商业贸易行业：1~2月重点品牌天猫旗舰店销售数据跟踪-20180318-广发证券-10页-1mb

商业贸易行业1-2月重点品牌天猫旗舰店销售数据总结

核心内容概述

2018年1-2月，中国实物电商销售额达到9073亿元，同比增长35.6%，创2015年7月以来新高，电商渗透率提升至14.9%。这一增长趋势表明，电商已成为品牌重要的销售渠道，尤其在人口密度大、人工成本低的环境下，品牌需积极拥抱电商以提升竞争力。

本文对2017年1月至2018年2月期间，多个品牌在天猫旗舰店的销售情况进行跟踪分析，涵盖美妆护肤、珠宝首饰、数码电子、休闲食品及渠道品牌五大品类，重点分析各品类中表现突出的品牌及整体销售趋势。

主要观点与关键信息

1. 美妆&护肤

• 雅诗兰黛：2018年1-2月销售额达1.2亿元，同比增长114.66%，延续全年增长趋势。
• 御泥坊：作为“淘品牌”，二月同比增长10.86%，远超膜法世家（-40.76%）。
• 珀莱雅：除御泥坊外，唯一2月正增长的国产品牌，销售额同比增长20.92%。
• 国产品牌整体表现：普遍低于外资品牌，且受春节影响，二月销售额下滑明显。
• 价格表现：外资品牌件单价普遍高于国产品牌，但雅诗兰黛与OLAY的件单价保持稳定。

2. 珠宝首饰

• 周大福：销售额最高，达1.2亿元，但同比下降20%。
• 周大生：增速最快，同比增长11.98%，表现优于其他品牌。
• 莱绅通灵：线上销售规模较小，仅为734万元。
• 潮宏基：受春节促销影响，二月销售额增长显著，但整体增速波动较大。

3. 数码电子

• 苹果：1-2月销售额达11.2亿元，同比增长412.53%，增长势头强劲。
• 小米：以二月销售额增长62.37%领先，且销量达770万件，件单价仅495元，生态链产品优势明显。
• 华为、荣耀：增长平稳，分别增长10.75%和18.48%。
• OPPO：二月销售额大幅下跌29.27%，表现不佳。
• VIVO：与去年同期基本持平，增长乏力。

4. 休闲食品

• 三只松鼠：继续保持领先地位，1-2月销售额达12.5亿元，同比增长1.83%，其中二月因春节促销增长84%。
• 百草味：增长最快，1-2月销售额7.9亿元，同比增长32.68%，二月增长160%。
• 良品铺子：1-2月销售额4.2亿元，同比增长21.10%。
• 来伊份：二月销售额增长20%，表现优于周黑鸭（-10.33%）。

5. 渠道品牌

• 苏宁易购：1-2月销售额达33.2亿元，同比增长76%，表现亮眼。
• 天猫超市：销售额15.8亿元，但受春节促销影响，二月同比下降60%。
• 淘宝心选：1-2月销售额3565万元，尚未形成明显优势。
• 魅力惠：二月销售额下降32%，表现疲软。

风险提示

• 终端需求疲软：经济下滑和高房价可能抑制消费者购买意愿。
• 全渠道整合瓶颈：资金、技术、人才等因素可能限制品牌在全渠道协同方面的表现。
• 电商分流实体零售：人工和租金成本上涨，可能导致实体零售进一步受到电商冲击。

行业评级与分析师信息

• 行业评级：买入
• 分析师：
  • 洪涛：首席分析师，广发证券发展研究中心
  • 林伟强、叶群：资深分析师，广发证券发展研究中心
  • 高峰、贾雨朦：联系人，广发证券发展研究中心

报告日期与联系方式

• 报告日期：2018-03-18
• 联系方式：
  • 贾雨朦：021-60750604，jiayumeng@gf.com.cn
  • 洪涛：021-60750633，hongtao@gf.com.cn

数据来源

• 淘数据
• 广发证券发展研究中心