2019酒类电商行业研究_31页_2mb

2019酒类电商行业研究总结

核心内容概述

2019年酒类电商行业正处于新零售发展的关键阶段，行业经历了十年的演变，从萌芽探索期到成熟稳定期，逐渐成为传统酒行业的重要销售渠道。酒类电商市场规模预计到2020年将突破千亿，线上渗透率不足10%，仍需加强线上线下融合。核心企业如酒仙网与1919正积极探索新零售模式，以提升市场竞争力。

主要观点

• 酒类市场格局：白酒、啤酒和葡萄酒占据酒类市场近90%份额，其中白酒以高利润为主，啤酒以高销量为主，葡萄酒则面临内外竞争。
• 行业发展阶段：
  • 萌芽探索期（2008-2013）：垂直酒类电商兴起，挑战传统价格体系。
  • 增长爆发期（2013-2017）：互联网+政策推动，酒厂开始自建电商平台，电商成为重要销售渠道。
  • 成熟稳定期（2018-2022）：行业进入新零售阶段，线上线下融合成为趋势。
• 竞争格局：酒类电商行业用户规模较小，酒仙网和1919占据主要市场份额，其他企业处于竞争边缘。
• 新零售探索：酒仙网与1919分别通过线上和线下起家，逐步向全渠道拓展，探索O2O与B2B模式，构建智慧供应链体系。
• 消费者画像：
  • 白酒：主要消费群体为年轻男性白领，偏好高利润、个性化产品。
  • 啤酒：以年轻群体为主，尤其企业白领和学生，偏好低酒精度、社交属性强的产品。
  • 红酒：主要消费群体为一线城市女性白领，偏好浪漫情调与品质。

关键信息

行业发展趋势

• 酒类电商线上渗透率不足10%，未来需加强线下布局。
• 电商成为酒类销售渠道的重要补充，与传统渠道并列。
• 新零售模式下，酒类电商需构建统一的供应链体系，提高效率与用户体验。

典型企业分析

酒仙网

• 发展历程：线上起家，首创定制酒战略，2017年首次盈利，2018年交易额突破45亿元。
• 新零售探索：通过“国际名酒店”和“酒快到”两个品牌布局全国市场，计划未来五年在全国开设50000家零售小店。
• O2O模式：部分地区实现19分钟极速送达，通过线下门店降低配送成本。

1919

• 发展历程：线下起家，2018年获阿里20亿元战略投资，总资产超53亿元。
• 新零售探索：升级为天猫&1919双品牌门店，引入菜鸟前置仓，承接多品牌订单，打造阿里酒类新零售样板间。
• O2O模式：门店自配送，实现当日送达，构建智慧供应链体系。

融资情况

• 2018-2019年融资：1919获阿里20亿元投资，易久批获腾讯5.6亿元战略融资，酒小二获数千万Pre-A轮投资，歌德盈香获光大10亿元战略投资，酒便利获3838万元定向增发。

消费者大数据

• 白酒：
  • 主要线上消费群体为年轻男性白领，收入高、有房有车，已婚并育有低龄孩童。
  • 北方内陆省份对白酒偏好度更高，茅台等品牌正向四五线城市拓展。
• 啤酒：
  • 线上消费者以企业白领和在读学生为主，偏好低酒精度、社交属性强的产品。
  • 年轻男性占主导，偏好旅游、购物、借贷等行为。
• 红酒：
  • 主要线上消费群体为一线城市女性白领，偏好浪漫情调与品质。
  • 一线城市消费者偏好度远高于其他地区，TGI指数较高。

行业图谱

• 综合电商平台：包括天猫、京东、拼多多、当当、苏宁易购、1号店等。
• 垂直酒类电商：酒仙网、1919、易酒批、酒便利、同城酒库、酒小二等。
• 品牌自营电商：茅台云商、五粮e店等。
• 其他酒类：包括青梅酒、威士忌、青稞酒等。

报告说明

• 数据来源：Mob研究院基于市场公开信息、MobTech自有监测数据及研究模型估算。
• 数据周期：2017.10-2019.10。
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