【小红书】2023年6月内衣行业月报

2023年度小红书内衣行业月报（6月）总结：

一、行业概览

1. 用户画像：用户主要集中在19-35岁群体，其中22-25岁为最大比例。一线城市用户占比最高，女性用户主导市场。区域发展呈现差异化趋势，部分小城市用户增长显著。
2. 搜索量占比：2023年6月"内衣"精确搜索占比突出，其他词包搜索量逐步提升。护肤类相关搜索占比持续增长。
3. 搜索趋势：6月内衣搜索量环比5月下降15.9%，但同比2022年6月增长4514%。整体呈现旺季特征，但竞争格局发生变化。

二、广告投放概览

1. 品类竞争格局：6月内衣行业广告投放呈现两极分化。运动内衣、大胸内衣、无痕内衣处于红海竞争，品牌数量多且平均点击价格超行业均价。防晒衣虽搜索量高但点击价格偏低，保暖内衣、蕾丝内衣、无尺码内衣、调整型内衣处于蓝海竞争，市场潜力大。
2. 广告策略建议：红海品类需关注高竞争出价；蓝海品类应提前布局。胸贴品类存在流量洼地，适合针对性投放。

三、细分品类排名

1. 热门品类：运动内衣需求持续增长，与大胸、无痕品类形成竞争热点。防晒衣受季节影响搜索量上升，但优势未充分体现。关联型内衣（防下垂、收副乳）需求显著增加。
2. 品类特征：
   • 运动内衣：用户关注高强度防震功能，初中生群体需求上升
   • 蕾丝内衣：功能性需求转移，法式三角杯等细分款型热度增长
   • 无痕内衣：突出舒适度与显小、聚拢功能需求
   • 大胸内衣：以无肩带和大码产品为核心卖点
   • 小胸内衣：侧重聚拢、显大效果，胸贴需求增加
   • 无尺码内衣：关注聚拢效果与钢圈材质差异

四、优质笔记分析

1. 内衣品类：

   • 定向穿搭类：采用漫画图解形式，通过趣味内容解决女生内衣选择难题
   • 平胸人群专题：以"不掉bra"为核心话题，强调自信穿衣理念
   • 风格展示类：结合高颜值模特演示，提供不同服装场景的搭配建议
   • 教育干货类：通过实拍对比突出产品对身材的塑造效果

2. 防晒衣品类：

   • 科普攻略类：从面料、防晒指数等专业维度解析产品优势
   • 穿搭指南类：聚焦黄黑皮群体需求，推荐适配色系及穿着体验
   • 合集分享类：以多巴胺穿搭为主题，强调产品清凉舒适特征
   • 穿搭场景类：通过颜色搭配展示防晒衣的时尚属性

主要发现：行业呈现季节性波动特征，防晒衣、运动内衣等品类受季节影响显著。内容营销呈现精细化趋势，针对不同体型（大胸/小胸）及功能需求（防震、聚拢）的细分内容成为重点。广告投放需把握品类属性差异，蓝海品类存在较大发展空间。用户决策呈现多元化特征，既有依赖专业测评的理性选择，也包含追求时尚感的感性需求。