腾讯-2019婚纱写真摄影行业用户洞察-2019.11-32页_3mb

90后“嫁”到！2019婚纱写真摄影行业用户洞察总结

核心内容

2019年婚纱写真摄影行业用户洞察报告揭示了不同线级城市消费者在婚纱摄影、写真摄影及旅拍摄影方面的消费行为、偏好和趋势。报告指出，随着居民收入增长和消费升级，婚纱摄影和写真摄影市场持续扩大，尤其在低线城市表现更为突出。90后作为主力消费群体，更关注自我形象和潮流时尚，倾向于通过线上渠道获取信息，并重视拍摄体验与效果。

主要观点

婚纱摄影

• 市场规模稳步增长：预计到2023年，婚纱摄影市场规模将达到637.36亿元，保持1-2%的年增长率。
• 低线城市重视度更高：低线城市消费者在婚纱摄影上的投入金额占家庭薪资比例更高，反映出更高的重视程度。
• 拍摄时机与风格偏好：
  • “订婚”和“领证”是婚纱摄影的两大黄金期。
  • 浪漫和唯美风格仍是用户首选，三四线城市对传统古装风格（如汉服、旗袍）更偏爱。
• 用户决策模式：线上研究，线下下单成为主流模式，53%用户通过线上研究后线下下单，30%用户直接线上下单。
• 服务体验与价格透明：用户最关心的是“一对一服务”和“拍得美”，价格透明是关键因素，隐形消费仍是不满的主要来源。

写真摄影

• 市场渗透率高：写真摄影市场渗透率已达60%，三四线城市需求高于一二线城市。
• 拍摄动机：用户主要为了“留住美好时刻”而拍摄写真，其中“被种草”的用户比例显著上升。
• 覆盖人群广：写真摄影覆盖各年龄段，包括90后、80后、70后，拍摄场景从个人扩展到家庭和孩子。
• 线上渠道主导：91%的90后通过线上渠道被动获取写真摄影信息，线上研究成为主要决策方式。
• 场景偏好：用户更期待室外场景，但目前仍以室内为主，三四线城市需加强室外场景的开发。
• 建议：
  • 针对不同线级城市，创造符合其需求的拍摄机会（如高线城市侧重情侣、闺蜜，中低线城市侧重亲子、家庭）。
  • 善用社交媒体展示美照，吸引用户转化。
  • 做好用户数据管理，提供精细化服务。

旅拍摄影

• 市场发展迅速：旅拍在婚纱摄影和写真摄影中逐渐被接受，尤其在一线城市发展迅速，逐步向海外扩展。
• 拍摄目的地偏好：三亚是国内最受欢迎的旅拍圣地，欧洲超过东南亚成为海外旅拍首选。
• 服务体验关键：用户倾向于选择一条龙服务，强调贴心安排和电影主角般的体验。
• 拍摄场景偏好：海边、绿植、花海、城市地标等场景广受欢迎。
• 建议：
  • 升级服务内容，提供当地游玩和拍摄日程安排等软性服务。
  • 扩充拍摄目的地，满足不同细分群体的需求。
  • 巧用社交媒体，通过社交裂变扩大影响力。

关键信息

• 数据来源：腾讯营销大数据与腾讯营销洞察消费者调研。
• 样本量：婚纱摄影调研样本为1898位用户，写真摄影调研样本为3145位用户。
• 市场潜力与需求复杂度：市场潜力由潜在婚摄人群数量、花费指数、花费占收入比例综合得出，需求复杂度由主动/被动获取信息渠道数量、需要服务数量、喜欢风格数量综合得出。
• 用户画像：90后用户更注重“自我更美”，关注潮流时尚内容，且线上获取信息的比例显著高于其他年龄段。

结论

婚纱写真摄影行业在2019年呈现出多元化、个性化的发展趋势。90后作为主力消费群体，对线上渠道依赖度高，注重拍摄效果和体验。旅拍摄影在一线城市逐渐流行，用户偏好室外场景和一站式服务。未来，婚摄机构需深入理解用户需求，利用数据驱动策略，提升服务体验和线上转化率，以适应市场变化。