腾讯-2019婚纱写真摄影行业用户洞察报告-2019.7-32页_7__3mb

90后“嫁”到！2019婚纱写真摄影行业用户洞察总结

核心内容

2019年婚纱写真摄影行业用户洞察报告揭示了不同城市级别及年龄群体在婚纱摄影、写真摄影和旅拍摄影方面的消费行为、偏好及市场趋势。报告基于腾讯营销大数据与腾讯营销洞察消费者调研，样本覆盖1898位婚纱摄影用户和3145位写真摄影用户，时间跨度为2018年7月至2019年6月。

婚纱摄影专题

市场规模与用户偏好

• 市场规模：婚纱摄影行业规模稳步增长，预计2023年将达到637.36亿元，年增长率保持在1-2%。
• 消费行为：81.82%的新人会选择拍摄婚纱摄影，仅18.18%选择不拍，反映出婚纱摄影在婚恋人群中的普及程度。
• 消费特点：婚纱摄影属于一次性重投入消费，低线城市用户更重视花费，其占比家庭薪资的比例更高。
• 拍摄时机：大部分用户选择在“订婚”和“领证”两个黄金期拍摄婚纱照，传统观念对二三四线城市用户影响较大。
• 风格偏好：浪漫（39%）和唯美（33%）为首选风格，三四线城市对传统古装风格（如汉服、旗袍）偏好更高。
• 服务关注点：用户最关注“一对一服务”和“拍得美”，这两项是选择婚纱摄影机构的关键因素。
• 决策模式：线上研究、线下下单已成为主流决策模式，53%用户通过线上研究后线下下单，30%用户直接线上下单。

用户类型

• 安全型：希望机构可靠，避免后悔。
• 理性型：注重性价比，不盲目听从工作人员意见。
• 省心型：追求简单快捷，希望服务人员周到安排。
• 个性型：追求符合个人风格的拍摄效果。
• 专业型：关注机构的专业性，如摄影师资质、服装品牌等。
• 享乐型：享受拍摄过程的乐趣。
• 尊贵型：重视VIP服务，认为贵的更值得。

线上信息获取

• 主动获取：82%用户主动从线上获取婚纱摄影信息，75%从线下获取。
• 被动获取：90%用户从线上被动获取信息，79%从线下被动获取。
• 90后特点：更注重“自我更美”的拍摄效果，线上内容关注点集中于潮流、时尚。

城市差异

• 低线城市：对婚纱摄影的花费和重视程度更高，更偏好传统风格。
• 高线城市：更关注个人和伴侣之间的拍摄机会，偏好室外和旅拍场景。
• 数据驱动：通过数据挖掘掌握最佳沟通时机，洞察不同群体需求，优化广告投放。

写真摄影专题

市场潜力与发展前景

• 市场渗透率：已达6成，三四线城市需求高于一二线城市。
• 消费频率：写真拍摄每人平均3.08次，单价平均1千元，属于轻投入消费。
• 拍摄场景：主要集中在个人和儿童，未来可拓展至情侣、闺蜜、全家福等。
• 动因分析：“留住美好时刻”仍是主要动因，8070后更关注主动纪念场景，90后更易被种草。
• 信息获取：90后中91%从线上被动获取写真摄影信息，线上渠道成为主要信息来源。

用户偏好与建议

• 场景选择：用户更期待室外场景，但目前仍以室内为主，尤其是三四线城市。
• 服务升级：建议提供一条龙服务，包括当地游玩、拍摄日程安排等，提升用户体验。
• 社交媒体运用：利用社交平台展示美照，吸引用户转化，通过内容传播扩大影响力。
• 数据管理：管理用户数据，了解不同年龄段的需求，进行精细化服务。

旅拍摄影专题

市场趋势与用户需求

• 旅拍发展：旅拍在婚纱摄影中逐渐被广泛接受，一线城市开始向国外发展。
• 拍摄地点：国内旅拍首选三亚，欧洲超过东南亚成为海外首选。
• 用户动机：旅拍主要被看作“旅行+拍摄”的结合，用户更看重场景真实和体验感。
• 障碍分析：用户不选择旅拍的主要原因包括劳累和时间长，需通过宣传周到服务来打破这些障碍。
• 服务偏好：用户偏好“一条龙服务”和“私人定制”，喜欢微电影拍摄体验。

旅拍建议

• 服务优化：提供周到服务，打破用户对旅拍“太辛苦”的刻板印象。
• 目的地推荐：根据用户细分推荐合适拍摄地点，对新兴目的地进行宣传。
• 社交媒体裂变：利用线上媒体触达目标群体，通过有意思的拍摄过程形成社交传播。

总结

本报告指出，90后用户在婚纱摄影、写真摄影和旅拍摄影中展现出对“自我更美”、“体验感”和“线上研究”的高度关注。不同线级城市的用户需求存在显著差异，低线城市更重视花费与传统风格，高线城市则更关注个性化与室外场景。线上信息获取成为主流，社交媒体在用户转化中发挥重要作用。未来，婚纱摄影和写真摄影行业需注重服务体验、数据驱动与精准营销，以满足用户日益增长的个性化与高品质需求。