
- 优衣库男装女装水洗针织松紧短裤/弹力宽松运动裤中裤 - 618销量：3.8万件，价格：199.00元
- 优衣库男女装DRY-EX速干高弹力窄口九分裤运动裤超弹裤 - 618销量：2.9万件，价格：59.90元
- 回力冰丝裤子男款夏季薄款宽松运动裤男士垂感直筒休闲裤子男夏天 - 618销量：2.8万件，价格：29.00元
- 2024新款冰丝速干短裤男士夏季外穿薄款运动跑步休闲五分裤子涤纶 - 618销量：2.8万件，价格：26.20元
衬衫TOP5
- BJZE夏季新中式国风刺绣衬衫短袖宽松高级感翻领薄款透气半袖上衣 - 618销量：1.4万件，价格：179.90元
- 【凉感】HLA/海澜之家轻商务衫及短袖正装衬衫24夏季新款白衬衣男 - 618销量：1.1万件，价格：128.00元
- DUKEEN美式重磅短袖衬衫男夏季纯色翻领口袋休闲寸衫纯棉白色衬衣 - 618销量：8,842件，价格：69.00元
- HLA/海澜之家商务经典免烫短袖衬衫2024夏季新款纯棉宽松白衬衣男 - 618销量：7,844件，价格：128.00元
- HLA/海澜之家商务经典免烫短袖衬衫2024夏季新款纯棉宽松白衬衣男 - 618销量：7,427件，价格：149.00元
牛仔裤TOP5
- 男士牛仔裤夏季薄款裤子男ins潮宽松直筒阔腿美式高街百搭垂坠感 - 618销量：2.9万件，价格：26.20元
- HLA/海澜之家水洗直筒黑牛仔裤24春夏季新款冰丝轻薄微弹裤子男士 - 618销量：1.6万件，价格：178.00元
- 优衣库男装女装快干防皱衬衫短袖衬衣外套商务通勤 - 618销量：1.1万件，价格：79.00元
- 天丝牛仔裤男士季薄款2024新款潮牌阔腿冰丝宽松直筒休闲裤子男 - 618销量：9,761件，价格：78.00元
- 浅蓝色冰丝牛仔男夏季薄款宽松直筒裤子天丝潮牌大码美式阔腿裤 - 618销量：1.1万件，价格：78.00元
店铺销售榜单分析
天猫男装店铺销售额排行榜
| 排行 |
店铺名 |
销量 |
销售额(万元) |
折扣率 |
销售额同比增长 |
| 1 |
优衣库官方旗舰店 |
2,606,672 |
29,664.4 |
96.9% |
35.5% |
| 2 |
海澜之家官方旗舰店 |
2,175,511 |
24,766.6 |
82.6% |
45.7% |
| 3 |
太平鸟男装旗舰店 |
359,894 |
10,298.0 |
90.5% |
41.2% |
| 4 |
利郎官方旗舰店 |
385,909 |
9,140.9 |
86.6% |
100.3% |
| 5 |
GXG官方旗舰店 |
509,577 |
9,015.1 |
72.5% |
28.7% |
| 6 |
RALPH LAUREN官方旗舰店 |
68,736 |
7,579.2 |
88.7% |
152.0% |
| 7 |
罗蒙官方旗舰店 |
630,053 |
7,426.9 |
58.1% |
53.3% |
| 8 |
森马官方旗舰店 |
865,770 |
6,743.8 |
61.1% |
40.3% |
| 9 |
JackJones官方旗舰店 |
300,502 |
6,315.8 |
73.5% |
-16.7% |
| 10 |
hazzys官方旗舰店 |
102,167 |
6,289.0 |
85.9% |
28.9% |
淘系男装店铺销售额排行榜
| 排行 |
店铺名 |
销量 |
销售额(万元) |
折扣率 |
销售额同比增长 |
| 1 |
MEDM |
249,570 |
3,683.6 |
90.8% |
73.6% |
| 2 |
马登工装 |
299,219 |
2,954.7 |
94.3% |
38.3% |
| 3 |
GWIT九尾 |
166,931 |
2,419.0 |
98.5% |
154.2% |
| 4 |
港仔文艺男 |
367,937 |
2,069.8 |
78.0% |
60.4% |
| 5 |
BELLKENIDEA早起工作室 |
228,798 |
1,990.9 |
100.0% |
142.9% |
| 6 |
BJHG不计后果 |
129,134 |
1,946.9 |
93.1% |
49.3% |
| 7 |
悟空有货原创设计师品牌 |
283,286 |
1,882.4 |
93.8% |
32.3% |
| 8 |
NOTHOMME |
90,238 |
1,843.6 |
86.3% |
114.1% |
| 9 |
Lemanism |
180,186 |
1,433.7 |
99.9% |
1441.0% |
| 10 |
MASONPRINCE中国 |
74,560 |
1,533.3 |
92.5% |
84.8% |
关键热销店铺分析
利郎官方旗舰店
