2016年中国视频网站付费用户典型案例研究报告_54页_6mb

乐视影视会员洞察研究报告总结

核心内容概述

本报告聚焦于2016年中国在线视频付费市场的发展特点，重点分析乐视影视会员的运营模式、用户行为、消费能力及市场趋势，旨在揭示在线视频付费市场的现状与未来发展方向。

主要观点与关键信息

一、在线视频付费市场概况

• 付费用户规模：2016年预计超过5000万，渗透率超过10%。
• 市场规模：预计达到96.2亿元，同比增长率高达90.8%。
• 收入构成：广告收入占比53.4%，用户付费收入占比15.5%。
• 发展趋势：用户付费收入占比将持续上升，与广告收入形成双引擎驱动模式。

二、乐视影视会员运营策略

• 乐视整体战略：围绕“乐视生态”构建会员体系，推出“超级影视会员”和“乐次元影视会员”，覆盖家庭娱乐和年轻用户群体。
• “七屏一云”战略：实现电视、手机、Pad、PC、院线、车载、VR等多终端内容覆盖，提升会员粘性。
• 硬件结合：通过“硬件免费日”等活动，带动会员数量增长，提升用户价值。

三、乐视影视会员使用行为分析

• 使用满意度：乐视影视会员满意度达86.3%，高于行业平均水平。
• 推荐度：乐视影视会员推荐度达86.4%，显示出较高的用户忠诚度。
• 观看终端：智能手机、PC、智能电视为主要观看终端，人均使用3.2个终端。
• 观看时长：67.9%的会员观看时长超过2小时。
• 内容偏好：偏好喜剧、都市言情剧、刑侦剧、科幻剧及军事战争剧。

四、乐视影视会员消费力分析

• 消费能力：乐视影视会员在多个领域消费能力旺盛，包括汽车、智能硬件、奢侈品、金融理财等。
• 汽车消费：57.5%拥有15万元以上汽车，平均价位为21.5万元。
• 手机消费：近50%拥有3000元以上手机，平均价位为3643.3元。
• 理财消费：人均理财额度达8.2万元，偏好基金和股票投资。
• 智能硬件：66.3%拥有智能硬件，对新产品接受度高。
• 奢侈品消费：50.1%拥有奢侈品，平均消费额度较高，包括箱包、服装、珠宝首饰等。

五、乐视影视会员画像与属性

• 用户属性：
  • 男性占比57.0%，35岁以下占比67.7%，大学本科及以上学历占比71.8%。
  • 已婚用户占比72.7%，月收入多在5000元以上。
• 生活状态：
  • 多为年轻的社会精英，家庭结构稳定，注重生活品质。
  • 喜欢尝试新事物，对科技产品接受度高。
• 人群细分：
  • 写实生活派（占比16%）：注重理财，偏好喜剧、刑侦剧。
  • 白领追剧族（占比32%）：喜欢追剧，尤其是自制剧，偏好都市言情剧。
  • 品质追求者（占比18%）：追求高品质生活，偏好喜剧、家庭伦理剧。
  • 科技发烧友（占比34%）：年轻精英，偏好科幻、古装武侠剧。

在线视频企业付费策略对比

爱奇艺

• 整体战略：打造视频门户，提出“大苹果树模型”，围绕IP发展内容及周边服务。
• 会员策略：强调内容运营，提供丰富的会员权益，包括电影、游戏、电商等。
• 品牌定位：通过黄渤、Anglababy、杨洋等代言人，塑造“轻奢新主义”品牌形象。

腾讯视频

• 内容策略：打造顶级内容，包括电视剧、海外剧、动漫等。
• 用户体验：注重互动功能，如弹幕、好友互动、竞猜等，提升用户粘性。
• 增值服务：结合腾讯生态，提供社交、金融、游戏等增值服务。

优酷

• “三通”战略：与阿里打通，实现用户、数据、服务的全面整合。
• 内容生态：扶持网生内容，包括PGC、UGC及自制内容。
• 数据应用：通过与阿里合作，获得更全面的用户画像，提升会员运营效率。

搜狐视频

• 内容差异化：依靠精品自制内容和独家海外剧吸引用户。
• 内容优势：如《无心法师》《屌丝男士》等自制剧，以及《老友记》《生活大爆炸》等美剧独播。
• 未来方向：发展直播业务，增强用户粘性。

在线视频用户付费发展趋势

• 用户付费增长：用户付费市场持续增长，未来将成为重要收入来源。
• 内容与终端结合：随着智能电视和VR等新终端的发展，内容与终端整合成为趋势。
• 多屏生态：乐视等企业通过多屏联动提升用户体验，构建生态体系。
• 用户行为：用户更倾向于通过视频平台在线观影，观看时长持续增加。
• 消费模式：用户付费更倾向于长期服务，而非单个内容购买，提升粘性。

调研方法与数据来源

• 研究方法：桌面研究、在线问卷调查、艾瑞监测数据。
• 调研对象：14-65岁乐视影视会员及其他视频平台会员。
• 样本量：1990个样本，其中乐视影视会员943个，其他平台会员1047个。
• 数据来源：艾瑞iClick社区在线调研，综合企业财报及专家访谈。

结论

乐视影视会员在2016年展现出强劲的付费意愿和消费能力，其高收入、高学历、高消费水平的特质使其成为视频平台的重要用户群体。乐视通过“七屏一云”战略和多屏生态布局，有效提升了用户粘性和平台价值。未来，随着内容与终端的进一步融合，视频付费市场将持续增长，乐视等企业有望在其中占据重要地位。