2021-09-03-腾讯营销-腾讯摄影行业旅行跟拍洞察（2021年版）_47页_3mb

旅拍市场分析报告总结

1. 市场概况

• 2021年五一旅游复苏：国内旅游出游2.3亿人次，同比增长119.7%，恢复至疫前103.2%；旅游收入增长138.1%，恢复至疫前77.0%。
• 旅拍市场发展：受旅游复苏带动，旅拍需求升级，从“自拍”向“专业旅拍”迭代，消费者对拍摄品质要求提高，愿意为旅拍付费。

2. 消费者需求与行为洞察

• 需求特点：
  • 期待更高阶的拍摄产出与表现形式。
  • 自拍痛点凸显，需求缺口待填补（如摆拍痕迹、设备不便等）。
  • 消费场景多样：多场景、多地点、多内容、多维度（妆容、服装、后期）。
• 分享行为：熟人社交圈对旅拍决策链路影响显著，超过六成消费者在社交圈获取旅拍信息，64%用于种草和转化。

3. 核心市场机会

• 高付费意愿：54%潜在用户与49%存量用户愿意付费旅拍，服务客单价集中在200-2000元区间。
• “旅+拍”一站式服务：消费者偏好省心服务，如机构全程安排行程与拍摄。
• 视频内容需求上升：Vlog、短视频等动态形式需求持续增长，超59%消费者选择视频分享。

4. 细分人群画像

有孩群体

• 特征：30+岁家庭，侧重亲子记录，偏好性价比产品，微信生态触达率高。
• 痛点：无法兼顾拍摄需求，需简化流程，重视即时分享产品。

高线群体

• 特征：都市白领，注重品质和服务细节，追求个性化输出。
• 痛点：设备不便携、后期复杂，偏好专业团队和定制化服务。

年轻群体

• 特征：95后学生党，追潮流，偏好社交平台推广，一站式服务吸引增量市场。
• 痛点：设备不足、技术门槛高，重视自然真实效果和社交分享。

5. 业务拓展建议

• 场景与资源延伸：利用婚摄经验拓展旅行跟拍服务，开发景点线路与机构合作。
• 营销策略优化：聚焦短视频、直播等新媒体手段，提升触达效率。
• 产品创新：推出“旅+拍”套餐，整合住宿、交通、餐饮资源，打造综合旅行服务。

6. 结语

旅拍市场潜力巨大，需关注消费升级和场景创新，把握“轻”旅行与“专业”拍摄并存的趋势，通过精准定位和营销升级抢占增量市场。