2023年10月服饰内衣行业洞察报告-艺恩

报告摘要

2023年10月服饰内衣行业呈现多维度发展态势，核心动态如下：

平台销售趋势与品类需求：抖音平台聚焦季节性与预备型服饰，裤装、羽绒服、外套销售额占据主导；淘系平台（淘宝/天猫等）则以即时性需求为主，毛针织衫、裤子及短外套等秋季、早冬单品需求旺盛。行业TOP品牌多为知名品牌，用户对品质敏感，品牌效应显著增强。
代言策略升级：当月服饰内衣品牌新增47位代言人，鸭鸭品牌官宣5位合作艺人，开启冬季羽绒服营销。前十品牌平均合作艺人数量较9月翻倍至4人，代言人带货预估销售额均值增长95%，头部品牌营销影响力提升明显。
品牌赞助与内容合作：安德玛通过植入热血生存竞技真人秀《我可以47》实现多频次曝光，传递品牌态度；南波万以“品牌名与团名同名”方式冠名《南波万的聚会第二季》，强化潮流品牌认知。此外，欧美奢侈品牌如Valentino、CHANEL、Fendi等与明星、设计师合作，覆盖不同圈层消费者。
电商政策调整：抖音电商推出“商品卡免佣”新政，自10月1日起实施实时免佣，降低商家货架场景运营成本，助力其承接搜索与商城流量。淘系平台双11预售表现亮眼，337个服饰品牌1小时销售额超去年全天，部分新锐品牌如Nerdy、Undefeated实现爆发式增长。
企业业绩与战略：迅销集团（母公司优衣库）2023财年大中华区收益及溢利创历史新高，海外市场占比首次超50%；耐克大中华区连续两个财季实现双位数增长，库存管理优化为业绩奠定基础；安踏收购瑜伽服饰品牌MAIAACTIVE，强化女性运动市场布局。
跨界联名与创新产品：罗意威与得物App合作推出Cloudtilt系列运动鞋，以高端工艺结合潮流设计吸引年轻用户；芬兰品牌Makia与游戏《心灵杀手2》联名，推出夹克、T恤等中性街头服饰，中国制造产品定价千元起步；PeachJohn以日本动漫《间谍过家家》为灵感，推出校服式居家服与刺客主题内衣等系列。
行业趋势与竞争格局：天猫双11预售期间，服饰品牌直播带货趋势显著，100多个品牌首日成交超500%增长；抖音商城货架场景通过免佣政策加速发展，新增商家超20万，推动品类多样化；运动品牌持续布局细分市场，如滔搏拓展HOKA ONE ONE、凯乐石等合作，探索户外与滑雪领域。