【小红书】2023年7月内衣行业月报_18页_3mb

2023年7月小红书内衣行业分析总结
一、行业概览

1. 用户画像：女性用户占比高，年龄主要集中在19-35岁，一线及新一线城市用户活跃度显著。
2. 品类搜索占比：内衣作为精确搜索占比38%，其他词包搜索中护肤类相关度较高。
3. 搜索趋势：内衣搜索量环比增长0.5%，同比增长36%。运动内衣因应季需求搜索量持续上升，保暖内衣、蕾丝内衣、无痕内衣等品类表现突出，而丝袜搜索量环比下降56%。

二、广告投放概览

1. 竞争格局：运动内衣、大胸内衣、无痕内衣处于竞争红海，投放品牌多且平均点击价超行业均值，大胸内衣出价竞争尤为激烈。
2. 蓝海机会：保暖内衣、蕾丝内衣、无尺码内衣、调整型内衣竞争较弱，品牌数量少且点击价较低，建议提前布局。
3. 其他品类：防晒衣搜索量大但点击价低于大盘，需提高出价；胸贴、小胸内衣等存在流量洼地，可重点开发。

三、细分品类排名

1. 功能与外观：
   • 运动内衣：用户关注防震功能，初中生需求增长，推荐内容包含高强度运动场景和大码款式。
   • 蕾丝内衣：性感、法式、纯欲风格受青睐，聚拢功能热度上升，注重舒适度与造型搭配。
   • 无痕内衣：冰丝材质应季需求增加，显小、聚拢功能成为核心卖点。
2. 尺码相关：
   • 大胸内衣：显小效果、无肩带设计为用户关注重点，夏季需求季节性显著。
   • 小胸内衣：聚拢、显大、防下垂功能受追捧，无肩带产品及胸贴需求增加。
   • 无尺码内衣：大胸人群偏好，关注聚拢效果及钢圈类型（软钢圈vs无钢圈）的差异。
3. 其他品类：
   • 胸贴：用户注重价格、胸型适配及聚拢功能，关注使用方法和清洗技巧。
   • 丝袜：夏季需求上升，侧重穿搭、颜色和款式推荐，防勾丝、防滑功能受关注。
   • 防晒衣：用户偏好性价比高、款式多样且注重防晒效果测评，穿搭场景需求增加。

四、优质笔记策略

1. 内衣品类：
   • 干货科普类：结合首图大字标题与模特展示，通过测评和实拍突出产品功能（如防滑、聚拢），并附清洗教程。
   • 合集分享类：对比上身效果，针对小胸、平胸人群分析产品设计及面料特性，提供穿搭建议。
   • 穿搭展示类：使用网络流行语直击用户痛点，结合场景化实拍强调产品对身材的改善作用。
2. 提臀裤品类：
   • 好物种草类：首图明确品类，标题突显功能优势（如无痕、提臀、多功能），通过趣味性内容传递产品价值。
   • 实拍测评类：多角度对比实拍效果，聚焦产品弹性和防卷边特性，满足改善假胯宽需求。
   • 场景化推荐类：结合夏日穿搭主题，突出产品在不同服装搭配中的适用性，吸引“辣妹”等特定人群。

五、重点建议

• 红海品类：运动内衣、大胸内衣、无痕内衣需优化差异化策略，关注用户对功能细化和性价比的提升需求。
• 蓝海品类：保暖内衣、蕾丝内衣等应加强产品创新，抢占细分市场，同时提升广告投放精准度。
• 新兴需求：胸贴适配性、丝袜季节性穿搭、防晒衣性价比成为关键增长点，需结合热点内容进行内容营销。

整体趋势显示，用户对功能性、舒适度及细分场景需求提升，品牌需强化产品特性与内容创新结合，以在竞争中获取流量优势。