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商业贸易行业1-2月重点品牌天猫旗舰店销售数据总结

核心内容

2018年1-2月，中国实物电商销售额达9073亿元，同比增长35.6%，创2015年7月以来新高，电商渗透率为14.9%。电商作为品牌发展的重要渠道，受到国内人口密度高、人工成本低等因素的推动，成为品牌战略的重要组成部分。

本文对2017年1月至2018年2月期间，多个品牌天猫旗舰店的销售情况进行跟踪分析，涵盖美妆护肤、珠宝首饰、数码电子、休闲食品及渠道品牌五大品类，重点分析其销售额、销量及增速变化。

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主要观点

美妆&护肤

• 雅诗兰黛：保持强劲增长，1-2月销售额达1.2亿元，同比增长114.66%。
• 御泥坊：在“淘品牌”中表现突出，2月同比增长10.86%，远超膜法世家（-40.76%）。
• 珀莱雅：唯一除御泥坊外实现2月正增长的国产品牌，同比增长20.92%。
• 国产品牌整体表现：普遍低于外资品牌，且受春节影响，二月份销售额普遍下滑。
• 自然堂与百雀羚：仍为最受欢迎的国产品牌，但2月销售额分别下降28%和24%。

珠宝首饰

• 周大福：销售额领先，1-2月达1.2亿元。
• 周大生：增长最快，1-2月同比增长11.98%，远超周大福（-20%）。
• 莱绅通灵：线上销售规模较小，仅为734万元。
• 潮宏基：2月销售额同比略有下降，但整体表现稳定。

数码电子

• 苹果：增长最强势，1-2月销售额达11.2亿元，同比增长412.53%。
• 小米：以2月销售额770万件领先，且增速最快（+62.4%）。
• 华为、荣耀、VIVO：增长平稳，OPPO则大幅下跌（-29.3%）。
• 小米生态链：通过多元化产品吸引客流，件单价仅495元，显著低于其他品牌。

休闲食品

• 三只松鼠：保持领先地位，1-2月销售额达12.5亿元，同比增长1.83%。
• 百草味：增长最快，1-2月销售额7.9亿元，同比增长32.68%，2月增长达160%。
• 良品铺子：增长稳定，1-2月销售额4.2亿元，同比增长21.10%。
• 周黑鸭与来伊份：周黑鸭销售额略有下降（-10.33%），来伊份则略有增长（+20%）。

渠道品牌

• 苏宁易购：1-2月销售额达33.2亿元，同比增长76%，表现亮眼。
• 天猫超市：1-2月销售额15.8亿元，但受春节促销影响，2月同比下降60%。
• 淘宝心选：1-2月销售额3565万元，表现稳定。
• 魅力惠：销售额为2028万元，2月同比下降32%。

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关键信息

销售额与增速

• 美妆护肤：雅诗兰黛、御泥坊、珀莱雅增长显著，其中雅诗兰黛增长最快。
• 珠宝首饰：周大福销售额领先，周大生增速领先。
• 数码电子：苹果增长最快，小米以高销量和低单价凸显生态链优势。
• 休闲食品：三只松鼠、百草味增长突出，周黑鸭表现不佳。
• 渠道品牌：苏宁易购与天猫超市双雄争霸，苏宁易购增长显著。

风险提示

• 经济下滑与房价高企可能导致终端需求疲软。
• 全渠道整合协同可能受资金、技术、人才等瓶颈影响。
• 人工与租金成本上涨，电商持续分流实体零售。

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行业评级与分析师信息

• 行业评级：买入
• 分析师：
  • 洪涛：首席分析师，广发证券发展研究中心
  • 贾雨朦：联系人，广发证券发展研究中心
• 相关研究：包括京东4Q2017、新零售发展等

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数据来源

• 淘数据
• 广发证券发展研究中心

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总结

2018年1-2月，电商销售持续增长，尤其在美妆护肤、数码电子等品类表现突出。雅诗兰黛、周大福、苹果、三只松鼠等品牌在各自品类中表现优异，而部分品牌如膜法世家、OPPO、周黑鸭则面临下滑压力。渠道品牌方面，苏宁易购与天猫超市占据主导地位，但增速分化明显。整体来看，电商渠道已成为品牌战略的重要组成部分，但需关注终端需求疲软、全渠道协同不足及成本上升等风险因素。