20161009-艾瑞市场咨询-乐视影视会员洞察研究报告_中国视频网站付费用户典型案例研究报告_53页_5mb

中国视频网站付费用户典型案例研究报告总结

核心内容

本报告聚焦2016年中国在线视频付费市场，重点分析乐视影视会员的运营策略、用户行为、消费力及市场趋势。研究方法包括桌面研究、在线问卷调查和艾瑞监测数据，样本覆盖1990个，其中乐视影视会员943个，其他视频平台会员1047个，调研范围为全国。

主要观点

• 付费用户规模持续增长：2016年中国在线视频付费用户规模预计超过5000万，渗透率超过10%。付费用户包括单次点播和付费会员，头部平台的用户规模在整体中占比高。
• 市场规模高速增长：2016年在线视频用户付费市场规模预计为96.2亿元，同比增长90.8%。用户付费收入逐渐成为视频企业的重要收入来源，与广告收入并列。
• 付费用户发展趋势：用户付费收入占比将不断上升，付费用户运营将成为视频企业的核心战略。视频增值服务逐渐发展为与广告同等重要的收入来源。
• 付费策略差异明显：各视频平台在付费策略上各有侧重，如爱奇艺以打造视频门户为核心，乐视以“七屏一云”生态为特色，搜狐依靠内容差异化，腾讯则注重内容与用户体验的结合。

关键信息

在线视频用户付费市场现状

• 2016年付费用户规模预计达5441.8万人，同比增长显著。
• 付费市场规模预计达96.2亿元，同比增长90.8%。
• 付费用户在整体在线视频用户中渗透率较低，但增长潜力巨大。

各平台付费策略分析

• 爱奇艺：打造视频门户，以IP为核心，拓展周边服务，如电影、游戏、电商等。会员策略强调内容吸引和用户体验提升。
• 乐视：围绕乐视生态进行会员运营，提供“优秀内容+品质体验+场景式服务”。通过“七屏一云”战略实现内容全覆盖，与硬件结合提升会员粘性。
• 搜狐视频：依靠精品自制内容和独家海外剧吸引付费用户，强调内容差异化和长期服务购买。
• 腾讯视频：打造顶级内容，结合腾讯社交基因提升用户体验，通过增值服务丰富会员权益。

乐视影视会员特点

• 使用行为：乐视影视会员使用满意度和推荐度均高于行业平均水平，分别为86.3%和86.4%。
• 消费力：乐视影视会员消费能力旺盛，在汽车、手机、理财、智能硬件、奢侈品等方面均表现出较强的购买意愿。
• 用户画像：乐视影视会员以年轻、高学历、已婚、收入中等偏上的人群为主，具有较高的科技接受度和消费能力。
• 观看习惯：乐视影视会员主要使用智能手机、PC及智能电视观看视频，人均观看终端数达3.2个，观看时长多在2小时以上。
• 内容偏好：乐视影视会员偏爱喜剧、都市言情剧、刑侦剧、科幻剧及军事战争剧，对电影和国产电视剧也表现出较高的兴趣。

乐视影视会员消费情况

• 智能硬件消费：66.3%的乐视影视会员拥有智能硬件，如智能手表、智能家居、VR/3D头盔等。
• 汽车消费：57.5%的乐视影视会员拥有15万元以上价位的汽车，平均价位为21.5万元。
• 手机消费：47.1%的乐视影视会员手机价位在3000元以上，平均价位为3643.3元。
• 理财消费：60%以上的乐视影视会员倾向于购买基金和股票，人均理财额度达8.2万元。
• 奢侈品消费：半数以上的乐视影视会员拥有奢侈品，平均消费额度较高，如箱包、服装和珠宝首饰。

结论

2016年在线视频付费市场呈现快速增长趋势，用户付费收入成为重要收入来源之一。乐视影视会员在用户满意度、推荐度及消费能力方面表现突出，成为视频付费市场的重要力量。其消费行为和偏好反映出年轻、高学历、收入中等偏上的“乐享客”群体特征，具有较高的市场价值。视频平台通过内容与技术结合，推动会员生态发展，形成多屏联动、全生态覆盖的模式，为未来用户付费市场的发展提供了新思路和方向。