2018-2019快消B2B行业趋势报告-新经销-2019.3-56页_2mb

2018-2019快消B2B行业趋势报告总结

核心内容

本报告由新经销发布，旨在分析快消B2B行业的现状及发展趋势，揭示B2B平台的竞争格局，帮助品牌商、经销商和B2B平台商把握市场机会。

主要观点

• 快消B2B行业已发展为千亿规模，未来两年仍将快速发展。
• 品牌商与B2B平台的合作日趋增强，86%的品牌商已与B2B平台合作，合作品类主要集中在矿泉水饮料、休闲食品和日化洗化。
• 品牌商对B2B平台的期望包括数字化服务、数据赋能和供应链优化。
• 经销商受到B2B影响显著，66%认为受到B2B影响，且转型意愿增强，93%有转型意愿。
• 零售小店B2B渗透率持续上升，74%的小店使用B2B平台进货，东部沿海地区渗透率最高。

关键信息

品牌商B2B合作情况

• 86%的品牌商已与B2B平台合作，较去年增加55%。
• 与B2B合作的品类权重：矿泉水饮料（32%）、休闲食品（30%）、酒类（11%）。
• 品牌商未与B2B平台合作的原因包括：扰乱市场价格、串货无法控制、平台经营风险、数字化程度不高、与现有经销商重叠度高、增量不明显、成本太高、平台经营策略不清晰。
• 品牌商主要合作的B2B平台有：阿里零售通、京东掌柜宝、百世店加BESTSTORE等。

经销商B2B合作情况

• 66%的经销商认为受到B2B平台影响，40%的经销商给B2B平台供货。
• 83%的经销商认为行业发展前景不容乐观。
• 93%的经销商有转型意愿，但49%希望转型为B2B平台，70%希望通过各种形式与B2B平台合作。
• 45%的经销商看好统仓统配同城物流的行业模式，34%希望与B2B平台深度合作。

B2B平台发展情况

• 全国范围内共有169家B2B平台（截至2019年3月），2018年关停/转型约93家。
• B2B平台竞争更加激烈，向头部平台集中。
• 阿里零售通在一线和二线城市有较高渗透率，京东新通路在三线及以下城市有绝对优势。

零售小店B2B合作情况

• 小店平均从B2B平台订货9.6个单品，城市级别越高，订单数量越多。
• 小店平均订单金额约756元，一线城市最高。
• 小店从B2B平台进货的原因包括：订货方便、价格优势、服务支持等。
• 小店主要通过B2B平台页面搜索和B2B业务员上门介绍商品进行订货。

行业趋势与展望

• 快消B2B行业将加速整合，强者更强。
• B2B平台将更注重精细化运营，成为新零售基础设施。
• 社区团购、统仓统配同城物流等模式将成为B2B平台的重要组成部分。
• 品牌商将加速渠道变革，经销商将更加专业化，B2B平台将实现更广泛覆盖。

案例分享

1. 喜力：通过新通路，深入渗透低线城市，铺开全国445个城市，2700个县，业绩进入全国前五。
2. 蓝月亮：通过新通路的行者动销平台，实现5日完成1.5w家新品分销，极大提升新用户转化。
3. 亿滋：旋妙杯在京东掌柜宝首发，配合多重促销活动，提升品牌曝光和销售。
4. 统一企业：与新通路联合仓合作，实现GMV增长897%，带动品牌新增长。

新经销服务

• 提供全链路调研报告、营销数据监测、销售数据监测、定制化项目、行业洞察和商业培训等服务。
• 专业团队为价值链各玩家提供权威的数字化升级支持和决策建议。

重要人物介绍

• 赵波：新经销创始人、CEO，具有十余年快消品一线操盘经验。
• 柏燕青：新经销合伙人，拥有15年市场实战经验及8年营销咨询经验。
• 李文君：新经销合作伙伴，拥有18年世界500强市场推广经验。
• 刘少德：新经销快消品B2B分析师，对快消品B2B及新零售有深入研究。

总结

快消B2B行业正经历快速变革与整合，品牌商、经销商及B2B平台商均在寻求转型升级。未来，B2B平台将更加注重数字化服务和精细化运营，成为新零售基础设施。同时，社区团购、统仓统配同城物流等新模式将为行业带来新的增长点。