2019酒类电商行业研究-Mob研究院-201912_31页_2mb

2019酒类电商行业研究总结

核心内容

2019年酒类电商行业正处于从增长爆发期向成熟稳定期过渡的关键阶段，行业整体规模预计突破千亿，线上渗透率不足10%，90%的交易仍在线下完成。酒类电商在新零售模式下，逐步从传统B2C向O2O和B2B转型，强调效率和供应链整合，以应对白酒、啤酒和红酒市场的不同挑战。

主要观点

酒类市场概况

• 酒业市场规模预计到2020年将达到约1.1万亿元。
• 白酒、啤酒和葡萄酒占据市场近90%的份额，其中白酒以高利润为主，啤酒以高销量为主。
• 白酒企业占据净利TOP10的8席，其中茅台、五粮液、洋河等头部企业已建立自建电商平台。

酒类电商发展历程

• 萌芽探索期（2008-2013）：垂直酒类电商开始涌现，面临价格体系冲突，与传统酒企关系紧张。
• 增长爆发期（2013-2017）：在“互联网+”政策推动下，酒厂逐步接受电商，电商成为重要销售渠道。定制酒模式兴起，垂直电商与酒厂开始探索双赢。
• 成熟稳定期（2018-2022）：酒类电商放弃流量思维，转向与酒厂共生发展。行业进入新零售阶段，线上线下融合成为趋势。

行业竞争格局

• 酒类电商用户规模较小，酒仙网以94.7万月活领先。
• 酒仙网与1919在新零售布局上形成“双雄”格局，但未来或有变动。
• 酒类电商融资活跃，2019年阿里、腾讯等大资本介入，推动行业变革。

关键信息

电商模式探索

• 电商本质是效率，从B2C向O2O、B2B、新零售演变。
• O2O模式：
  • 线下：低价、提效，通过统一采购和IT系统提高运营效率。
  • 线上：高毛利，与酒厂合作定制酒，积累消费者数据。
  • 线上线下结合：拓宽消费场景，降低物流成本，形成统一供应链体系。

典型企业研究

• 酒仙网：

  • 线上起家，2017年首次盈利，2018年GMV突破45亿元，2019年计划达到100亿元。
  • 未来五年布局50000家“酒快到”零售小店，为商家提供六大赋能。
  • 通过“国际名酒店”和“酒快到”两个品牌，差异化布局全国市场。

• 1919：

  • 线下起家，2018年签约加盟店500家，2019年获阿里20亿元战略投资。
  • 2019年更名“1919吃喝”，强调新零售思路，加入阿里生态圈。
  • 门店升级为智慧门店，与天猫会员体系打通，打造新零售样板间。
  • 配送升级为19分钟极速配送，承接多种线上订单，提升配送效率。

消费者大数据

• 白酒线上消费者：

  • 以年轻男性白领为主，普遍收入丰厚，已婚并育有低龄孩童。
  • 北方内陆省份偏好度高，茅台等品牌逐渐向下沉市场拓展。

• 啤酒线上消费者：

  • 以企业白领和在读学生为主，偏好低酒精度、口味佳的啤酒。
  • 热爱旅行、音乐、脱口秀，超前消费借贷人群较多。

• 红酒线上消费者：

  • 以一线城市年轻女性白领为主，偏好浪漫情调，TGI值较高。
  • 红酒市场面临内外压力，需从高端女性市场向大众化转型。

行业趋势

• 酒类电商正逐步从流量驱动转向效率驱动，线上线下融合成为新零售的核心。
• 年轻消费者成为酒类市场争夺焦点，白酒、啤酒、红酒需分别应对其独特挑战。
• 资本力量推动行业变革，阿里、腾讯等大平台的介入加速了酒类电商的成熟与转型。

报告说明

• 数据来源：Mob研究院报告数据基于市场公开信息、MobTech自有监测数据及研究模型估算。
• 数据周期：2017.10-2019.10。
• 版权声明：本报告受商标和著作权保护，未经授权不得复制或传递。
• 免责条款：报告数据及市场预测仅供参考，不承担法律责任。

联系方式

• 合作负责人：赵先生
• 邮箱：zhaozhch@yoozoo.com
• 微信：Mobtech888（备注：公号名/媒体平台名）
• 电话：18916207269