【小红书】内衣行业月报2023年1月_18页_2mb

2023年度小红书内衣行业月报（1月）总结
1月行业概览显示，内衣搜索量环比2022年12月增长54%，同比2022年1月增长32%。用户画像以女性为主，年龄集中于18-28岁，地域分布广泛。搜索量主要由“内衣”精确搜索及词包搜索构成。

品类搜索趋势方面，蕾丝内衣搜索量环比增长35%，赛道潜力较大；保暖内衣搜索量环比下降71%，受季节性需求影响明显。除保暖、运动、丝袜外，其他品类搜索量均上涨。

广告投放呈现差异化格局：运动内衣处于红海，品牌投放数量多且平均点击价高于行业平均；蕾丝内衣与防晒衣属蓝海，防晒衣品牌入局较少且点击单价低，适合提前布局；丝袜投放品牌最多，广告搜索量级最大但均价较低，仍有竞争空间；胸贴、小胸内衣、无痕内衣广告搜索量高且品牌少，存在流量洼地；保暖内衣整体投放品牌减少，但广告成本优于上月。

细分品类排名中，运动内衣用户关注高强度运动的防震功能及学生党、平价需求；蕾丝内衣用户偏好性感、纯欲风格产品；无痕内衣用户重视舒适度、聚拢效果，大胸与小胸细分需求凸显。

优质笔记以内容种草与用户教育为主，包括：

1. 节日营销类：结合春节红蓝配色趋势，推荐新年礼盒，强调仪式感引导购买；
2. 产品对比类：通过前后效果对比，突出功能支撑力与厚度指导，针对性解决胸型问题；
3. 人群定向类：聚焦大胸、小胸、学生群体，科普胸型适配款式及减压理念；
4. 实拍测评类：从面料、品牌、细节等角度测评无痕内裤，推荐高性价比产品；
5. 穿搭技巧类：针对健身、舞蹈等场景，提供款式设计与穿搭建议，强化实用性。

关键词分析显示，大胸用户关注显小显瘦及防下垂功能；小胸用户偏好聚拢、显大效果；无尺码用户侧重无钢圈内衣的适配性及钢圈对比。此外，黑色、加绒、光腿神器等属性在丝袜品类热度持续上升。

整体来看，小红书内衣市场呈现差异化需求，功能性（如防震、聚拢）与场景适配（如运动、穿搭）是核心关注点，品牌可通过细分人群、提升内容专业性及把握节日营销时机增强竞争力。