2021中国新消费品牌发展洞察报告-亿邦动力研究院_36页_2mb

2021年中国新消费品牌发展洞察报告总结

核心内容

2021年是中国新消费品牌全面爆发的一年，品牌市场占有率和渗透率分别达到72%和91.4%，展现出强大的增长势头。新消费品牌在品质、品类和品牌三个方面不断进化，形成了与消费者之间的深度连接和互动，为市场的持续繁荣奠定了基础。

主要观点

• 新消费品牌崛起：新消费品牌通过抓住新一代消费者的需求痛点，结合细分市场和差异化策略，在成熟品类和新兴品类中迅速打开市场。
• 增长路径分化：品牌增长路径分为“公域规模系”和“私域纵深系”两大类，前者依赖平台流量和内容种草，后者则通过用户共创和情感连接构建品牌忠诚度。
• 用户关系升级：新消费品牌与用户的关系从单纯的买卖关系，逐步发展为共创、共情和共成长的关系，消费者更关注品牌的文化、设计和服务体验。
• 平台与服务商协同：电商平台、视频平台、问答社区和社交平台在新消费生态中扮演重要角色，服务商则通过技术手段和运营支持，帮助品牌实现精细化管理和高效增长。

关键信息

新消费热门领域

• 食品饮料、美妆个护和家用电器是新消费品牌占比最高的三大领域。
• 2020年新消费品牌融资事件达200起，其中服装赛道融资总额最高，食品和美妆赛道最受资本青睐。

新消费增长机遇与潜力领域

• 速溶咖啡、即饮咖啡、隐形眼镜、运动饮料、谷物麦片、男士护理等品类仍存在较大的市场空间。
• 内衣、大众美妆、碳酸饮料等品类具备被新品牌打破格局或整合市场的机会。

品牌成长路径

• 公域规模系：通过大潜力赛道切入，借助平台流量和内容种草实现快速引爆和规模化增长。
• 私域纵深系：通过理念驱动和用户共创，建立情感连接和品牌忠诚度，形成稳定的私域圈层。

品牌与用户关系进阶

• 消费者从关注产品功能转向体验和文化导向，品牌需在使用价值和情绪价值之间取得平衡。
• 品牌需通过多维度内容创作、精准营销和全生命周期运营，与用户建立更紧密的联系。

平台与服务商价值

• 电商平台：淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会等平台为品牌提供交易和流量支持。
• 视频平台：抖音、快手、B站等平台通过内容传播助力品牌种草。
• 问答社区平台：知乎通过高质量内容和精准问答机制，帮助品牌缩短用户决策链路。
• 社交平台：微信作为私域运营的核心阵地，支持品牌进行用户管理与情感连接。

服务商分类与价值

• 全链路服务商：如宝尊电商、壹网壹创、丽人丽妆等，提供从营销到运营的全流程支持。
• 特定领域服务商：包括数字化服务商（如卓尔数科、明略科技）、物流服务商（如申通、圆通、百世）等，为品牌提供专业化支持。

供应链趋势

• 供应链从单品类向多品类甚至跨行业延伸，品牌需具备强整合力和柔性决策能力。
• 数字化手段如AI、智能预测等被广泛用于供应链优化，提高效率和响应速度。

新消费品牌代表

未来趋势研判

• 新消费品牌需从“单产品、单类目”向“多类目、多场景”延伸，打造以用户为中心的生活方式。
• 品牌需回归价值深挖，避免信息粉尘化和低价促销对品牌价值的损害。
• 供应链将向数字化、柔性化和整合化发展，品牌需借助技术手段实现高效协同与快速响应。

结语

新消费品牌在2021年展现出强劲的增长势头，其成功依赖于对用户需求的精准把握、平台资源的有效利用以及供应链的高效整合。未来，品牌需在多元化、长期主义和价值深挖上持续发力，以实现持续增长和品牌长红。