2021中国新消费品牌发展洞察报告-亿邦动力研究院-2021.4-36页_2mb

2021年中国新消费品牌发展洞察报告总结

核心内容

2021年，中国新消费品牌迎来快速发展，成为市场增长的重要驱动力。报告指出，新消费品牌在品质、品类和品牌三方面持续进化，形成新的消费生态。通过多维度的策略与平台合作，新消费品牌不仅在市场中占据一席之地，还通过数字化和供应链优化实现持续增长。

主要观点

• 新消费品牌崛起：从2018年开始，中国新消费品牌迅速发展，2020年品牌渗透率达到91.4%，成为爆发元年。
• 增长驱动因素：消费者意识升级、内容红利、数字化技术发展、渠道多样化等关键因素推动了新消费品牌的全面崛起。
• 品牌与用户关系转变：从传统的买卖关系转向共创关系，用户不仅关注产品使用价值，更重视情绪价值与品牌文化。
• 新消费品牌成长路径：分为“公域规模系”与“私域纵深系”，前者依赖平台流量与规模化运营，后者注重用户共创与深度连接。

关键信息

新消费热门领域

• 食品饮料、美妆个护、家用电器是新消费品牌中最主要的三个赛道。
• 2020年新消费品牌融资事件达200起，其中服装赛道融资总额最高，食品饮料、美妆最受资本青睐。
• 2021年，融资过亿的新消费品牌超30家，流水过亿的品牌超200家。

品牌成长机会点

新锐品牌

• 开创或抢占品类：如超级猩猩、自嗨锅等，通过细分市场建立品牌认知。
• 差异特性精准切入：如王饱饱、花西子，从体验、价格、需求痛点等入手打造差异化。
• 特定区域渠道小范围战：如茶颜悦色，专注某个市场或渠道，形成品牌稀缺性。

经典成熟品牌

• 年轻化、价值化、科技化：如维他奶、百雀羚、李宁等，通过设计与运营的转型激活市场。
• 科技背书：如添可TINECO，借助技术优势提升产品体验与品牌竞争力。

主流平台与服务商

主流平台

• 电商平台：淘宝、天猫、京东等传统电商，拼多多、唯品会等社交和特卖平台。
• 视频平台：抖音、快手、B站等，提供内容营销与直播带货机会。
• 问答社区平台：知乎，提供精准营销与内容转化路径。
• 社交平台：微信，作为私域运营的核心阵地。

服务商分类

• 全链路服务商：如宝尊电商、壹网壹创、微盟等，提供从营销到运营的全流程服务。
• 特定领域服务商：如卓尔数科、伯俊软件、观远数据等，专注数字化、大数据、营销技术等领域。

供应链趋势

• 数字化供应链：通过5G、AI等技术实现采购、生产、物流的高效整合。
• 柔性化改革：压缩研发与上架周期，提升供应链响应速度。
• 以用户为中心：品牌与供应链深度绑定，实现产品与服务的个性化、定制化。

未来趋势研判

• 长期主义挑战：随着红利褪去，新消费品牌需面对用户流失、供应链平衡等挑战。
• 多元化发展：品牌将从单品类向多品类、跨行业延伸，构建以用户为中心的生活方式。
• 营销回归价值：内容质量与场景精准性成为打动用户的关键，品牌需深耕价值与情绪，避免过度依赖短期促销。

品牌代表案例

新消费品牌增长路径

• 公域规模系：依赖平台流量，快速建立品牌认知，实现规模化增长。代表品牌包括完美日记、元气森林。
• 私域纵深系：通过用户共创与深度连接，建立品牌忠诚度，形成稳定的私域生态。代表品牌包括微盟、卓尔数科。

未来发展方向

• 多元化发展：品牌将从单一产品向多品类、跨行业延伸，形成生活方式解决方案。
• 营销回归价值：注重内容质量与场景精准性，提升品牌长期影响力。
• 供应链整合与柔性化：借助数字化手段，实现供应链的高效整合与快速响应，提升品牌竞争力。