2018快消零售小店B2B竞争力报告-新经销-2019.3-35页_3mb

2018年快消零售小店B2B竞争力报告总结

核心内容概述

本报告是新经销发布的第二期快消零售小店B2B竞争力调研报告，旨在分析快消B2B平台的竞争力及零售小店的B2B业务行为，揭示快消行业通路策略的变化趋势，为品牌商和渠道商提供决策支持。

主要观点与关键信息

一、快消行业通路策略的演变与B2B发展趋势

• 零售小店数量庞大：全国约有600多万家快消零售小店，其中四线及以下城市的小店占比超过80%。
• 传统通路成本高：55%的品牌商使用至少200个经销商经营传统通路，显示出传统渠道的高运营成本。
• B2B平台带来效率与成本优势：快消B2B平台通过整合供应链，提升了效率，降低了成本，成为零售小店重要的进货渠道。
• 配送时效提升：84%的B2B平台能在24小时内配送，一线城市甚至达到88%。

二、2018年快消零售小店B2B竞争力调研结果

• 调研概况：

  • 调研时间：2018年8月~12月
  • 调研对象：快消品零售小店和松散加盟超市
  • 调研范围：22个省、41个城市、4,487家门店

• 小店主特征：

  • 平均单店月销售额为14万元，净利润为1.8万元
  • 年龄分布：18%小于30岁，28%在30~35岁，38%在36~45岁
  • 性别分布：56%为女性，44%为男性，一线城市男性店主略多

• 进货渠道选择：

  • 74%的小店将快消B2B平台作为进货渠道之一
  • 四线城市通过快消B2B平台订货比例最高
  • 通过品牌制造商业务员和分销商业员订货仍是主流方式
  • 从批发市场订货的比例逐渐减少

• 订货频率与金额：

  • 全国平均每月订货5.4次，一线城市为6.4次
  • 小店平均订单单价为756元，城市级别越高订单单价越高

• B2B平台使用情况：

  • 小店平均使用2.6个B2B平台
  • 阿里巴巴零售通、京东新通路、易久批等平台在覆盖广度上具有绝对优势
  • 东部沿海地区B2B渗透率最高，中部内陆地区因区域性平台发展也有较高渗透率

• 平台竞争力指数：

  • 2018年B2B综合竞争力Top 10包括7家全国性平台和3家区域性平台
  • 阿里巴巴零售通在多数城市中占据第一影响力平台地位

三、调研总结与市场展望

• B2B平台发展趋势：

  • 头部平台自建扩张趋于稳定，主流平台竞争格局形成
  • 区域性经销商转型B2B平台数量增加
  • 平台需通过优化产品组合、提升数据服务、增强个性化经营能力来维持复购率

• 零售小店发展趋势：

  • 进货渠道逐渐正规化，价格低、订货易、配送快成为主要诉求
  • B2B平台使用率增加，但订货金额仍较小，以频繁订货为主
  • 小店希望借助B2B平台实现差异化经营、数据驱动营销和精细化管理

• 未来发展方向：

  • B2B2C模式可能成为未来趋势
  • 平台需加强数据赋能能力，提升用户粘性
  • 区域性平台需应对头部平台下沉带来的竞争压力

关键数据总结

重要平台与区域分布

• Top 10平台：阿里巴巴零售通、京东新通路、易久批、中商惠民、惠配通、鲜世纪、店达、惠下单等
• 高渗透率地区：东部沿海地区、中部内陆地区（受区域性平台影响）

市场挑战与机遇

• 挑战：

  • 头部平台下沉加剧区域竞争
  • 进货奖励和价格补贴不再是主要竞争手段
  • 渗透率较低的全国性平台需增强本地化能力

• 机遇：

  • B2B平台整合趋势明显
  • 数据驱动和个性化服务成为关键竞争力
  • B2B2C模式发展潜力巨大

新经销服务与研究

• 调研与咨询服务：

  • 提供全链路调研报告、营销数据监测、销售数据监测、ERTM咨询、行业洞察、商业培训等
  • 专业团队为行业提供权威支持，助力企业数字化升级与转型

• 核心团队成员：

  • 赵波：创始人、CEO，快消品行业经验丰富
  • 柏燕青：市场实战经验丰富，曾任职KANTAR Consulting
  • 李文君：世界500强市场推广经验，擅长零售采购管理
  • 刘少德：快消B2B分析师，专注行业研究与分析

结论

2018年快消B2B市场呈现显著发展，平台数量和渗透率持续上升，尤其在东部沿海和中部地区。小店主逐渐趋向年轻化，对价格、配送速度和商品种类有较高要求。B2B平台在提升效率、优化服务、增强数据能力方面仍有较大发展空间，未来将更注重个性化与精细化经营。