2017年6.18空调市场报告_17页-1mb

2017年618空调促销总结

核心内容

2017年618促销期间，空调市场整体表现强劲，线上线下零售额和零售量均实现显著增长。促销期为2017年5月23日至6月18日，覆盖年度第23-25周。数据来源于中怡康推总数据、线下周度、线上周度零售监测数据及消费者调研数据。

销售规模

• 整体零售量：644.9万台
• 整体零售额：204.8亿元

线上与线下表现

线上市场

• 零售额：97.5亿元
• 零售量：351.3万台
• 零售额同比增长：+127.2%
• 零售量同比增长：+99.8%
• 线上零售量占比：54.5%（占整体市场）
• 线上成为618大促的发动机，在传统线下主导的空调旺季中，线上影响力迅速扩大，成为继双十一之后第二个线上规模超越线下的电商节日。

线下市场

• 零售额：107.3亿元
• 零售量：293.6万台
• 零售额同比增长：+4.9%
• 零售量同比下降：-3.6%
• 东北大区：零售量同比增长113.6%，位居全国第一，显示该地区消费者对空调产品购买热情最高。

产品趋势

线上市场

• 变频柜机：零售量同比增长117.2%，涨幅最大
• 智能空调：零售量同比增长177.3%，均价¥2932
• APF一级空调：零售量同比增长591.7%，均价¥3713
• 艺术化柜机空调：零售量同比增长145.5%，均价¥5817
• 自清洁空调：零售量同比增长777.1%，均价¥3738

线下市场

• 主流卖点份额较高，增速稳步上升
• 变频挂机：零售量同比增长5.9%
• 定频挂机：零售量同比下降7.3%
• 定频柜机：零售量同比下降16.4%
• 变频柜机：零售量同比增长10.9%

消费者偏好

• 最受欢迎的促销形式：打折（68.5%）
• 限时特价（51.9%）和满减（31.1%）也受到较高关注
• 赠送礼品（25.2%）、品牌日（20.9%）和现金券（14.6%）吸引力相对较低
• 消费者爱占便宜但不喜欢便宜，表明他们更倾向于价值感强的促销方式，而非单纯的价格降低，空调产品在2017年618期间迎来涨价趋势。

促销策略

• 电商平台促销手段多样：包括限定商品前X单特价、满5000送600、空调每满1000减100、空调1000元满减券等
• 苏宁易购：推出0元安装分会场、以旧换新会场等服务
• 京东：提供空调1000元满减券
• 天猫：推出“618理想生活节”，主打家电促销

结论

2017年618大促期间，空调市场整体表现突出，线上市场增长迅猛，成为推动销售的重要力量。线下市场虽增长放缓，但东北大区表现亮眼。消费者偏好多样化的促销形式，尤其重视打折和限时特价。变频柜机、智能空调、APF一级空调、艺术化柜机和自清洁空调等产品成为市场增长的亮点，显示出空调产品在技术升级和功能多样化方面的趋势。中怡康空调事业部为市场提供了详尽的数据支持和分析，助力企业把握市场动态。