解数咨询：猫零食行业调研报告_50页_6mb

猫零食行业调研报告总结

行业整体概况

猫零食行业主要销售渠道为淘宝，其交易金额远高于抖音，约为抖音的3~5倍。2023年7月淘宝猫零食成交额为2.36亿元，而抖音成交额在5000万至7500万元之间。

• 2021年：猫零食行业销售额为29.46亿元，访客数为9208.0万。
• 2022年：销售额增长至33.71亿元，访客数达到1.04亿。
• 2023年：销售额略有下降，但访客数持续增长，用户关注度上升，但客单价下降，行业存在消费降级趋势。

行业销售额和访客数的峰值出现在10-12月（双11、双12）和5-7月（618大促），表明促销活动对销售有显著影响。

品牌调研

热门品牌表现

• 麦富迪：在TOP20品牌中排名靠前，销售额持续领先，但2023年7月销售额同比下降12.08%。
• 瓜洲牧：排名第二，销售额同比增长快，且其旗舰店在淘宝平台表现突出。
• 网易严选：从第10名上升至第5名，销售额增长显著。
• 宽福：排名上升，但销售额增长幅度较小。
• 神经猫：排名上升，销售额增长显著，显示其在市场中逐渐崛起。
• 珍致：排名上升，销售额增长快，但支付转化率有所下降。
• 其他品牌：如伊纳宝、阿飞和巴弟等，排名和销售额均有波动。

品牌市场份额

• TOP6品牌：市场占有率稳定在2%以上，其中麦富迪市占率稳定在4.5%以上。
• 大促时期：麦富迪、瓜洲牧、SHEBA希宝等品牌在大促期间市占率和销售额显著提升。

平台对比分析

淘宝

• 卖家数量：2023年起卖家数和有交易卖家数持续增加，整体呈扩张趋势。
• 有交易卖家占比：稳定在20%左右，显示行业活跃度较高。
• 销售额与访客数：销售额在2022年达到峰值，2023年略有下降，但访客数持续增长。
• 用户关注度：访客数增长表明用户对该类目关注度持续上升，但客单价下降反映消费降级趋势。

抖音

• 销售额：2023年5月销售额明显高于6-7月，5-7月同比均高于75%，行业增长潜力大。
• 行业规模：关联品牌数、小店数、商品数、抖音号数、直播数和视频数均呈增长趋势，显示行业扩张状态。
• 带货渠道：以达人播为主，占带货销售额的一半以上。
• 子行业：猫零食类目市场份额最高，妙鲜包/袋/条类目虽市场份额较低，但同比增长最快。

消费者画像

• 消费人群：以女性为主，占比达72.18%。
• 年龄分布：主要集中在18~24岁。
• 地域分布：广东省消费者占比最高，为13.42%。
• 搜索关键词：猫条、猫罐头、猫咪零食等为热门搜索词，显示消费者对这些产品的关注度高。

产品类型与趋势

• 主要产品类型：猫零食罐、猫条、猫冻干零食、猫草/猫草片等。
• 增长趋势：猫零食罐长期占据市场主导，但近一年缩减较多；猫条、猫冻干零食等增长明显。
• 价格与转化率：价格高的商品支付转化率较低，显示消费者对高价位商品接受度有限。

门店与店铺分析

• TOP20店铺：无同一品牌的分销店铺，显示市场集中度较高。
• 增长迅速的店铺：瓜洲牧旗舰店、网易严选旗舰店、呆萌家Pet shop、wowo喔喔宠物食品旗舰店等表现突出。
• 抖音店铺：以达人播为主，部分店铺如小壳、关谷庄等在抖音平台表现亮眼。

总结

猫零食行业在淘宝和抖音平台均呈现增长态势，其中淘宝占据主要市场份额。行业整体趋势显示用户关注度上升，但客单价下降，存在消费降级现象。国产品牌占据主导地位，麦富迪稳居第一，瓜洲牧、网易严选、神经猫等品牌表现突出。抖音平台虽销售额较低，但增长潜力大，且带货方式以直播为主，达人播占据重要地位。消费者以女性为主，年龄集中在18~24岁，广东省消费者占比最高。产品类型以猫零食罐为主，但猫条、猫冻干零食等增长迅速，价格高的商品转化率较低。整体来看，猫零食行业前景良好，但需关注消费趋势和品牌竞争格局。