2018年中国移动营销行业洞察报告-企业篇_37页_6mb

中国移动营销行业洞察报告——企业篇（2018）

核心内容概述

本报告分析了2018年中国移动营销相关企业的发展概况、行业特点、技术应用、资本动向及典型营销案例。报告指出，移动营销正朝着智能化、数据驱动、多场景覆盖和全链路整合的方向发展。企业通过技术与创意的结合，提升营销效率，降低转化成本，实现精准触达用户。

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行业发展特点

1. 营销智能化是核心趋势

• 技术驱动：人工智能、大数据、云计算、物联网等技术成为营销智能化的核心支撑。
• 多要素共振：渠道、场景、数据、体验等要素在智能化趋势下相互融合，推动营销模式创新。
• 精准营销：通过算法和数据优化，实现更精准的用户洞察与营销策略制定。

2. 营销渠道向智能设备聚焦

• 智能手机成为主要营销渠道，智能互联设备之间的协作互动为数字营销提供了更丰富的场景支持。

3. 场景化营销趋势明显

• 物联网技术推动用户生活场景数据的丰富，实现多场景联动，提升个性化营销能力。

4. 用户体验优化

• AI技术提升广告精准度，降低用户抵触情绪；AR、VR、MR等技术增强营销体验感。

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营销相关企业发展概况

1. 市场活力增强，挑战更复杂

• 营销企业在市场繁荣和衰退期均需重视营销投入，以实现销售增长。
• 营销企业通过技术投资和战略调整，应对日益复杂的市场环境。

2. 营销供应商分类及特点

• 营销供应商主要分为六类：媒介主导型、整合营销型、社会化营销型、创意主导型、技术主导型、数据服务型。
• 多数企业正在向整合营销方向发展，实现传播活动一元化，降低销售成本。

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营销技术应用

1. 主要技术包括

• 云计算与大数据：广泛应用于用户行为分析和广告投放优化。
• 人工智能：推动智能化营销，如智能出价、动态创意生成等。
• 区块链：提升营销透明度与安全性。
• 物联网：增强场景感知能力，实现无处不在的营销。

2. 新兴技术应用周期

• 从技术应用到成熟，预计需要5-10年时间，AI、区块链、物联网等技术仍处于应用阶段。

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营销企业资本动作

1. AI营销成为资本关注重点

• 2018年AI+营销领域融资数量和金额均显著增长。
• 国内约有199家直接服务于AI+营销的企业，获投金额达145亿元。

2. BAT企业布局

• 百度：增加AI研发费用，专注于AI芯片与广告。
• 阿里巴巴：投资极链科技、探迹科技，加强AI+文娱与AI+销售布局。
• 腾讯：推出社交广告平台，结合大数据与智能出价技术，提升广告效果。

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典型营销案例分析

1. 奇虎360 × 荒野行动

• 策略：基于用户行为链大数据，实现全场景融屏营销。
• 效果：PC+移动总展现量达41亿，总点击数达2500万。

2. 凤凰网 × 东风雪铁龙

• 策略：通过凤眼和凤翼平台进行精准投放，覆盖目标区域人群。
• 效果：整体转化率优于日常投放，四川省投放效果最佳，可作为重点区域。

3. 腾讯 × 积木家

• 策略：利用腾讯新闻和社交广告，结合oCPA智能出价工具。
• 效果：获得7000万曝光量，表单预约量达3.3万，预约成本降低20%。

4. 字节跳动 × 青岛

• 策略：通过多产品联动（今日头条、抖音、西瓜视频等）进行城市品牌推广。
• 效果：专题展示量达3896万+，微话题阅读量超368万，点击率高达12.37%。

5. 东信点媒 × 中海神州半岛

• 策略：借助热点话题与多平台联动，实现精准用户触达。
• 效果：平均点击率2.5%，转化率7%~10%，广告素材点击率2%~5%。

6. 华扬联众 × 别克

• 策略：通过精准投放策略与动态创意优化，实现品牌与销售双提升。
• 效果：PC端曝光13.5亿次，吸引337万人入站，ROI达1.2%。

7. 时趣互动 × 飘柔

• 策略：结合电商、IP、直播与社交营销，打造社交电商链路。
• 效果：预告视频播放量达34万+，直播观看量近10万，点赞量达6.5万。

8. 天与空 × 生活家家居

• 策略：以“白发”为创意核心，传递品牌情怀。
• 效果：通过情感共鸣引发广泛传播，形成品牌效应。

9. 新意互动 × 奥迪

• 策略：以“#GOOOO HOME#”为主题，结合狗年热点进行创意传播。
• 效果：提升品牌认知度，降低用户防备心理，实现销售转化。

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营销手段与媒介梳理

1. 营销方式

社会化营销	场景营销	原生营销	整合营销	精准营销	出海营销	SEM/SEO	口碑营销
网红营销	应用分发	广告联盟	手机预装	话题营销	会展营销	电话推销	人员地推

2. 广告形式

资讯、工具类	开屏广告	banner广告	信息流广告(图文)	信息流广告(视频)
下载类	应用商店推广	软件下载站推广	刷榜	推荐广告
搜索类	SEM	导航广告	网盟推广
线上视频类	视频贴片广告	品牌植入	节目冠名	创可贴广告
线下	线下社群活动、地推	实体店合作活动	海报、宣传单	人拉人、付费拉人
	电梯广告	阿里大文娱360	腾讯社交广告小米	百度网易
	阿里美团点评	阿里大文娱360	腾讯社交广告小米	百度网易
	快手wifi-万能钥匙	爱奇艺万达院线	京东分众传媒

3. 营销媒介

PC端	移动端	户外传统媒体典型媒介
视频媒体搜索	视频媒体电商	电梯电视
新闻资讯安全卫士/电脑清理	新闻资讯搜索	地铁/交通工具报纸
网站导航旅游、音乐、教育网站	网站导航学习教育	商场大屏杂志
直播平台办公管理	直播女性亲子	独立广告牌
社交媒体分类信息网站	短视频分类信息	活动展台院线
工具类垂直媒体	社交媒体汽车服务	电话推广
游戏时尚网站	工具类应用商店	展会物料推广
电商企业服务网站	游戏企业服务	展会物料推广

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营销企业核心优势

企业	核心优势
奇虎360	融屏营销、大数据分析、全链路覆盖
凤凰网	全资源程序化、精准投放、用户洞察
腾讯	社交广告、智能出价、多平台资源
字节跳动	AI驱动、多产品联动、内容与技术结合
东信点媒	本地化服务、人群分析、精准投放
华扬联众	整合营销、数据驱动、降低转化成本
时趣互动	数据支持、社交营销、创意与策略结合
天与空	创意为核心、多媒介整合、情感营销
新意互动	汽车大数据、创意传播、全案营销

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艾瑞咨询简介

艾瑞咨询专注于大数据洞察，为企业提供专业的数据、信息和咨询服务，帮助其更好地洞察市场，制定商业决策。公司重视人才培养与技术创新，致力于成为客户专属的商业决策智囊。

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