腾讯摄影行业旅行跟拍洞察（2021年版）-腾讯营销-2021-47页_3mb

腾讯摄影行业旅行跟拍洞察（2021年版）总结

核心内容

随着国内疫情的好转，旅行市场呈现复苏趋势，2021年“五一”假期全国国内旅游出游2.3亿人次，同比增长119.7%，旅游收入达1,132.3亿元，同比增长138.1%。旅行与摄影逐渐融合，旅拍市场迎来发展机遇，消费者对专业摄影服务的需求显著上升，旅拍服务从“自拍”向“专业级拍摄”转变，市场潜力巨大。

主要观点

• 旅行与摄影融合：旅行已成为一种生活方式，拍摄记录成为旅行中不可或缺的一部分，消费者更倾向于专业旅拍服务。
• 旅拍市场多元化：旅拍呈现多场景、多地点、多内容、多维度消费的特点，消费者愿意为更高阶的拍摄成果付费。
• 熟人社交圈影响决策链路：熟人社交圈在旅拍信息获取、决策转化和分享环节中发挥重要作用，是营销的重要触点。
• 细分人群需求差异：旅拍市场存在三类典型消费人群，分别是“有孩群体”、“高线群体”和“年轻群体”，他们对旅拍的需求、痛点、信息获取方式及消费行为各不相同。
• 摄影摄像机构的市场机会：通过提供专业团队、优质设备、个性化服务及多样化的交付形式，摄影摄像机构可有效拓展旅拍业务，满足不同人群的多样化需求。

关键信息

旅行市场趋势

• 2021年五一假期，国内旅游市场复苏明显，短途周边游、城市户外“轻”旅游成为主流。
• 消费者对旅行体验和记录的需求增强，旅行消费水平有所提升，年均消费金额达2,473.3元，部分长途旅行者消费更高。
• “因拍而旅”的新消费趋势显现，旅拍不仅满足记录需求，也推动旅行地发展。

旅拍市场特点

• 多场景消费：情侣、亲子、闺蜜等不同人群对旅拍有不同偏好，旅拍服务在不同旅行场景中均有需求。
• 多地点旅行：热门旅游地如浙江、西南、华南地区仍是主流，但小众目的地也受到追捧。
• 多内容拍摄：风景、美食、人物、娱乐、探险等拍摄内容成为消费者关注重点。
• 多维度消费：消费者对前期准备、拍摄过程及后期制作均有需求，付费意愿高，且偏好高性价比产品。

旅拍决策链路与触点

• 种草阶段：熟人社交圈是获取旅拍信息的重要渠道，朋友圈、微信群等成为主要信息来源。
• 购买阶段：消费者关注品牌口碑、服务质量、后期效果等，优惠活动和高性价比产品可激发购买意愿。
• 分享阶段：微信朋友圈、视频号、小红书等平台成为主要分享渠道，视频类内容更受欢迎。

三类典型旅拍消费群体

1. 有孩群体：

   • 以家庭出游为主，注重记录孩子的成长与亲子互动。
   • 偏好短视频、GIF动图等即时分享形式，愿意为“以游为主”的旅拍服务付费。
   • 信息获取和分享主要依赖微信生态圈，价格敏感度高。

2. 高线群体：

   • 以都市白领为主，追求高品质生活，注重旅行的仪式感和纪念价值。
   • 偏好Vlog、微电影等多样化拍摄形式，愿意为专业摄影和个性化服务付费。
   • 信息获取渠道广泛，重视品牌口碑和专业度，分享意愿强。

3. 年轻群体：

   • 以学生和潮流年轻人为主，注重体验和分享，追求真实自然的拍摄效果。
   • 喜欢通过短视频、社交平台等渠道获取旅拍信息，倾向于“旅+拍”一站式服务。
   • 偏好个性化和趣味性，愿意为道具、后期制作等增值服务付费。

业务拓展建议

• 优化服务体验：提供专业摄影团队、优质设备及贴心服务，满足消费者对拍摄效果和体验的需求。
• 打造个性化产品：根据不同人群特点，推出多样化、定制化的旅拍服务，如亲子、情侣、闺蜜等主题拍摄。
• 加强社交媒体营销：利用微信、小红书、短视频平台等进行精准种草，提升转化率。
• 多渠道触达用户：结合线上平台（如旅游平台、电商网站）与线下渠道（如实体店、展会），拓展市场覆盖面。
• 提升后期制作能力：满足消费者对动态视频、Vlog、微电影等高阶内容的期待，增强产品吸引力。

总结

旅拍市场在疫情后呈现快速复苏趋势，消费者对专业摄影服务的需求日益增长。通过精准把握不同人群的拍摄需求、决策路径和分享习惯，摄影摄像机构可以有效拓展业务，提升市场竞争力。同时，结合“旅+拍”模式，打造一站式、个性化服务，是当前市场的重要发展方向。