Mob研究院-2019酒类电商行业研究31页_2mb

2019酒类电商行业研究总结

核心内容概述

本报告分析了2019年中国酒类电商行业的整体发展情况、竞争格局、典型企业模式及消费者大数据，揭示了酒类电商在新零售时代的机遇与挑战。

主要观点

• 酒类电商经历了十年发展，逐步从萌芽期走向成熟期，新零售成为行业新趋势。
• 酒类电商行业市场规模预计到2020年将突破千亿，线上渗透率仍不足10%，需加强线上线下融合。
• 白酒、啤酒和葡萄酒占据酒类市场近90%的份额，其中白酒以高利润为主，啤酒以高销量为主，葡萄酒则面临内外竞争压力。
• 酒类电商企业正在探索B2C、O2O、B2B等多种模式，以提升效率和用户体验。

关键信息

酒类电商发展历程

• 萌芽探索期（2008-2013）：垂直酒类电商兴起，与传统酒企关系紧张，市场培育艰难。
• 增长爆发期（2013-2017）：随着“互联网+”政策的推动，酒厂开始重视电商渠道，互联网定制酒模式出现。
• 成熟稳定期（2018-2022）：酒类电商逐渐与酒厂建立共生关系，成为主流销售渠道之一，行业格局开始变化。

电商行业融资情况

• 2017年后酒类电商融资相对沉寂，2019年迎来资本强势回归。
• 主要融资企业包括：1919快喝（阿里20亿战略投资）、易久批（腾讯5.6亿战略融资）、酒小二（Pre-A轮数千万融资）、歌德盈香（光大10亿战略投资）、酒便利（定向增发3838万）。

典型企业研究

酒仙网

• 线上起家，2017年首次盈利，2018年交易额突破45亿元，2019年计划交易额100亿元。
• 通过“酒快到”品牌布局线下，计划未来五年在全国开设50000家零售小店。
• 差异化布局“国际名酒店”和“酒快到”，紧追1919的零售布局。

1919

• 线下起家，2018年签约加盟店500家，2019年新开酒类直供店近1400家，隔壁仓库店约2000家。
• 2019年更名“1919吃喝”，标志着从“快”向“新零售”转型。
• 与阿里深度合作，成为阿里酒类新零售的“样板间”，通过智慧门店、菜鸟前置仓、极速配送等提升效率。

消费者大数据分析

白酒消费者画像

• 年龄分布：以85后、95后为主，偏向年轻男性白领。
• 地域分布：北方内陆省份偏好度高，茅台等品牌逐渐向三四线城市下沉。
• 消费场景：以社交和功能属性为主，年轻消费者对白酒的接受度仍需提升。

啤酒消费者画像

• 年龄分布：年轻男性为主，85后、95后占比较高。
• 职业分布：企业白领、在读学生、自由职业者和服务业人员为主要消费群体。
• 消费偏好：偏好低酒精度、口味佳的啤酒，年轻消费者更倾向于娱乐化和个性化消费。

红酒消费者画像

• 年龄分布：以年轻女性为主，尤其是轻熟女白领。
• 地域分布：一线城市偏好度高，TGI指数领先。
• 消费场景：偏好浪漫和品味，线上消费呈现增长趋势。

行业图谱

• 综合电商平台：包括天猫、京东、拼多多、当当、苏宁易购、1号店等。
• 垂直酒类电商：如酒仙网、1919、酒便利、酒小二、也买酒、酒咔嚓、论酒等。
• 品牌自营电商：如茅台云商、五粮e店等。
• 其他酒类电商：如HUSH IPA、怂人胆、VETO、冰青、青青稞酒等。

报告说明

• 数据来源包括市场公开信息、MobTech自有监测数据及研究模型估算。
• 报告时间范围为2017.10-2019.10，具体数据指标请参考各页标注。
• 报告内容受法律保护，未经授权不得复制或传播。

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