腾讯摄影行业旅行跟拍洞察（2021年版）_47页_4mb

腾讯摄影行业旅行跟拍洞察（2021年版）总结

核心内容

随着疫情好转，国内旅游市场复苏，旅行带动旅拍发展的同时，旅拍市场也反哺旅行地发展，形成“因拍而旅”的新消费趋势。消费者对旅行拍摄的需求不断升级，从自拍转向专业级的旅拍服务，旅拍市场呈现多场景、多地点、多内容、多维度消费的特点。旅拍不再仅仅是记录，更成为一种分享和表达的生活方式，消费者愿意为更高质量的拍摄服务付费。

主要观点

• 旅行与旅拍融合：旅行与旅拍的需求日益融合，消费者倾向于通过专业拍摄服务记录旅行过程，分享旅行体验。
• 熟人社交圈影响决策：熟人社交圈在旅拍的种草、购买和分享过程中起到关键作用，是触达消费者的首要渠道。
• 消费者需求多样化：消费者对拍摄内容、形式、地点和后期制作有更高的要求，追求更真实、生动、个性化的拍摄体验。
• 旅拍市场机会大：旅拍市场存在大量未被满足的需求，机构可通过提供专业服务、优化体验、提升产品附加值来拓展市场。

关键信息

市场概况

• 2021年“五一”假期，全国国内旅游出游2.3亿人次，同比增长119.7%，旅游收入达1,132.3亿元，同比增长138.1%。
• 短途周边游、城市户外游成为主流，旅行消费频次高，费用有所上升，平均年消费达2,473.3元。
• 旅拍市场呈现多场景、多地点、多内容、多维度消费趋势，消费者愿意为旅拍付费的比例超过一半。

消费者行为与需求

• 拍摄内容：以风景、美食、人物为主要拍摄内容，同时动物、探险、城市建筑等也受到关注。
• 拍摄形式：短视频、Vlog、微电影、即时九宫格、GIF动图等成为主流，消费者对内容的分享意愿高。
• 拍摄痛点：自拍效果不佳、后期处理复杂、设备不便、无法满足多场景拍摄需求等。
• 付费意愿：消费者愿意为旅拍付费，且对高质量、个性化服务的支付意愿高，尤其在婚摄、情侣、闺蜜等场景。

旅拍消费群体画像

1. 有孩群体：以家庭为单位，注重记录孩子的成长，偏好视频形式，重视性价比。
2. 高线群体：都市白领，追求高品质与个性化服务，偏好Vlog形式，注重拍摄效果和后期处理。
3. 年轻群体：潮流年轻人，注重真实自然的拍摄效果，偏好短视频形式，愿意为道具和个性化服务付费。

市场机会与建议

旅拍市场机会

• 存量市场：现有消费者对旅拍服务有持续需求，机构可通过提升服务品质、优化产品形式来促进消费升级。
• 增量市场：潜在消费者对低价、易操作的旅拍产品感兴趣，机构可推出引流产品，吸引新用户。
• “旅+拍”模式：一站式服务、行程与拍摄结合、提供个性化定制，提升用户体验和满意度。

业务拓展建议

• 提升专业性：提供专业摄影团队、设备和后期制作服务，满足消费者对高质量拍摄的需求。
• 优化服务体验：让消费者能够专注于旅行本身，减少拍摄的负担，提升整体满意度。
• 多渠道触达：利用微信朋友圈、短视频平台、内容类社交平台等渠道进行精准营销。
• 产品多样化：提供多种拍摄形式和内容，满足不同人群的个性化需求。
• 加强社交互动：通过熟人推荐、口碑传播等方式，提高消费者的信任感和购买意愿。

总结

旅拍市场在后疫情时代迎来新的发展机遇，消费者对高质量、个性化、便捷化的拍摄服务需求日益增长。通过精准识别不同人群的需求特征，优化产品与服务，提升用户体验，旅拍机构可在市场中占据更有利的位置。同时，借助数字化渠道进行精准营销，是提升转化率和用户粘性的重要手段。