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2018年快消零售小店B2B竞争力报告总结

核心内容

2018年快消零售小店B2B市场经历了显著的变化，主要体现在通路策略的演变、平台竞争力的提升以及小店进货行为的转变。报告覆盖了22个省、41个城市、4,487家门店，调研时间从2018年8月至12月，历时4个月。

主要观点

快消行业通路策略的演变

• 全国共有约600多万家零售小店，其中四线及以下城市的小店数量占比超过80%。
• 传统通路的经营成本较高，55%的品牌商通过至少200个经销商进行传统通路经营。
• 快消B2B平台的出现为传统渠道带来了划时代的转型，迎合了成本和效率的诉求。

快消B2B平台发展趋势

• 快消B2B平台在东部沿海地区渗透率最高，且随着区域性平台的发展，内陆地区的渗透率也有所提升。
• 平台的配送时长显著缩短，84%的平台可在24小时内完成配送，其中一线城市达到88%。
• B2B平台的综合竞争力逐步提升，头部平台如阿里巴巴零售通和京东新通路在多个城市占据领先地位。

小店进货行为分析

• 74%的小店使用快消B2B平台进行进货，比去年增加了7%。
• 小店平均每月从B2B平台订货5.4次，一线城市达到6.4次。
• 小店平均订单单价为756元，城市级别越高，订单单价越高。
• 小店从B2B平台进货的主要原因是价格优势和送货速度快，而一线城市更注重商品种类的丰富性。

小店选择B2B平台的关键因素

• 价格优势是影响店主选择进货渠道的最重要因素。
• 送货速度快是次要因素。
• 小店最看重的B2B平台服务是订货方便，其次是商品种类丰富和促销信息及时。
• 小店常用的订货方式包括从B2B平台页面搜索和B2B业务员上门介绍。

B2B平台数量与分布

• 全国共有123家B2B平台，平均每个城市有11家。
• 75%的平台是单一城市平台，只有少数平台覆盖多个城市。
• 在调研的18个城市中，阿里巴巴零售通和京东新通路占据多数城市的领先地位。

关键信息

B2B平台竞争力指数

• 2018年B2B平台综合竞争力排行Top10中，7大全国性平台和3大区域性平台占据主要位置。
• 第一梯队平台（得分40+）包括阿里巴巴零售通、京东新通路和易久批，它们在覆盖广度上有明显优势。
• 第二梯队平台包括中商惠民等，第三梯队平台如万全速配。

小店主特征

• 小店主年龄日趋年轻化，36~45岁占比最高（38%）。
• 小店主性别比例为56%女性和44%男性，一线城市男性店主比例略高。
• 小店平均单店月均销售额为14万元，净利润为1万8千元。

进货渠道变化

• 越来越多的小店选择从B2B平台进货，而不是从批发市场。
• 小店常用的进货渠道包括品牌制造商业务员、分销商业务员和B2B平台。

市场展望

• 行业发展趋势预测显示，2019年快消B2B市场将加速发展，强者更强。
• 互联网巨头将通过投资或并购等方式扩大其在快消B2B市场的覆盖。
• B2B平台融资数量减少，平台自身核心竞争力将成为发展的主要动力。
• 未来，B2B2C模式可能成为发展趋势，通过B2B平台实现品牌商与C端小店的直接连接。

新经销服务

• 新经销为快消B2B行业提供调研与咨询服务，帮助价值链核心玩家进行数字化升级和转型。
• 提供全链路调研报告、营销数据监测、销售数据监测、定制化项目、行业洞察和商业培训等服务。
• 专业团队包括赵波（创始人、CEO）、柏燕青（合伙人）、李文君（合作伙伴）和刘少德（分析师），他们在快消品B2B、新零售等领域有丰富的经验和研究。

联系方式

• 新经销 刘少德
• liushaode@fmcgdealers.com