20161009-艾瑞市场咨询-乐视影视会员洞察研究报告：中国视频网站付费用户典型案例研究报告_54页_5mb

乐视影视会员洞察研究报告总结

核心内容

本报告分析了2016年中国在线视频付费市场的发展特点，重点研究了乐视影视会员的运营策略、用户行为、消费力及市场趋势，旨在解析在线视频付费市场现状和未来发展方向。

主要观点

• 在线视频付费市场在2016年继续保持高速增长，预计付费用户规模将超过5000万，渗透率超过10%。
• 用户付费收入在在线视频行业收入构成中占比持续上升，从2016年15.5%增长至行业收入的重要组成部分。
• 乐视影视会员是乐视生态的重要组成部分，其用户不仅在乐视视频平台活跃，还广泛参与乐视商城、乐视体育等其他平台，形成跨平台的消费生态。
• 乐视影视会员的使用满意度和推荐度均高于行业平均水平，显示乐视视频平台运营良好，用户粘性高。
• 乐视影视会员具有较强的消费能力，尤其在汽车、智能硬件、奢侈品和理财等方面表现突出。

关键信息

在线视频付费市场现状

• 2016年付费用户规模预计超过5441.8万人，渗透率超过10%。
• 2016年付费市场规模为96.2亿元，同比增长率高达90.8%。
• 广告收入仍为在线视频企业主要收入来源，但用户付费收入正在快速崛起。

乐视影视会员运营策略

• 乐视生态战略：乐视将会员服务扩展至“内容+体验+服务”，并推出“超级影视会员”和“乐次元影视会员”，满足不同用户群体的需求。
• 七屏一云：乐视构建覆盖电视、手机、Pad、PC、影院、车载和VR的多屏生态，实现内容全覆盖和跨终端服务。
• 硬件与会员结合：通过“硬件免费日”等活动，乐视实现会员收入和硬件销售的双重增长，提升用户粘性。

乐视影视会员画像

• 用户特征：
  • 年龄以30岁以下为主，占比67.7%。
  • 学历以本科及以上为主，占比71.8%。
  • 已婚用户占比72.7%，家庭结构稳定。
  • 月收入多在5000元以上，属于中等偏上收入群体。
  • 主要居住在沿海及经济发达地区。
• 人群细分：
  • 写实生活派：精打细算，注重理财，占比16%。
  • 白领追剧族：理智消费，爱追剧，占比32%。
  • 品质追求者：追求高品质生活，注重品牌和质量，占比18%。
  • 科技发烧友：年轻职场精英，热衷科技产品，占比34%。

乐视影视会员使用行为

• 观看终端：智能手机、PC和智能电视为主要观看设备，人均观看终端数量为3.2个。
• 观看时长：67.9%的乐视影视会员观看时长超过2小时。
• 内容偏好：喜剧、都市言情剧、刑侦剧、科幻剧及军事战争剧为乐视影视会员主要偏好。

乐视影视会员消费力

• 汽车消费：57.5%的乐视影视会员拥有15万元以上的汽车，平均价位为21.5万元。
• 手机消费：47.1%的乐视影视会员手机价位超过3000元，平均价位为3643.3元。
• 理财消费：60%以上乐视影视会员购买基金或股票，人均理财额度达8.2万元。
• 智能硬件消费：66.3%的乐视影视会员拥有智能硬件产品，如智能手表、智能家居、无人机等。
• 奢侈品消费：50.1%的乐视影视会员拥有奢侈品，平均消费额度较高，分别为10124元（箱包）、8736元（服装）和14610元（珠宝首饰）。

其他视频平台会员策略

• 爱奇艺：通过“大苹果树模型”打造IP生态，强调内容和会员权益，通过品牌策略吸引用户。
• 腾讯视频：依靠顶级内容和丰富增值服务，结合社交互动提升用户体验。
• 优酷：实施“三通”战略，与阿里打通用户、数据和服务，提升会员粘性。

市场趋势

• 内容与硬件结合：随着智能电视和VR等新终端的兴起，视频内容与终端的整合程度显著提升，成为视频行业的新趋势。
• 用户付费增长：用户付费收入逐渐成为在线视频企业的重要收入来源，未来几年仍是付费用户的爆发期。
• 会员生态延伸：视频会员权益正在向其他领域延伸，如电商、体育、音乐等，形成更完整的付费生态系统。

数据来源与方法

• 研究方法：桌面研究、在线问卷调查、艾瑞监测数据。
• 样本量：共1990个样本，其中乐视影视会员943个，其他平台会员1047个。
• 调研区域：全国范围，覆盖不同地区的用户。

结论

乐视影视会员在2016年展现出强大的消费能力和高满意度，是乐视生态的重要组成部分。随着在线视频付费市场的持续增长，乐视的会员运营策略和生态整合能力为其带来了显著的用户增长和收入提升。未来，乐视在内容与硬件结合、会员权益拓展及多屏生态建设方面仍有较大发展空间。