2017年6.18空调市场报告_14页_851kb

中怡康时代空调事业部618促销节点报告总结

核心内容

2017年618大促期间，空调市场整体表现强劲，线上与线下零售额和零售量均实现显著增长。线上市场成为推动销售的重要引擎，其影响力迅速扩大，标志着空调市场在传统线下优势的基础上，线上渠道正在发挥越来越关键的作用。

主要观点

• 线上市场表现突出：
  线上零售额达到97.5亿元，零售量为351.3万台，分别同比增长127.2%和99.8%。
  线上零售量占比达54.5%，成为继双十一之后第二个线上销售规模超过线下的电商节日。

• 线下市场稳步增长：
  线下零售额为107.3亿元，零售量为293.6万台，分别同比增长4.9%和-3.6%。
  尽管整体零售量略有下降，但部分区域如东北大区表现亮眼，零售量同比增长113.6%，位居全国第一。

• 产品价格趋势变化：
  消费者更倾向于直接降价促销，而非其他形式的优惠。
  空调市场整体迎来涨价趋势，消费者虽然喜欢占便宜，但更注重性价比。

关键信息

线上市场增长亮点

• 促销形式：
  各大电商平台推出多样化的促销活动，如天猫的“618理想生活节”、京东的“空调品类日”、国美的“0元安装”和“以旧换新”等。

• 消费者偏好：
  打折（68.5%）和限时特价（51.9%）是最具吸引力的促销方式，满减（31.1%）和赠送礼品（25.2%）也受到一定关注。

• 产品趋势：
  线上市场中，智能空调、APF一级空调、艺术化柜机空调和自清洁空调等趋势产品增长迅猛，其中：

  • 智能空调：零售量同比177.3%，均价¥2932
  • APF一级空调：零售量同比591.7%，均价¥3713
  • 艺术化柜机空调：零售量同比145.5%，均价¥5817
  • 自清洁空调：零售量同比777.1%，均价¥3738

线下市场表现

• 主流卖点：
  线下市场主流卖点份额较高，增速稳步上升，但整体增长较线上缓慢。

• 产品规格增长：
  线上市场中，变频柜机零售量同比增长117.2%，涨幅最大，而定频柜机零售量同比下降16.4%。

市场趋势总结

• 线上成为增长主力：线上市场在618大促中展现出强劲的增长动力，成为推动空调销售的重要力量。
• 价格策略影响消费：消费者对直接降价的偏好表明，价格策略在空调销售中具有重要影响。
• 产品升级趋势明显：趋势产品如智能空调、APF一级空调等在市场中占比提升，显示消费者对高品质和智能化产品的需求增加。
• 区域差异显著：线下市场中，东北大区表现突出，成为空调消费的热点区域。