新经销-快速消费品B2B渠道竞争力指数研究报告-2018-19页-24mb

快速消费品 B2B 渠道竞争力指数研究报告总结

核心内容概述

本报告聚焦于快速消费品行业B2B渠道的发展现状与趋势，分析了当前B2B平台的分布情况、小店的订货习惯以及品牌商在B2B渠道的竞争力指数。报告指出，B2B渠道正在快速发展，成为连接品牌商与小店的重要桥梁。

主要观点

1. B2B渠道正在快速发展

• B2B平台数量：全国目前有239家B2B平台。
• 行业格局：
  • 第一梯队：覆盖超过20个城市，GMV（交易总额）超过50亿的平台。
  • 第二梯队：覆盖超过1个城市/区域的B2B平台，包括美菜、大润发路发、中商惠民、百世店加、惠下单、易生活、芙蓉兴盛、明品汇、王薛百黄集配平台、万全速配、三省联财等。
  • 第三梯队：仅覆盖1个城市的平台，属于地方性B2B。

2. 小店逐步接受B2B订货习惯

• 调研数据来源：涵盖多个B2B平台的订单数据。
• 订单时间分布：
  • 高峰期：上午11:00至下午20:00，约占整体订单量的77%。
  • 夜间订单：19:00以后的订单约占整体订单的19%。
  • 对比分析：一线及省会城市的夜间订单占比约为26%，显著高于三四线城市。
• 进货结构：小店主要进货品类为水饮、方便速食、休闲食品，占比分别为41.82%、31.89%和10.38%。此外，百货、个清/家清、酒类、粮油/调味等品类也有一定比例的销售。

关键信息

3. 品牌商B2B渠道竞争力指数

• 评选标准：基于在全国12家B2B平台（覆盖136个城市）中，在热搜、热销和覆盖率三项指标中均进入前30名的品牌。
• 竞争力排名：
  • 热搜指数（所有平台排名）：
    • 康师傅：4.79%
    • 可口可乐：3.37%
    • 农夫山泉：1.48%
    • 百事：2.55%
    • 蒙牛：0.82%
    • 娃哈哈：0.82%
    • 牛栏山：0.75%
    • 好丽友：0.75%
    • 银鹭：0.01%
  • 热销指数（所有平台排名）：
    • 康师傅：4.79%
    • 可口可乐：3.37%
    • 农夫山泉：1.48%
    • 百事：2.55%
    • 蒙牛：0.82%
    • 娃哈哈：0.82%
    • 牛栏山：0.75%
    • 好丽友：0.75%
    • 银鹭：0.01%
  • 覆盖指数（所有平台排名）：
    • 未提供具体数据，但报告中列出了多个平台的覆盖情况，如康师傅、可口可乐、农夫山泉等品牌在多个平台上的覆盖表现。

快消品B2B渠道竞争力20强

报告中展示了快消品B2B渠道竞争力20强的品牌名单，这些品牌在热搜、热销和覆盖率三项指标中均表现突出，具体排名和品牌信息可通过图表查看。

总结

快速消费品行业的B2B渠道正在迅速发展，成为连接品牌商与小店的重要平台。小店逐渐接受B2B订货模式，订单时间集中在白天，夜间订单比例也在上升。品牌商在B2B渠道的竞争力主要体现在热搜指数、热销指数和覆盖指数上，其中康师傅、可口可乐、农夫山泉等品牌表现尤为突出。整体来看，B2B渠道为快消品行业提供了新的增长机遇，同时也对品牌商的运营能力和市场适应性提出了更高要求。