天猫：2022年猫零食趋势洞察报告_5页_2mb

2022猫零食品类趋势洞察报告总结

核心内容概览

2022年，猫零食市场在整体宠物食品市场中表现突出，尽管宠物食品市场整体增长放缓，但猫零食市场仍保持稳健增长。在天猫平台，猫零食销售额同比增长21%，显示出消费者对猫零食的持续关注与需求。淘系平台猫零食市场增长稳定，消费者逐渐涌入猫零食赛道，推动市场进一步发展。

主要观点

市场趋势

• 零食主食化：猫零食的原料和工艺逐渐向主食靠拢，强调营养和品质，提升消费频次。
• 零食健康化：健康成为消费者首要关注因素，产品中“0”添加、清洁配方、天然原料等概念日益受到重视。
• 形态多样化：消费者倾向于多样化的产品形态，以满足与猫咪互动的需求，如生日蛋糕、奶酪棒等。
• 产品小规格化：小规格包装更受消费者欢迎，便于尝试不同口味，适应多种使用场景。

市场增长

• 猫罐头是猫零食市场的主力军，其增长主要体现在肉含量和种类的差异上。
• 猫冻干增速高于整体猫零食市场，产品在大众市场主打实惠，高端市场则强调原料与工艺。
• 猫条市场增长平稳，高端市场更注重清洁配方和烹饪工艺。

关键信息

猫零食市场表现

• 淘系平台猫零食市场：消费者渗透率较高，达到45%（整体宠物食品市场）和25%（宠物猫市场）。
• 猫零食市场增长：2020年6月至2022年5月，猫零食市场整体增长显著，月成交额趋势稳定。

猫零食消费者画像

• 人群特征：以一二线城市的年轻女性为主，尤其是新锐白领群体。
• 购买动机：消费者购买猫零食主要用于奖励或补偿猫咪，关注健康和适口性，包装优先级较低。

消费者创意探索

• 消费者对产品形态、原料搭配、功效与包装提出了更多期待，创意性地提出跨品类组合，以满足不同场景需求。
• 例如，将逗猫棒与零食结合，提升互动性和趣味性。

产品特性与案例

猫罐头

• 优秀案例：希宝（Hi-Bone）通过不同肉含量和种类的产品，满足不同消费者需求。
• 产品特点：90%含金量高，使用纯铜丝，成本为1.5元/吨。

猫冻干

• 典型案例：Instinct（朗诺）主打蛋白质粉、天然香精等原料，强调高效冷冻干燥技术。
• 产品特点：在大众市场主打量大实惠，在高端市场强调原料与工艺。

猫条

• 典型案例：顽皮（Wanpy）通过碎牌品牌与理念，强调宠物食品的安全与品质。
• 产品特点：不同级别市场差异不大，高端市场更注重清洁配方和烹饪工艺。

未来趋势建议

趋势一：零食主食化

• 建议：模糊主食与零食的边界，提升营养和品质，减少消费者对“毛孩子吃零食就不吃主食”的顾虑，从而提高消费频次。

趋势二：零食健康化

• 建议：关注猫咪健康，打造“功能性零食”概念，如针对猫咪亚健康状态的保健产品。

趋势三：形态多样化

• 建议：借鉴儿童市场，推出更多样化的形态产品，满足宠主情感与功能需求。

趋势四：小规格化

• 建议：推出小规格包装，便于消费者尝试不同口味，适应多种使用场景。

机会点建议

• 营业收入增长：通过多样化产品形态和小规格包装，满足消费者个性化与精细化需求，提升市场渗透率和销售额。

总结

2022年猫零食市场呈现出主食化、健康化、形态多样化和小规格化四大趋势。消费者更注重产品的营养、健康和互动性，市场增长稳健，品牌需在产品设计与营销策略上不断创新，以满足多样化需求并提升市场份额。