2023-12-14-解数咨询-解数第213期—猫_狗保健品调研-reddog红狗_85页_6mb

猫/狗保健品行业淘宝&抖音平台调研总结

行业整体概况

报告基于2023年8月数据，分析了猫/狗保健品市场。淘宝平台销售额达1.9亿元，抖音平台销售额在500万至750万元间。行业访客数同比增长33.12%，销售额增长14.85%，客单价上涨3.61%，但支付转化率同比下降10.62%。2023年618和双十一期间GMV超过2亿元，显示季节性销售高峰。

销售数据

淘宝为主销售渠道，支付转化率和卖家数整体下降，但有交易卖家数上升，行业份额前四品牌占有率稳定在30%左右。2023年8月，TOP品牌如REDDOG红狗和MAG销售额占比分别为8.77%和6.2%。抖音平台销售额同比增长显著（部分品牌高达400%以上），客单价和用户年龄分布差异大。

品牌分析

主要品牌包括REDDOG红狗和MAG， focuses on cat/dog nutrition products like fish oil and hairball prevention supplements. RE 红狗销售额在淘宝高于抖音，客单价较高，用户画像以女性为主（76.01%），年龄18-29岁，集中在广东等地区。MAG强调临床营养和健康，销售额增长稳定，用户群体类似，偏好鱼油和益生菌产品。品牌需关注在抖音的直播电商模式增长。

用户画像

行业客群以女性为主（淘宝73.14%，抖音67%），年龄集中在18-29岁，分布在广东、江苏、浙江等地。用户通过品类词搜索，关注产品益处如美毛、防毛球。消费者偏好直播和达人推广，品牌认知度需提升。

主要趋势

市场增长得益于电商平台，尤其是淘宝和抖音的促销活动。用户关注点转向健康和品质，618和双十一是关键销售期。抖音平台用户更年轻，互动量高，但品牌需平衡自播和达人合作。跨界平台如小红书也有潜力，但数据未显著领先。