猫零食行业调研报告-解数咨询_50页_6mb

猫零食行业调研报告总结

核心内容

猫零食行业在淘宝和抖音两个主要平台表现活跃，整体市场持续扩张，但存在消费降级趋势。2023年7月，淘宝猫零食成交额为2.36亿元，抖音为5000万至7500万元，淘宝成交额约为抖音的3~5倍。行业销售额和访客数在10月至12月及5月至7月出现高峰，尤其是双十一和618大促期间。

主要观点

• 销售渠道分布：淘宝是猫零食行业的主要销售渠道，抖音虽成交额较低，但增长潜力大。
• 消费趋势：消费者对猫零食的关注度持续上升，但客单价呈下降趋势，反映出消费降级现象。
• 品牌表现：TOP20品牌中，15个为国产品牌，麦富迪在销售额方面仍居首位，但有下降趋势。瓜洲牧、网易严选、宽福、神经猫等品牌同比增长显著。
• 市场结构：TOP10品牌占据约26%-31%的市场份额，大促期间TOP品牌市占率更高，而市场较为碎片化，消费者对品牌关注度不高。
• 店铺增长：部分品牌旗舰店如瓜洲牧、网易严选、呆萌家Pet shop、wowo喔喔宠物食品旗舰店等增长迅速，显示其在市场中的竞争力。
• 子行业分布：淘宝猫零食行业有8个子行业，猫零食罐占据主导，但近一年有所缩减。抖音上的子行业较少，但猫零食类目市场份额最高。
• 用户画像：主要消费人群为女性，占比72.18%，年龄集中在18~24岁，广东省用户占比最高。
• 销售方式：抖音上的销售方式以直播为主，但直播占比逐渐减少。带货渠道中达人播占主导地位，约占带货销售额的一半。

关键信息

• 销售额与访客数：2023年7月，淘宝猫零食成交额为2.36亿元，抖音为5000万至7500万元。2022年1-7月，淘宝猫零食销售额为33.71亿元，访客数为1.04亿。
• 支付转化率与客单价：2023年7月，支付转化率和UV价值较2022年1-7月有所下降，客单价下降明显，显示消费者购买力下降。
• 品牌排名变化：麦富迪销售额同比下降12.08%，但仍是TOP1品牌。瓜洲牧排名上升，增长迅速。珍致、神经猫等品牌在抖音平台表现突出。
• 店铺增长：瓜洲牧旗舰店在淘宝平台排名第二，但交易金额领先于麦富迪旗舰店。wowo喔喔宠物食品旗舰店是唯一环比增长的店铺。
• 子行业表现：淘宝猫零食罐类目占据最大市场份额，但增长放缓。抖音妙鲜包/袋/条类目虽市场份额较低，但同比增长最快。
• 用户行为：猫零食行业的热搜词以品类为主，其中猫条、猫罐头、猫草等最受欢迎。消费者更关注性价比，对高价格商品支付转化率较低。

数据趋势

• 淘宝：
  • 销售额和访客数在大促期间显著上升。
  • 行业整体呈扩张趋势，但部分品牌销售额下降。
  • 瓜洲牧、网易严选、宽福、神经猫等品牌增长迅速。
  • 有交易卖家占比稳定在20%左右，行业持续发展。
• 抖音：
  • 销售额在5月因618大促提前而显著增长。
  • 行业规模持续扩张，但部分指标如关联小店数有所下降。
  • 品牌数量和商品数量增长明显，直播带货仍是主要销售方式。
  • 品牌在抖音上的表现差异较大，瓜洲牧、小壳、农夫牧场等品牌表现突出。

品牌与产品分析

• 麦富迪：稳居TOP1，市占率稳定在4.5%以上，但销售额有所下降。
• 瓜洲牧：排名上升，增长迅速，尤其在淘宝平台表现突出。
• 网易严选：增长显著，但支付转化率和访客数波动较大。
• 宽福：在淘宝平台表现稳定，但在抖音平台增长明显。
• 珍致：在抖音平台表现突出，但淘宝平台排名下降。
• 神经猫：在淘宝平台增长迅速，但抖音平台表现一般。

总结

猫零食行业在淘宝和抖音两个平台均表现出增长趋势，但淘宝仍是主要销售渠道。消费者对猫零食的关注度持续上升，但客单价下降，显示消费降级。国产品牌占据市场主导地位，但部分品牌如麦富迪、瓜洲牧等表现突出。抖音平台虽成交额较低，但增长潜力大，尤其在妙鲜包/袋/条类目表现亮眼。行业整体呈扩张状态，但需关注消费降级和市场竞争加剧的趋势。