小红书2023年7月内衣行业月报-小红书_18页_3mb

2023年7月小红书内衣行业报告总结

一、行业概览

1. 用户画像：女性用户占比显著，年龄集中在19-35岁，一线及新一线城市用户活跃度较高。用户搜索行为呈现季节性特征，运动内衣、大胸内衣等品类热度上升。
2. 品类搜索分布：内衣类目搜索量占比最高，其次为护肤类。7月环比6月增长0.5%，同比增长36%。运动内衣、保暖内衣、蕾丝内衣等细分品类表现突出。
3. 搜索趋势：运动内衣保持应季增长，保暖内衣因天气变化需求增加，丝袜类搜索量下降56%。大胸内衣、无痕内衣、调整型内衣等细分品类存在明显细分需求。

二、广告投放分析

1. 竞争格局：运动内衣、大胸内衣、无痕内衣处于红海市场，投放品牌多且平均点击价高于行业均值。防晒衣虽搜索量大但点击价偏低，存在优化空间。保暖内衣、蕾丝内衣、无尺码内衣等处于蓝海市场，竞争品牌较少，适合布局。
2. 品类表现：大胸内衣、小胸内衣及胸贴类目平均点击价超行业水平，其中胸贴具有较高搜索热度。建议品牌关注这些品类的流量机会。

三、细分品类洞察

1. 功能与外观类：运动内衣用户关注高强度防震功能，大胸群体对显小、无肩带设计需求增加。蕾丝内衣受性感、法式、纯欲风格影响，聚拢功能热度上升。无痕内衣侧重冰丝材质和显小效果，夏季需求明显。
2. 尺码类：大胸用户偏好显小、无肩带及大码产品，小胸群体更关注聚拢、显大和防下垂效果。无尺码内衣用户主要为大胸人群，关注聚拢功能及钢圈材质区别。
3. 其他品类：胸贴关注价格、胸型适配性及清洗方法；丝袜受季节影响，夏季需求上升，注重穿搭场景和款式；防晒衣用户重视防晒效果和性价比，偏好夏季穿搭场景。

四、优质内容分析

1. 内衣类笔记：干货科普类笔记通过大字标题+模特展示突出产品优势，重点讲解胸贴的防滑、隐形和聚拢功能。合集分享类内容聚焦小胸/平胸人群需求，结合上身对比和产品测评提供穿搭建议。横向对比类笔记则通过场景化展示说明不同内衣的适用性。
2. 提臀裤类笔记：好物种草类内容强调舒适度和多功能特性，结合夏季穿搭场景推荐产品。实拍测评类笔记通过多角度对比展示提臀功能与面料优势，针对扁平臀人群需求。内容形式多采用模特对比和细节展示，强化产品效果。

核心趋势：夏季内衣需求转向功能性（防震、聚拢、美背）、舒适度与适应性，大胸与小胸群体需求分化显著。广告策略需结合品类竞争状态调整出价，重点布局蓝海市场。优质内容应聚焦细分人群痛点，通过场景化展示和实用信息提升转化率。