快消品B2B渠道竞争力指数研究报告_17页_24mb

快速消费品B2B渠道竞争力指数研究报告总结

行业现状

当前，快消品B2B渠道正在快速发展，全国范围内已有239家B2B平台。根据平台覆盖的城市数量和GMV（交易总额）规模，快消品B2B平台可分为三类：

• 第一梯队：覆盖超过20个城市，GMV超过50亿。
• 第二梯队：覆盖超过1个城市/区域。
• 第三梯队：仅覆盖1个城市，属于地方性B2B平台。

小店接受B2B订货习惯

调研数据显示，小店已逐步接受B2B订货方式，且其订单习惯具有以下特点：

• 下单时间：主要集中在上午11:00至下午20:00之间，约占整体订单量的77%。19:00以后的订单占比约为19%。
• 订单SKU数：全国小店单次订单SKU数平均为7.9，其中一线城市及省会城市的SKU数较高，达到17.4，三四线城市则相对较低，约为6.1。
• 进货结构：以水饮、方便速食和休闲食品为主，分别占41.82%、31.89%和10.38%。百货、个清/家清、酒类、粮油/调味等类别占比相对较小，分别为1.60%、4.91%、9.40%和2.55%。

品牌商B2B渠道竞争力指数

热搜指数（所有平台排名）

部分品牌在热搜指数上表现突出，如康师傅、可口可乐、农夫山泉、怡宝、百事、蒙牛、娃哈哈等，但具体排名未完全列出。

热销指数（所有平台排名）

部分品牌在热销指数上表现优异，如康师傅、可口可乐、农夫山泉、怡宝、百事、蒙牛、娃哈哈等，具体数据未完全展示。

覆盖指数（所有平台排名）

覆盖指数反映了品牌在B2B平台上的市场渗透情况。部分品牌如康师傅、可口可乐、农夫山泉、怡宝、百事、蒙牛、娃哈哈等，在覆盖指数上表现良好。

快消品B2B渠道竞争力20强

以下品牌在热搜、热销、覆盖率三项指标中均进入前30名，被列为快消品B2B渠道竞争力20强：

• 美菜
• 大润发路发
• 中商惠民
• 百世店加
• 惠下单
• 新高桥
• SGOODS
• 掌上快销
• 随品
• 易生活
• 芙蓉兴盛
• 淘大庆
• 店达商城
• 三省联财
• 万全速配
• 娃哈哈
• 乐事
• 鱼
• 花
• 他
• 特此公告

评选标准

评选标准基于全国12家B2B平台（覆盖136个城市）的热搜、热销和覆盖率三项指标，综合排名前30名的品牌将被纳入竞争力20强的评选范围。

总结

本报告分析了快消品B2B渠道的发展现状、小店的订货习惯以及品牌商在B2B渠道的竞争力指数。数据显示，快消品B2B渠道已形成明显的梯队结构，小店订单以水饮、方便速食和休闲食品为主，且主要集中在白天时间段。部分品牌在热搜、热销和覆盖率上表现突出，显示出较强的市场竞争力。