2017年618空调市场报告_16页_987kb

中怡康2017年618空调促销节点总结

核心内容

2017年6月18日（W23-25）的618促销活动期间，空调市场呈现出线上与线下双增长的趋势，其中线上市场表现尤为突出，成为推动整体销售增长的重要引擎。

主要观点

销售规模

• 整体销售：2017年618大促期间，空调销售总量达到644.9万台，零售额为204.8亿元。
• 线上市场：线上零售额为97.5亿元，零售量为351.3万台，分别同比增长127.2%和99.8%。
• 线下市场：线下零售额为107.3亿元，零售量为293.6万台，零售额同比增长4.9%，零售量同比下降3.6%。

市场趋势

• 线上成为主力：线上市场在整体零售量中占比达54.5%，成为继双十一之后，第二个线上规模超越线下的电商节日。
• 产品涨价趋势：尽管消费者更喜欢折扣和特价，但空调产品整体呈现涨价趋势，尤其在变频柜机等高端产品上涨幅明显。

关键信息

促销策略

• 电商平台促销手段多样：天猫、京东、国美在线、苏宁易购等平台推出多种促销活动，包括限定商品特价、满减优惠、以旧换新、免安装费等。
• 消费者偏好：在促销形式中，打折（68.5%）和限时特价（51.9%）最受消费者欢迎，而满减（31.1%）和赠送礼品（25.2%）也具有一定吸引力。

产品表现

• 线上市场：

  • 变频柜机：零售量同比上涨117.2%，涨幅最大。
  • 智能空调：零售量同比上涨177.3%，均价为¥2932。
  • APF一级空调：零售量同比上涨591.7%，均价为¥3713。
  • 艺术化柜机空调：零售量同比上涨145.5%，均价为¥5817。
  • 自清洁空调：零售量同比上涨777.1%，均价为¥3738。

• 线下市场：

  • 主流卖点：线下市场主流卖点份额较高，增速稳步上升。
  • 变频柜机：零售量同比上涨10.9%，表现优于其他规格。
  • 定频挂机：零售量同比上涨83.8%，增长最快。
  • 定频柜机：零售量同比下降16.4%，表现最弱。

地区表现

• 东北大区：在618促销期间，东北地区对空调产品的购买热情最高，零售量同比上涨113.6%，排全国第一。

结论

2017年618大促期间，空调市场在促销策略和产品创新的双重推动下实现了显著增长，线上市场迅速崛起，成为重要的销售驱动力。同时，高端产品如变频柜机、智能空调和APF一级空调在市场中表现出强劲的增长势头，而线下市场则在主流卖点的支撑下保持稳步增长。整体来看，618不仅是一次销售高峰，更是空调市场转型升级的重要节点。