- 粉丝：448.0万
- 优势品类：休闲裤、Polo衫、衬衫、T恤、牛仔裤
- 热销TOP10品类销量及价格带分布：以T恤为主力，销量占比达93.7%，价格集中在200-300元区间，其他品类如休闲裤、衬衫、Polo衫等也有显著增长。
Lemanism
- 粉丝：206.0万
- 优势品类：T恤、休闲裤、衬衫、短裤、牛仔裤
- 热销TOP10品类销量及价格带分布：以T恤为主力，销量占比达73.5%，价格集中在200-300元区间，其他品类如休闲裤、衬衫、短裤等也有显著增长。
osens男装旗舰店
- 粉丝：9.6万
- 优势品类：休闲裤、T恤、衬衫、西装、夹克
- 热销TOP10品类销量及价格带分布：以衬衫为主力，销量占比达64.3%，价格集中在200-300元区间，其他品类如休闲裤、西装、夹克等也有显著增长。
黑马店铺榜单分析
天猫男装黑马店铺销售飙升排行榜
| 排行 |
店铺名 |
销量 |
销售额(万元) |
折扣率 |
销售额同比增长 |
| 1 |
WE11DONE旗舰店 |
3,453 |
712.5 |
86.1% |
926.9% |
| 2 |
osens男装旗舰店 |
18,986 |
703.4 |
93.4% |
375.4% |
| 3 |
dunhill登喜路官方旗舰店 |
2,796 |
760.8 |
83.4% |
372.1% |
| 4 |
qotriock旗舰店 |
234,354 |
1,608.3 |
95.6% |
247.2% |
| 5 |
GRAMICCI服饰旗舰店 |
5,695 |
283.4 |
92.8% |
231.1% |
| 6 |
JHYQ旗舰店 |
69,769 |
1,174.8 |
90.9% |
202.7% |
| 7 |
扎克保罗旗舰店 |
300,502 |
6,315.8 |
73.5% |
-16.7% |
| 8 |
hazzys官方旗舰店 |
102,167 |
6,289.0 |
85.9% |
28.9% |
| 9 |
OXFEAK旗舰店 |
38,095 |
528.7 |
100.0% |
103.6% |
| 10 |
RALPH LAUREN官方旗舰店 |
68,736 |
7,579.2 |
88.7% |
152.0% |
淘系男装黑马店铺销售飙升排行榜
| 排行 |
店铺名 |
销量 |
销售额(万元) |
折扣率 |
销售额同比增长 |
| 1 |
HARH |
8,663 |
257.4 |
96.7% |
1866.5% |
| 2 |
Oclin |
15,478 |
307.3 |
98.8% |
836.2% |
| 3 |
WooDoo线上商店 |
47,276 |
798.8 |
98.8% |
494.0% |
| 4 |
INKNOTS |
17,846 |
245.7 |
100.0% |
447.5% |
| 5 |
no E mosen |
10,057 |
203.3 |
95.6% |
444.9% |
| 6 |
DESBERTO |
9,195 |
217.3 |
99.3% |
354.7% |
| 7 |
CEECUZ |
21,436 |
281.7 |
100.0% |
160.4% |
| 8 |
CATSSTAC |
10,622 |
287.4 |
95.7% |
113.9% |
| 9 |
SeedClub |
38,885 |
472.0 |
99.4% |
91.3% |
| 10 |
MaxDstr |
28,039 |
299.6 |
99.6% |
88.0% |
黑马店铺分析
osens男装旗舰店
- 粉丝：9.6万
- 优势品类：休闲裤、T恤、衬衫、西装、夹克
- 热销TOP10品类销量及价格带分布：以休闲裤为主力，销量占比达58.5%，价格集中在200-300元区间，其他品类如T恤、衬衫、西装等也有显著增长。
HARH
- 粉丝：4.7万
- 优势品类：衬衫、西装、休闲裤、西裤、夹克
- 热销TOP10品类销量及价格带分布：以衬衫为主力，销量占比达66.3%，价格集中在200-300元区间，其他品类如西装、休闲裤、西裤等也有显著增长。
热销风格分析
利郎官方旗舰店
- 风格细分：职业精英、休闲通勤、儒雅轻熟、商务体制
- 增长品类：休闲西装、西裤、时尚防晒服，其中时尚防晒服增长最高，为13100%。
Lemanism
- 风格细分：美式街头、复古通勤、不羁个性、百搭运动
- 增长品类：T恤、衬衫、卫衣、短裤，其中卫衣增长最高，为120%。
osens男装旗舰店
- 风格细分：松弛度假、基础百搭、运动商务、舒适通勤
- 增长品类：休闲西装、牛仔裤、卫裤，其中牛仔裤增长最高，为310.8%。
附加信息
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