艾瑞咨询-2018年中国移动营销行业洞察报告-企业篇_37页_6mb

中国移动营销行业洞察报告——企业篇（2018）

核心内容概述

本报告聚焦于2018年中国移动营销行业的发展概况与典型企业分析，深入探讨了营销智能化趋势、企业技术应用、营销策略及案例效果。整体内容分为行业特点、企业发展情况、技术与资本动向、营销供应商分类、营销案例分析以及营销手段与媒介梳理等部分，旨在揭示移动营销行业在技术驱动下的发展趋势与企业实践。

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移动营销行业发展特点

1. 营销智能化是核心

• 随着移动互联网的全面到来，移动营销的核心在于智能化。
• 智能化推动了渠道、场景、数据、体验的优化与变革。
• 人工智能、大数据、云计算、物联网等技术为营销智能化提供支撑。

2. 营销要素共振效应

• 渠道：以智能手机为代表的智能设备将成移动营销的主要载体。
• 场景：物联网发展推动用户生活场景数据丰富化，实现个性化营销。
• 数据：算法与数据相互促进，实现精准洞察与策略优化。
• 体验：AR、VR、MR等技术提升营销体验，降低用户对广告的抵触。

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企业发展概况

1. 市场活力增强，挑战多元化

• 营销相关企业市场活力持续增强，尤其在市场繁荣和衰退时期，营销都成为增长的重要手段。
• 营销企业通过技术投资和战略布局，应对多变的营销环境。

2. 企业分类与特点

• 营销供应商分为六类：媒介主导型、整合营销型、社会化营销、创意主导型、技术主导型、数据服务型。
• 多数营销供应商已转向整合营销战略，提升传播效率和营销效果。

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技术与资本动向

1. 技术应用情况

• 云计算、大数据、人工智能、物联网等技术已被广泛应用。
• 区块链技术开始解决营销中的透明与安全问题。

2. 资本动作

• AI营销成为资本关注的热点，融资数量与金额显著增长。
• BAT企业持续投入AI领域，推动其在营销行业的商业化布局。
• 腾讯投资燧原科技，布局AI芯片研发；阿里投资极链科技，加强AI+文娱布局。

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营销案例分析

1. 奇虎360 × 荒野行动

• 背景：通过用户行为链大数据分析，精准触达玩家。
• 策略：融屏营销，覆盖多个触媒场景，定制广告形式。
• 效果：PC+移动总展现量达41亿，总点击数2500万。

2. 凤凰网 × 东风雪铁龙

• 背景：C3-XR新车发布，借助金融促销政策提升销量。
• 策略：利用凤眼和凤翼平台进行精准投放。
• 效果：投放转化率优于日常，江西省转化效果最佳。

3. 腾讯 × 积木家

• 背景：互联网装修行业竞争激烈，获客成本高。
• 策略：通过腾讯新闻进行精准曝光，采用oCPA智能出价工具。
• 效果：曝光量达7000万，预约成本环比降低20%。

4. 字节跳动 × 青岛

• 背景：借助上海合作组织峰会提升青岛城市影响力。
• 策略：多产品联动，结合多种创意形式，实现用户精准触达。
• 效果：专题展示量达3896万+，微话题阅读量超368万。

5. 东信点媒 × 中海神州半岛

• 背景：房地产项目推广，借助父亲节热点进行情感营销。
• 策略：多平台联动，结合线上与线下数据，优化投放策略。
• 效果：曝光量达5648.8万次，转化率高达7%~10%。

6. 华扬联众 × 别克

• 背景：夏日车市销售疲软，需精准营销拉动销量。
• 策略：结合数据洞察与创意内容，优化广告投放。
• 效果：线上直播观看量近10万，转化效果显著。

7. 品友互动 × 某电商企业

• 背景：电商大促，需快速预热并引流。
• 策略：利用AI与大数据优化投放策略。
• 效果：曝光量达13.5亿次，ROI高达1.2%。

8. 时趣互动 × 飘柔

• 背景：推动品牌升级，提升社交影响力。
• 策略：结合明星直播与IP联动，打造社交营销闭环。
• 效果：预告视频播放量达34万，直播观看量近10万。

9. 天与空 × 生活家家居

• 背景：城镇化背景下，父母与子女分离现象加剧。
• 策略：以“白发”为情感切入点，传递品牌情怀。
• 效果：广告引发广泛共鸣，形成持续传播效应。

10. 新意互动 × 奥迪

• 背景：新年营销，需突破传统温情套路。
• 策略：以狗狗为主角，打造温情治愈内容。
• 效果：创意内容引发用户情感共鸣，提升品牌认知。

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营销手段与媒介梳理

营销方式	举例
社交化营销	网红营销、大号带小号、扶持自媒体
场景营销	多场景用户行为分析
原生营销	品牌植入、节目冠名、信息流广告
整合营销	多渠道协同，提升传播效果
精准营销	基于数据的个性化投放
出海营销	借助海外平台资源，拓展国际市场
SEM/SEO	搜索引擎营销与优化
口碑营销	品牌影响力提升，用户自发传播

广告形式	举例
资讯、工具类	开屏广告、信息流广告
下载类	应用商店推广、软件下载站推广
搜索类	SEM、导航广告
线上视频类	视频贴片广告、中插广告
社交媒体类	创意H5、论坛发帖、KOL合作
电商类	展示广告、KOL直播、LBS推送
传统媒体	电视广告、报纸广告、地铁广告

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营销媒介

媒介类型	举例
PC端	新闻资讯、工具类、网站导航
移动端	新闻资讯、短视频、社交媒体
户外传统媒体	电梯电视、商场大屏、独立广告牌

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关于艾瑞咨询

• 艾瑞咨询专注于大数据洞察，为企业提供专业数据、信息与咨询服务。
• 坚持“工匠精神”，致力于成为商业决策的智囊。
• 提供专业报告与市场分析，助力企业把握市场趋势。

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总结

2018年，中国移动营销行业在技术驱动下呈现出智能化趋势，企业通过数据与算法优化营销策略，实现精准触达与高效转化。营销供应商正朝着整合营销方向发展，技术与创意并重，以提升品牌传播效果。同时，资本对AI营销领域的关注度不断提升，推动行业创新。各企业通过差异化策略和精准营销手段，成功提升品牌影响力和市场竞争力。