艾瑞-2018年中国移动营销行业洞察报告-企业篇-2018.12-37页-6mb

中国移动营销行业洞察报告——企业篇（2018年）

核心内容概述

本报告围绕2018年中国移动营销行业的发展现状、趋势及典型企业案例，分析了营销智能化的核心地位，以及技术、数据、场景、体验等要素的共振效应。同时，报告梳理了移动营销相关企业的市场动态、技术应用、资本动作及典型营销案例，揭示了行业发展的关键驱动因素与未来方向。

---

移动营销行业发展特点

营销智能化是核心

随着移动互联网的普及和新兴技术的发展，营销智能化成为行业发展的核心趋势。智能设备种类增加，数据资源丰富，算法与数据的结合推动了精准营销和个性化传播。技术如云计算、大数据、人工智能、物联网等，为营销提供了更深层次的洞察与优化能力。

关键要素的共振效应

营销智能化不仅体现在技术层面，还与渠道、场景、数据和用户体验等要素形成共振效应。这些要素共同作用，优化营销效果，提升用户参与度和品牌影响力。

---

营销企业市场动态

市场活力增强，挑战更加多元

营销相关企业在市场中持续活跃，尤其是在市场繁荣和衰退时，营销的重要性愈发凸显。企业面临更多元和复杂的挑战，包括技术应用、数据安全、用户体验优化等。

营销供应商分类及特点

营销供应商可分为六大类：媒介主导型、整合营销型、社会化营销型、创意主导型、技术主导型和数据服务型。随着技术的发展，多数企业正向整合营销方向发展，以实现更高效的传播和转化。

---

营销企业所用技术

新兴技术快速应用

营销企业广泛应用云计算、大数据、人工智能、物联网等技术，其中人工智能在营销领域表现尤为突出。AI+营销已成为资本关注的重点，2018年相关企业融资数量和金额均有显著增长。

技术成熟周期

部分新兴技术如区块链、物联网等，预计在营销领域从应用到成熟至少需要5-10年时间，但其发展潜力巨大，未来将对行业产生深远影响。

---

营销企业资本动作

AI营销成为资本热点

2018年，AI+营销领域获得大量资本注入，国内约有199家公司获得投资，总金额达145亿元人民币。BAT企业也在积极布局AI领域，如百度加大研发费用，阿里投资极链科技，腾讯投资燧原科技。

---

典型企业案例分析

360×荒野行动

• 背景：利用行为链大数据，分析用户行为，推动“吃鸡”风潮。
• 策略：多场景融屏营销，覆盖用户全天候触媒场景；根据不同用户触媒习惯，定制广告形式。
• 效果：PC+移动总展现量41亿，总点击数2500万。

凤凰网×东风雪铁龙

• 背景：C3-XR 2018款推出金融促销政策，目标人群以年轻男性为主。
• 策略：利用凤眼和凤翼平台，进行精准区域和人群定向投放。
• 效果：投放效果优于日常，四川省转化效果最佳，河北等地区潜力较大。

腾讯×积木家

• 背景：互联网装修市场竞争激烈，积木家选择腾讯作为主要投放平台。
• 策略：采用腾讯新闻广告，结合oCPA智能出价工具，实现精准投放与成本控制。
• 效果：曝光量达7000万，表单预约量3.3万，预约成本环比下降20%。

字节跳动×青岛

• 背景：借助上海合作组织峰会提升青岛城市影响力。
• 策略：通过今日头条、抖音等多平台联动，结合短视频与手绘内容进行传播。
• 效果：总展示量达3896万+，微话题阅读量超368万，单日点击率达12.37%。

东信×中海神州半岛

• 背景：提升房地产项目的市场认知度和销售转化。
• 策略：借势父亲节，结合线上与线下数据，实现精准投放。
• 效果：曝光量达5648800万次，点击率2.5%，转化率7%~10%。

华扬联众×别克

• 背景：应对夏季车市淡季，提升品牌影响力与销售转化。
• 策略：利用品友互动的动态创意解决方案，实现精准投放与品牌传播。
• 效果：曝光量达13.5亿次，吸引337万人入站，ROI高达1.2%。

品友互动×某电商企业大促

• 背景：电商大促期间，需要快速预热与引流。
• 策略：利用DMP/MIP平台，进行精准投放与动态创意优化。
• 效果：曝光量13.5亿次，表单预约量337万，ROI表现优异。

时趣互动×飘柔

• 背景：飘柔希望提升品牌影响力与用户互动。
• 策略：结合网络用语与明星直播，打造社交电商链路。
• 效果：预告视频播放量达34万+，直播观看量近10万，互动量达15000+。

天与空×生活家家居

• 背景：应对春节不回家现象，传递品牌情怀。
• 策略：以“白发”为切入点，通过创意内容与展览形式传播。
• 效果：引发广泛情感共鸣，品牌传播效果显著。

新意互动×奥迪

• 背景：利用狗年热点，提升品牌亲和力。
• 策略：以#GOOOO HOME#为主题，结合创意视频与多渠道传播。
• 效果：创意内容温暖治愈，用户参与度高，品牌认知度提升。

---

营销手段与媒介梳理

营销方式	营销媒介
社会化营销	网红营销、应用分发、广告联盟、手机预装、话题营销、会展营销、电话推销、人员地推
场景营销	电商类、搜索类、线上视频类、社交媒体类
原生营销	品牌植入、节目冠名、信息流广告、推荐广告
整合营销	多渠道、多平台协同
精准营销	LBS精准推送、数据驱动、人群分析
出海营销	Facebook、Google、海外KOL
SEM/SEO	搜索引擎营销、优化技术
口碑营销	自媒体、KOL、用户互动

广告形式	营销媒介
资讯、工具类	开屏广告、Banner广告、信息流广告（图文/视频）
下载类	应用商店推广、软件下载站推广、刷榜
搜索类	SEM、导航广告、网盟推广
线上视频类	视频贴片广告、中插广告、角标广告、口播广告、弹幕广告、钩子视频
社交媒体类	H5动态页面、论坛发帖、大号带小号、扶持自媒体/主播、自制短视频、内容输出、广告位展示
电商类	展示广告、信息流广告、UGC口碑传播、KOL直播、众筹
传统媒体	电视广告、报纸广告、广播广告、杂志广告、院线广告
线下	社群活动、电梯广告、实体店合作、海报/宣传单、户外大屏、人拉人、公交/地铁广告、展会物料

---

关于艾瑞咨询

艾瑞咨询致力于通过大数据洞察为企业赋能，提供专业数据、信息和咨询服务。其核心理念是“汇聚智慧、成就价值”，注重技术、数据和服务的结合，为客户提供创新和变革的营销解决方案。