小红书2023年6月内衣行业月报-小红书

2023年小红书内衣行业月报——6月分析总结

一、行业概览

1. 用户画像
   6月搜索及高活跃用户主要集中在19-35岁，偏好男性为主的内衣品类搜索量增长显著，但女性搜索量仍占主导地位，尤其在高活跃用户中。

2. 品类搜索趋势

   • 内衣整体搜索量：2023年6月环比23年5月下降159%，但同比22年6月增长4514%。
   • 热门品类：丝袜、胸贴搜索量增长明显；无痕内衣、调整型内衣、小胸内衣需求稳定；蕾丝内衣搜索量下降18%。

3. 品类占比及趋势

   • 丝袜和胸贴：线上热度持续上升，月环比分别上涨55%和搜索量稳定提升。
   • 功能性类别：大胸、小胸等分类需求明确，无尺码内衣和功能性内衣（如防下垂、聚拢）受关注。
   • 其他品类：保暖内衣、防晒衣在季节性需求中也有明显增长。

二、广告投放竞争

1. 竞争格局
   • 竞争红海：运动内衣、大胸内衣、无痕内衣品类投放品牌多，平均点击价格高于大盘，尤其大胸内衣竞争激烈。
   • 竞争蓝海：保暖内衣、蕾丝内衣、无尺码内衣竞争相对温和，投放较少，是潜在蓝海市场。
   • 季节性波动：防晒衣品类因季节需求增长明显，广告量上升，但点击单价低，品牌可尝试提高出价抢占市场。

三、细分品类热词分析

1. 运动内衣
   用户关注高强度运动中的防震、聚拢、防下垂等功能，特别关注功能性产品，如初中生、高强度运动需求上升。

2. 无痕内衣
   用户关注舒适性和穿着效果，胸贴、无肩带等款式需求上升，显小、聚拢功能成为热点。

3. 蕾丝内衣
   用户偏爱性感、法式、纯欲风格的产品，抹胸品类热度高，特定杯型如法式三角杯搜索上升。

4. 调整型内衣
   关注聚拢、防下垂、收副乳等多功能产品，尤其是胸部问题改善相关需求。

5. 小胸与大胸内衣
   小胸用户关注聚拢、显大、防下垂；大胸用户则偏向显小、无肩带或大码产品。

6. 其他品类

   • 防晒衣：关注高性价比和防晒测评，季节性需求强烈。
   • 胸贴：用户对品牌的使用体验、清洗方法等关注度高。

四、优秀笔记分享六要点

1. 定向人群类笔记特点
   以漫画、口吻式标题吸引人群，内容从穿搭角度出发，解决特定问题（如平胸、小胸），帮助用户规避身材焦虑。

2. 合集分享类笔记
   以模特展示、场景化合集吸引用户兴趣，强调产品多样性与适用性。

3. 数据类笔记
   贝壳分享：使用数据或测评带动可信度，强调产品功能性与搭配实用性。

4. 视觉内容要求
   标题应突出关键词，排版简洁，正文贴近用户热点，高颜值模特优先考虑。

5. 热门话题注入
   多使用站内热门EP词，如“防走光”、“纯欲风”“高颜值穿搭”提高曝光率。

五大可借鉴策略

① 注重功能性产品的市场需求；② 细分品类合集精准引流；③ 灵活切换内容风格与投放策略；④ 重视视觉内容制作，更多使用模特+漫画形式；⑤ 把握季节性热点，如夏季防晒与内衣穿搭。

总结

小红书内衣品类持续细分，功能性产品依旧成为用户关注核心，品牌在内容自营方面应更加注重细分场景，展示用户用例以解决实际问题，同时结合季节热门热点提升曝光率。