2017年6.18空调市场研究_17页-1mb

2017年618空调促销总结

核心内容

2017年618大促期间，空调市场整体销售规模显著增长，线上与线下市场均呈现不同程度的提升。线上市场成为推动销售增长的主要力量，而线下市场则表现出相对稳定的增长态势。

市场规模

• 总零售量：644.9万台
• 总零售额：204.8亿元

线上市场

• 零售额：97.5亿元
• 零售量：351.3万台
• 零售额同比增长：127.2%
• 零售量同比增长：99.8%

线下市场

• 零售额：107.3亿元
• 零售量：293.6万台
• 零售额同比增长：4.9%
• 零售量同比下降：3.6%

市场趋势

线上市场成为增长引擎

• 线上零售量占整体市场的54.5%，成为继双十一之后，第二个线上规模超越线下的电商节日。
• 线上市场在空调旺季中展现出强劲的影响力，推动了整体市场的增长。

线下市场表现

• 东北大区零售量同比增长113.6%，位居全国第一。
• 线下市场整体增长较为平稳，但部分产品如定频挂机和定频柜机出现销量下滑。

消费者偏好

• 最受欢迎的促销形式：

  • 打折（68.5%）
  • 限时特价（51.9%）
  • 满减（31.1%）
  • 赠送礼品（25.2%）
  • 品牌日（20.9%）
  • 现金券（14.6%）

• 消费者倾向：虽然喜欢促销活动，但更倾向于认为价格合理而非低价，反映出空调市场正逐步进入涨价阶段。

产品趋势

线上市场

• 变频柜机：零售量同比增长117.2%，涨幅最大。
• 智能空调：零售量同比增长177.3%，均价¥2932。
• APF一级空调：零售量同比增长591.7%，均价¥3713。
• 艺术化柜机空调：零售量同比增长145.5%，均价¥5817。
• 自清洁空调：零售量同比增长777.1%，均价¥3738。

线下市场

• 主流卖点份额较高，增速稳步上升。
• 变频柜机：零售量同比增长10.9%。
• 变频挂机：零售量同比增长5.9%。

总结

2017年618大促期间，空调市场呈现出线上主导、线下稳步增长的态势。线上市场通过多种促销手段有效刺激了消费者购买欲望，而线下市场则在东北大区表现出强劲的增长动力。整体来看，空调市场正在经历从价格竞争向品质竞争的转变，变频柜机、智能空调和APF一级空调等产品成为增长的主要驱动力。