艾瑞咨询2024年汽车行业网络营销监测报告30页_3mb

汽车行业网络营销报告总结（2024年）

行业趋势

1. 新能源汽车主导销量增长

   • 2024年国内乘用车市场中，新能源汽车新车渗透率首次突破50%，取代传统燃油车成为销量增长关键动力。
   • 7-10月新能源车零售渗透率连续四个月超50%，10月达52.9%，表明其市场地位进一步巩固。
   • 国产新能源厂商（如比亚迪、吉利）市场份额与营销投入同步提升，推动行业电动化转型。

2. 智能化成为竞争焦点

   • 智能网联技术持续突破，自动驾驶、车联网、智能座舱等功能成为新车型标配。
   • 广告主营销内容紧跟技术趋势，突出“智能”“大空间”等核心卖点，争夺消费者心智。

3. 政策驱动行业转型

   • 国家及地方政策推动智能化、电动化、国际化发展，如智能网联试点、新能源补贴、以旧换新等举措。
   • 比亚迪1-10月零售销量达2898万辆，位居新能源细分市场榜首，反映政策支持下国产厂商优势显著。

营销策略变化

1. 移动端投放占比显著提升

   • 2024年1-10月汽车行业移动端广告投入占比同比增长100%，成为主要投放渠道。
   • 汽车网站仍是核心阵地，广告主将超七成网络广告预算集中于此，凸显其在行业中的主导地位。

2. 广告形式向网幅广告转型

   • 网幅广告替代长横幅大尺寸广告，成为车企首选形式。
   • 结合短视频、社交媒体等平台，实现差异化宣传，同时利用AI、VR等技术提升内容吸引力。

3. 整合营销推动品效销合一

   • 品牌通过线上线下资源整合，打破传统渠道局限，提供无缝购车体验，覆盖从认知到决策的全链路。
   • 精准平台定位（如资讯平台、视频平台、社交平台）满足多元需求，互动营销增强用户粘性。

典型案例分析

1. 汽车之家：全链路营销闭环

   • 借助专业内容和多业务布局，精准把握消费者决策链路，提升品牌信任度与购车转化率。
   • 线上通过“818全球汽车节”“百城焕新购车节”扩大曝光，线下联动实体场景打造沉浸式体验，拓展销售渠道。

2. 鲸鸿动能：鸿蒙生态赋能

   • 整合鸿蒙“1+8+N”生态资源，通过智能终端（如华为手机、智能手表）展示阿维塔车型的智能科技与设计美学。
   • 分阶段营销策略覆盖新车预热、发布、推广，结合数据监测与AI技术实现精准投放和用户转化。

3. 小米SU7：长期布局与节点引爆结合

   • 从2021年官宣造车到2024年SU7发布，持续三年传播品牌动态，维持市场关注度。
   • 通过雷军IP打造话题热度，利用春晚露出、静态品鉴、发布会直播等引爆市场，实现品牌声量与销量双增长。
   • 线上线下联动：工厂参访、试驾体验、优惠活动等强化用户信任，促进销售转化。

价值榜单与用户行为

1. 计划买车用户APP使用分析

   • 2024年10月，汽车之家、交管、懂车帝等APP成为目标用户高频使用平台，反映消费者对汽车资讯、政策及社交化内容的关注。
   • 汽车网站、垂直媒体在用户触达中占据重要地位，辅助消费者信息搜集与决策。

2. 广告主投入变化

   • 沃尔沃集团连续两年位居汽车行业网络广告投入榜首，国产厂商（如比亚迪、东风汽车）排名显著提升，凸显其市场竞争力。
   • 新能源车型在TOP20产品中占据多数，显示广告主对电动化趋势的积极布局。

总结

2024年汽车行业网络营销呈现三大核心特征：一是新能源汽车渗透率突破50%，成为驱动市场增长的核心力量；二是营销资源向移动端倾斜，网幅广告、视频内容及场景化传播成为主流；三是整合线上线下资源，通过精准用户洞察与跨平台协同，实现品效销合一目标。报告指出，广告主需紧跟技术革新与消费者需求变化，利用数字化工具和生态保护策略，强化品牌差异化竞争力并提升转化效率。