2024年抖音电商6月品类增长月报-蝉妈妈

2024年6月抖音电商品类增长月报总结

核心内容概述

2024年6月抖音电商行业表现活跃，多个品类销售额实现显著增长。报告通过分析热门品类及典型案例，揭示了各品类的增长趋势、卖点变化及市场表现，为商家提供了重要的市场洞察。

主要观点

1. 热门品类表现

• 服饰内衣：整体销售额领先，反季销售与应季销售分别通过高质价比和潮流风格推动增长。
• 美妆护肤：小样经济崛起，使用体验成为消费驱动因素。
• 日用百货：个人护理和居家出行用品需求旺盛，智能化与便携性成为增长卖点。
• 厨卫家电：智能化与多功能是推动增长的关键。
• 珠宝饰品：私人定制趋势明显，消费者更关注情感表达与个性化设计。
• 运动户外：消费趋于理性，基础款与实用款更受欢迎。

2. 增长亮点

• 服饰内衣：男装羽绒马甲、女装皮草、儿童泳装分别以777%、355%、298%的环比增长成为焦点。
• 美妆护肤：体验装、面部美容仪器、纹身贴等细分品类增长显著。
• 日用百货：美体塑形用品、旅行护理用品、智能排插等产品表现突出。
• 厨卫家电：衣物护理机、冰洗套装、冰淇淋机等产品销售额激增。
• 珠宝饰品：定制翡翠与玉石首饰销售额增长明显，复古与时尚风格融合。
• 运动户外：赛事纪念品、户外摄影包、运动羽绒服等产品表现亮眼。

关键信息

1. 热门品类定义

• 热门品类为抖音电商当月销售额排行TOP8的一级品类。
• 每个热门品类下选取环比增速TOP3且销售额 $>10$ 万的三级品类进行细分分析。

2. 数据来源

• 数据来源于蝉魔方和蝉妈妈。
• 销售额数据为区间化处理，用于趋势判断。

3. 服饰内衣

• 男装羽绒马甲：销售额环比增长777%，主要卖点为时尚与实穿结合。
• 女装皮草：销售额环比增长355%，品牌简&搭占据榜首，主打轻奢定位。
• 儿童泳装：销售额环比增长298%，注重风格与时尚潮流。

4. 美妆护肤

• 体验装：销售额环比增长47%，品牌彩棠、毛戈平表现突出。
• 面部美容仪器：销售额环比增长45%，极萌品牌主导市场。
• 纹身贴：销售额环比增长13%，新中式风格成为卖点。

5. 日用百货

• 美体塑形用品：销售额环比增长73%，宋博士品牌表现强劲。
• 旅行护理用品：销售额环比增长56%，满足暑期出行需求。
• 智能排插：销售额环比增长43%，倍思品牌占据主导。

6. 厨卫家电

• 衣物护理机：销售额环比增长1232%，博至美品牌主导市场。
• 冰洗套装：销售额环比增长721%，美的品牌表现强劲。
• 冰淇淋机：销售额环比增长378%，森挚品牌为主力。

7. 珠宝饰品

• 定制翡翠首饰：销售额环比增长203%，七仙女品牌表现突出。
• 定制玉石首饰：销售额环比增长202%，品牌覆盖广泛。
• 翡翠首饰：销售额环比增长143%，云上叙品牌主导市场。

8. 运动户外

• 赛事纪念品：销售额环比增长525%，聚星动力品牌表现强劲。
• 户外摄影包：销售额环比增长441%，JPNPL品牌为主力。
• 运动羽绒服：销售额环比增长435%，李宁品牌主导市场。

9. 鞋靴箱包

• 儿童雪地靴：销售额环比增长257%，鸭鸭品牌表现突出。
• 功能箱包：销售额环比增长82%，SGG品牌主导市场。
• 女靴：销售额环比增长58%，小小苏品牌表现强劲。

案例拆解：简&搭JIANDA

品牌概况

• 简&搭为千屿Sheila主理的原创设计女装品牌，2024年6月皮草品类销售额占据榜首。
• 皮草品类销售额环比增长1752.7%，99.1%的销售额来自直播带货，其中大部分由商家自营号贡献。

品牌策略

• 达人品牌化：与创始人IP深度绑定，实现品牌与达人的双向赋能。
• 轻奢定位：主打300-500元价格带，强调高端品质与个性化设计。
• 反季促销：通过低价话术和性价比优势，吸引消费者在非旺季购买。

直播策略

• 直播内容：围绕反季清仓、实体发货、超值福利等话术，提升消费者购买意愿。
• 流量获取：以自然流量为主，通过主页合集和视频内容精准引流。

附录：7月营销月历

关键营销方向

• 夏日营销：7月7日小暑、7月22日大暑为时间节点，关键词包括清凉、防暑、防晒、暑期、出游等。
• 赛事营销：7月15日欧洲杯决赛、7月26日奥运会开幕，关键词包括运动、健身、能量补给等。

总结

2024年6月抖音电商各品类表现活跃，服饰内衣、美妆护肤、日用百货等品类增长显著。品牌如简&搭通过达人IP和精准营销策略，成功在皮草品类中占据领先地位。未来7月，抖音电商将聚焦夏日和赛事营销，推动更多品类增长。